近日，國內某互聯網巨頭公佈了2019年財務報表，財報顯示2019年第四季度淨利潤大漲52%，其營收為1058億元，這一次收益也是該公司首次在單季突破千億。
高收益的背後，遊戲在其中佔了25%，即遊戲這個季度的收入，佔整個近30%。根據統計數據發現，該公司整年共營收高達3772億元，平均下來每日所賺高達10億元。
這一次再創新高，讓我們不得不意識到互聯網巨頭的“可怕”，也重新審視互聯網所帶來的高額收益。遊戲對於整個互聯網而言僅是滄海一粟，互聯網下的新電商、短視頻、雲服務，都會為其帶來更多收益，迎來史無前例的爆發。
尤其在這個信息瞬息萬變的時代，消費者逐漸適應了網上零售，並依賴網上零售，跨境電商成為大多數外國人必不可少的一部分。同時，隨著跨境電商的發展，其已成為社會的一種趨勢，未來幾十年將是電子商務的高峰期，所以，不管是對於電商企業還是電商商家而言，只要電商運營得到良好推進，將為其帶來不可限量的前途。
當下的市場經濟較為低迷，對於大多數創業者或者企業轉型來說，現金流是最大的難題，想要輕資產運作一個電商的經濟體，也是每個互聯網行業者所迫切的需要。
如何高效的運作一個跨境電商的閉環，今天小編就為大家分享一下個人的心得與體會。
起初是18年9月份開始琢磨跨境，但是中間三個月摸索，啥都沒摸索出來，從18年12月別人帶的入行做獨立站，現在一年多點。19年過年的時候開始盈利，中間有兩個月佈局產品的東西，到去年6.7月份之前穩穩定定一天2-300單的量，平均客單價在30多美金，利潤正常就是10-12美金的樣子。三個多月銷量是30萬美金的銷量。
目前有兩個成熟站點，一個是彩妝，還有個女揹包站點，截止到19年12月1日是合計150多萬美金的銷量，其中彩妝站點是50多萬美金，包站是100多萬美金。
去年11月基本上每天的銷量在4000-8000多美金，高的時候單站一天銷量1萬美金多。
獨立站的發展方向或者說是運營的思路：雜貨鋪-垂直站-精品垂直站-品牌獨立站。
目前我們做的垂直，但是現在獨立站是做雜貨鋪都能盈利的時期。
做獨立站需要多少錢：
獨立站前期基本上是0成本，那是對於我們行內人來講，為什麼呢？因為建站是不花什麼錢的，一個月幾百塊錢的月租費用，市面上不懂行的人會花幾千上萬讓別人幫你建站，其實建站不難，但是建一個符合歐美審美的高轉化率的購物站這個必須是實操的人才懂這個。對接支付也沒什麼費用，申請廣告戶也沒費用。所以基本的東西完善其實也就是幾百塊錢的事情。門檻不高，獨立站最大的門檻是不懂的門檻。
風險大麼？
獨立站因為高度自由，不產流量，所以運營的核心在FB廣告，FB 廣告的投放分為選品-測品，社交電商的魅力在測品上，一個品的好壞在20-40美金就能測出效果如何，品不行，50美金內就出效果了，不行的品果斷關掉，盈利的品放量去跑。
產品溢價空間一般多大
獨立站非平臺，所以不存在比價，同時又有一點，前期沒什麼自身流量，所以全部需要站外廣告進行推廣。通過在fb和Ins進行視頻投放，所以屬於社交電商。廣告費會佔用你的運營資金。品類不同，廣告費佔比是不同的，目前彩妝出單基本在6-10美金一單的廣告費，有個朋友做鞋，150-200美金的單價，廣告費在30-50美金出一單。所以我們一般來講溢價空間低價品類一般15-30倍左右，賣100多美金的產品，溢價空間基本在5-10倍左右。
7：FB不懂
因為國內有牆，現在還有很多人連FB，Ins是什麼都不知道，更不要說使用FB了，但是FB 有超高的用戶，月活躍20個億，總量30個億用戶，覆蓋全球，Ins10個億的體量。所以基數足夠大。競爭就適當弱化了。而國內的物流和供應鏈足夠成熟。
其次，FB的廣告投放體系，其實是國內的廣告模式在模仿FB ，FB的整個生態非常的健康和成熟，FB 擁有世界上最細緻，的廣告投放體系和，最成熟的商業廣告投放模式，不同於國內的競價信息流。因此 在這個情況下，我們連使用都很少使用，更不用說國內懂FB投放人才了，並且FB的全年百分98都是廣告收入，所以它的精準度也毋庸置疑。
獨立站的玩法
獨立站的玩法比較多，獨立站只是一個屬於自己掌控的終端店鋪而已，有通過FB ，Ins youtube 等進行引流賣貨的，還有一種是通過谷歌進行賣貨，谷歌因為搜索的特性，比較適合賣一些品牌或者是高客單價的產品。比如：機械類，充氣娃娃 等等，高客單價的東西
什麼東西不適合獨立站
吃喝，違禁品，各國的風土人情不適宜賣的東西，等等
目前傳統B2B端的國內情況
中國被稱為世界工廠，全世界的低端產品的製造百分之80來自於中國，但是傳統的內需市場基本已經飽和，這也就是為什麼國家一直在提倡產能升級，也在大力提倡跨境電商，但是目前比較尷尬的是什麼呢？
一方面，這些傳統的B端廠家很想去做C端，因為，C端的貿易公司掌握了大量的C端用戶，而用戶為王，因為同質產品太多，貿易公司有非常好的選擇，壓價成了常態，所以B端的生產廠家日子也不好過。
第二：B端廠家很明白一點，現在也是趨勢，這些C端的賣家在量有了優勢後，會拐回頭去做B端開工廠，所以這是目前B端廠家非常擔心而又實實在在發生的事情。這也就造成了現在很多的B2B想轉去做C端的原因。
我需不需要有非常好的供應鏈
國內1688基本匯聚了大量的B端廠家。進貨拿貨很方便，其實也很便宜。對於一天銷量幾百單的小賣家而言，不是非常有必要說我要掌控強有力的廠家資源，或者叫供應鏈資源。
但是供應鏈一定是賣家的內功，所謂內功，就是如果你的銷量很大，就需要有優質和能量強的供應鏈了。所以，一天出個百十單，2-3百單不是說我必須有很好的供應鏈。
以上內容純屬本人經驗總結，輕資產運營一個獨立站的純乾貨，希望對於想進軍互聯網行業沒有項目的老闆們認真的看一看，可以在評論區留言。覺得有用的可以收藏一下。
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