買家陷阱
雙十一自第一年起，最招人眼的恐怕就是5折跳樓價，而這一點看似天經地義，卻是個最大的坑，5折不是不可能，但大規模5折一定有詐。
首先，大部分大眾消費品，市場競爭充分，成本透明，價格被壓得很死，讓利空間極其有限，老老實實玩雙十一搞對摺=自殺，你去叫掌握核心技術的董小姐賣賣五折的空調試試？
有競爭力的產品（要麼稀缺，要麼有品牌）根本沒動力通過折價去血拼，幹架這招太丟份太掉檔次。茅臺毛利倒是經得起對摺，但人家幹嗎？
如果一定要推些5折商品，一般有這麼幾個路子——
小規模折本賺吆喝，限量；
清理庫存、舊款、尾貨；
削減成本上雙十一特供商品“拍A發B”，有時候一些產品也就看起來長得像；
利用專櫃價、雙十一活動價兩套（甚至多套）價格概念打太極，混淆視聽，這是最主要的路子，同時也是阿里官方給賣家留下的操作口子。
前兩者說不上有多壞，甚至對賣家來講確實能佔些便宜，後兩種情況的確是挖空心思做的局。
重點給大家拆解一下最普遍的第4種情況
在《2017淘寶/天貓雙十一活動報名規則》價格規則中有這麼一張圖——
用大白話講就是——
雙十一預售商品的價格必須小於等於9月15—10月19日這個時間區間的9折，同時小於等於9月21日—11月26日這個時間區間的促銷價，也就是說你買到的價格一定是這個商品在9月15日—11月26日這個區間內最便宜的，其他時間賣多少錢，平臺不管。
雙十一現貨商品價格要高於預售價格（如果有的話），同時必須小於等於9月15—10月19日這個時間區間的9折，同時小於等於9月21日—11月26日這個時間區間的促銷價，也就是說你買到的價格一定是這個商品在9月15日—11月26日這個區間內最便宜的，其他時間賣多少錢，平臺不管。
看到這機敏的兄弟可能納悶了，說好的五折呢？不存在的，關起門來，阿里跟賣家是一條船的，價格政策就是這個樣，真正強迫賣家去搞五折，商家可能連店都不開了。
那怎麼圓5折這個噱頭呢？
看圖，首先在雙十一前夕商品賣的時候價格會標成“促銷價”這個時候你去買，就是125塊錢。到了雙十一當天，促銷價會被“狂歡價”替代，此時這件商品為109塊錢。做文章的地方在專櫃價也就是中間劃了一條黑線的價格228，這個價格基本上商家想咋標就咋標，商家和平臺認為的5折一般就是指“專櫃價”的5折！
專櫃價一般是指，商品的價格標籤上的商品原價，或物價局等國家法定機構核定的價格。
一般消費者往往認為是日常售價的五折，也就是促銷價基礎上的五折！
實際上，根據平臺價格規則，狂歡價只要小於等於促銷價的9折即可，也就是說，大部分消費者實際上佔到的僅僅是9月15日—11月26日這段特殊時期價格9折左右的便宜。
就像老婆餅裡沒老婆，雙十一也幾乎沒有真正的5折，有的只是錯覺。
互聯網嘛，任何細節皆學問，年頭越久，大家都成精了。事出反常必有妖，沒有哪個賣家會傻到把自己血放乾淨，就算給甜頭也只是為了更好的收成。
而作為消費者，最好也要有同理心，別一邊對商家就想便宜佔盡，而自己又想通過做生意發大財。
佔便宜往往意味著承擔一定的風險，例如物流滯後，商品不合預期，說實話，莫名其妙便宜太多的東西俺是從來不買的。
有得必有失，要想實現多贏的局面，每一方都得有所妥協。
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文/徐戈，網絡營銷魔法師，互聯網項目操盤手，多名大V幕後運營策劃推手。更多猛料文章參見微信公眾號：daai1024，老徐有話說。微博@徐戈。
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