老羅的帶貨直播首秀，你買了麼？
文 | 華商韜略 小新
屢戰屢敗的羅永浩重出江湖，靠直播帶貨再創業。
這一次，能成功麼？
【新品類：休閒零食巨頭如虎添翼】
“今天準時開始，可能讓你意外了。”
4月1日晚8點，羅永浩帶著22個百裡挑一的產品準時來到了抖音直播間。
“我們這就告別昨天了，帶著清零的態度做個新人，投身這個行業，”老羅態度誠懇，“基本上不賺錢，交個朋友。”
直播帶貨生涯首秀雖然略顯生澀，卻絲毫沒有影響老羅的熱度。當晚，直播間累計觀看人數超過4800萬，總成交額超過1.1億元。
從石頭科技掃地機器人到網易嚴選人體工學座椅，嚴格的選品帶來了不小的驚喜。
作為一個吃貨，美食自然少不了。從奈雪的茶到鍾薛高雪糕，再到洽洽小黃袋每日堅果……有觀眾驚呼：“這難道是吃播專場？”
一開場，老羅就表示，前期供應鏈團隊還不完善，原則上只和國內和全球知名品牌合作，以保證產品品質。
“洽洽就不用多說了，國民品牌，幾代人的記憶。”提及洽洽，老羅鍾愛有加，“不過，今天我們帶來的是它的另一個國民級產品：洽洽小黃袋每日堅果，累計銷量超過5億份！”
對於堅果來說，最重要的當然是新鮮和健康。這也是老羅選擇洽洽小黃袋的根本原因。
堅果零食是個高度依賴原料的行業。據報道，洽洽從2013年就開始佈局堅果的上游原料生產基地，不止是國內，泰國、俄羅斯……洽洽的100多萬畝堅果原料種植基地分佈全球各地。
廣泛的原料佈局保證了原料堅果均為當季採購，然後全程冷鏈運輸，原料絕對新鮮。再加上洽洽自主研發的關鍵保鮮技術，確保消費者可以吃到最新鮮的每日堅果。
新鮮的產品，再加上老羅的傾情推薦。短短3小時，洽洽小黃袋就賣出了200多萬袋。
華商韜略注意到，老羅帶來的這款洽洽小黃袋每日堅果，不僅僅是一個爆款產品那麼簡單。
2017年，洽洽正式推出小黃袋每日堅果。次年就取得了6億元的銷售額。圍繞著堅果的一系列動作，也幫助洽洽找到了瓜子之外的第二增長曲線。
在小黃袋的帶動下，2019年洽洽實現營收48.37億元，同比增長15.25%；歸母淨利潤6.02億元，同比增長39.13%。
與此同時，洽洽的企業定位也從“世界領先的瓜子企業”轉型為“世界領先的堅果企業”，足見其將堅果作為第二戰場的決心。
更重要的是，小黃袋的成功，大大拓展了洽洽在休閒零食領域的發展空間。
【新玩法：搭建直播營銷矩陣】
直播電商是零售界“人貨場”的一次“蒸汽革命”。
口紅一哥李佳琦5分鐘賣光15000支口紅；薇婭一年帶貨27億；淘寶直播“雙十一”一天成交超200億……
這是個有著無限想象空間的行業。
招商證券研報顯示：“2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望衝擊萬億體量。”
老羅選擇在這裡再創業，無疑是聰明的。
事實上，老羅對於直播並不陌生。
作為中國第一代網紅，他直播過上課、直播過演講、直播過發佈會、甚至還直播過與王自如“吵架”。
老羅也早已展現出超強的直播帶貨能力。老羅推薦過的書，基本上推薦一本就暢銷一本。比如，中信出版的《美國種族簡史》，原來是個大冷門，累計銷量也就幾千本，可老羅推薦後馬上賣斷貨。
對於洽洽而言，直播同樣不陌生。
過去，人們對洽洽的印象是絕對的線下王者。十餘年的線下鋪貨打通了線下渠道，線下網點不僅遍佈全國，還觸及幾十個海外國家。
小黃袋的成功就是最強有力的印證。依靠線下渠道，小黃袋在試銷期間就賣出了幾億袋，並很快成為線下銷售冠軍。如今，只用了洽洽30%的線下渠道就一年賣出8.4億。
不過，洽洽的目標不只是線下之王，從2015年就開始線上佈局，而直播電商正是其打開線上市場的重要方式。
零食一直是直播帶貨的三大品類之一，薇婭甚至還開過零食節專場。很多同行選擇直播帶貨的目的也非常直接：要流量，要轉化率，要銷售額。
大家選擇電商直播，通常都是為了立竿見影的效果，但洽洽不一樣。
2019年9月，洽洽在業內首次推出透明工廠直播。通過直播鏡頭，洽洽向全球消費者展示了其原料產地、自動化智能生產線、全球立體倉儲中心等各環節的實時運作情況，傳遞其過硬的“智造”能力、關鍵保鮮技術與“新鮮戰略”。
生產環節的直播並不能直接帶貨，卻是對洽洽品牌和品質最有力的背書。
今年3月初，洽洽還聯手顧中一、王旭峰等多位國家級專業營養師開展專場直播。營養師系列直播的目的不在帶貨，而在於普及營養健康知識，正好符合小黃袋“每日營養必需品”的最新定位。
這次與老羅合作同樣不只是為了獲取流量，更大的意義在於，它是洽洽向消費者和行業展示自身直播營銷矩陣建立的重要標誌之一。
【新模式：產業引領者的最強底牌】
革新是永恆的驅動力。
就像羅永浩，從新東方講師、創辦牛博網、開英語培訓學校，到眾所周知的錘子科技、電子煙，再到如今要做抖音裡的“直播帶貨一哥”，雖然創業屢戰屢敗，但他始終在不斷革新自己。只要還在折騰，就永遠不算輸。
企業要發展也要不斷革新。
洽洽從瓜子到堅果，再到休閒食品的大品類，產品在不斷革新；從最初創新瓜子製作工藝，用“煮”代替“炒”，開發出瓜子行業第一條工業化生產線，再到如今的多重保鮮技術，生產工藝也在革新。
經營模式同樣要革新。
在牽手老羅之前，洽洽已經是亮眼動作不斷。
今年年初打造的一款養成系線上小遊戲：老陳葵園，以農場遊戲的模式讓玩家感受和體驗瓜子的生長過程，可以提升用戶粘性；疫情期間和天貓聯合發起“送1噸瓜子，幫你實現嗑瓜子自由”活動、全球瓜子拼圖大賽等話題性互聯網營銷，通過粉絲精細化運營，提升品牌熱度……
▲洽洽全球瓜子拼圖大賽入圍作品
洽洽的目的非常明確：打造線上和線下相結合的新零售模式，進行數據化轉型。
從整個行業來看，新零售和數據化轉型是大趨勢。
休閒食品行業大致分為兩大陣營，一邊是線下崛起的巨頭，一邊是靠電商玩法的新貴。不過眼下，兩大陣營的目標是一致的：打通線上和線下做新零售。
洽洽在積極佈局線上，三隻松鼠、百味草等也在積極佈局線下。
但新零售絕不僅僅是從線下到線上或者從線上到線下的簡單加法，其關鍵難點在於如何打通生態鏈各要素。
從原料到生產、訂單、物流、客戶信息、促銷，要把各環節進行數據的結構化整合和信息的實時打通，最終提升整個生產效率和消費者體驗。
相對於生產外包的對手，洽洽早在瓜子時代就開始延伸產業鏈，全產業鏈佈局無疑是其最強的底牌。
毫不誇張地講，各家在新零售上的變革成果，很大程度上將改變甚至決定整個行業的未來格局。
而從產品到營銷玩法，再到全渠道新零售，洽洽持續的橫向和縱向的升級迭代和革新，無疑讓它成為產業的引領者，走在了產業發展的最前沿。
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