週一、週二，兩天大直播。
老了，真的覺得身體吃不消了，昨天直播到後半程開始答疑的時候，我一度出現了眩暈，不知道是不是坐得太久，一動不動造成的。
好在今天補了一個覺，於是覺得好多了。
我不知道你對於直播這件事怎麼看？
出版行業作為傳統行業，現在也在嘗試搭乘直播這趟高鐵列車，能不能成功還不知道，但對於創作者本身的作者而言，轉換意識有時候是必要的。
首先，不要覺得直播太LOW。
很多作者會覺得，我就是好好寫字的人，我幹嘛做直播啊？還去賣書，太丟人了，而且那些人真的買麼？
其實我最開始做第一場直播的時候，也是這麼想的，覺得現在什麼行業都在蹭熱度，但我立刻嘗試轉換思維去問自己，這件事從好的方面看，會是什麼？
是每個行業，都在希望改變。而改變會帶來機會。
是的，如果不管外界怎麼變，自己都不變，做好了，也許是匠人精神，做不好，也許是固執或者是守舊。
你的市場在發生變化，大家的信息接收方式在發生變化，生活方式也在變化，你不知道，不嘗試，其實也就不知道適不適合自己。
凡是有潮流興起的時候，其實就是機會多的時候。
誰在跟風？誰把握了先機？取決於誰更能第一時間的找準自己的定位。
直播領域的確很新鮮，對圖書行業來說，單純模仿李佳琦只會死掉一批人而已。
那麼圖書直播會長成什麼樣？沒人知道。
既然沒人知道，你為什麼不試試看？
這是我的第一個收穫。
從第一場直播到第七場，從半個小時的拼盤直播，到專場，從下午三點到晚上八點，這一段時間我做了什麼呢？
我在做測試，並且嘗試做向上管理。以及調整心態。
直播這波熱度能夠延續，和這次疫情有很大的關係，如果沒有這次的事情，可能開春了，大家就該幹嘛幹嘛了。
我自己前段時間把雙十一的時候去李佳琦直播間偷師學藝，然後被狂種草的東西，做了一個使用盤點，然後發現，真的有好多沒開封的啊~~
不知道會不會用一整年啊~哈哈~~
我自己是很久不看李佳琦直播了，因為需求被滿足了。
但在自己開始直播的過程裡，也經歷了手忙腳亂到李佳琦上身，最後到現在勉強能收放自如。
我自己先轉換了意識，以嘗試的心態去接受直播這件事之後，模仿是我做的第一步，也是我認為最快學習的第一步。
所以如果大家看到一些訓練方法的書，先拿別人的方法來，別懷疑，直接照做。
做一段時間再修正，你就會找到自己的方法。
所以最開始的前兩場直播我能做的大概就是模仿李佳琦的話術，除此之外我終於把我多年壓箱底的技能——畫畫這件事用起來了。
哈哈，直播過程免不了送禮物。禮物要有獨特性，那麼現場畫畫送禮物就變成了我的一個小亮點。
這個我至今都保留著，如果下次有多機位，可以嘗試一下把畫畫的過程也直播一下。
除了這點之外，我還做了第二步，嘗試向上提建議。
參加出版社的活動，就要為出版社著想。
如果只是作者自己叫賣書，別人抹不開面子，你抹開面子了，你就做到了先人一步。
我發現禮物要有特殊性，那麼還能怎麼特殊？
可不可以做一批定製的直播禮物？
比如：圖書相關的周邊產品？只有在直播的時候才有的東西，是不是禮物就更有了紀念意義？
這個想法暫時還沒辦法實施，因為現在參與直播的書，都已經是出完的了，但幫助出版社的夥伴打開思路，對他們，對我自己都是非常有收穫的。
此外，我還做了一個大膽的想法，為什麼我只推薦自己的書，我能不能把出版社其他的書，也一併推薦了？
來看我直播的小夥伴，都希望看到【新意】以及【心意】。
如果是第一次來看我的人，我送人家一本簽名書，那第二次他來的理由是什麼？
那可不可以和出版社申請，讓他們贊助一下今年的重頭書，當做額外的禮物，這樣，來看我的讀者有了新的禮物，出版社的書也有了新的曝光機會，而我要做的就是在直播的過程裡，把三本書怎麼融入自己的環節裡。
於是週一的直播出版社提供了三本書，一本講思維模型的《深度思維》，一本是臺灣的教育專家出的親子教育的書《讀懂孩子的小情緒》，還有一本是我一直都喜歡的人物傳記類型的，來自奧巴馬的太太的第一本書《成為》。
在自己的直播時間，推薦別人的書，可能換成其他人會覺得不可思議。
但這件事，我做了，還送出去了。我很開心。
我不希望我的讀者是隻看我的書，不看其他人的書的人。
我也希望，如果來的人不是我的讀者，通過我的推薦，能喜歡上這三本書的話，或許也可以回頭喜歡我。
不要固守在一個地方，始終問問自己，如果嘗試，還可以怎麼玩？
不要設限，在你自己還沒什麼可失去的時候，更應該放得開的玩。
反正人人都在摸索，沒人規定了直播不能這麼做，不是麼？
我未來還想著，如果出版社邀請我，不推我的書，一晚上直播都在推別人的書，這樣的事兒我也樂意幹。
多好玩啊！
梁文道以前有《開卷八分鐘》，但那是電視節目的思路，更多的在於告訴你讀好書，如果換成直播的思路，有個主播幫你精選這個月這個出版社的好書，每天講上三五本，我覺得也挺好玩的呀！
歡迎有這樣意向的平臺來預約我~~
從模仿到破局，嘗試為自己從事的內容增加趣味性，打破自己的界限去聯合，保持更大的好奇，等著機會來臨，這是我的第二個收穫。
直播，和平臺有關。
不同的平臺有不同的屬性。
如果是在出版社自己的微信群或者類似視頻聊天類的地方，它更像一個分享會。
這個和作者本身做的線下活動沒什麼區別，最大的區別大概就是，原來是線下講，大家去現場，現在變成了線上在家裡講，大家在網絡另一端聽而已。
關於這點，我要插播一句。
以前傳統的作者，寫完了書，最多就是做個新書發佈會，或者直接籤售啥的，現在新人作者出書，真真的是要把自己逼成演說家啊！
線下活動不一定能帶來銷量，但它更像是品牌行為，在場的人會通過認識作者，瞭解創作歷程，從而對這本書有興趣。
很多作者其實也是轉變了自己啊，那為什麼對於直播這件事就不能更大度一些呢？
關於我是怎麼把自己從一個感性的故事小王子，逼成一個理性的套路老司機的，《窮忙是你不懂梳理人生》這本書裡，專門拿出了一個章節來講演講和線下活動這件事，感興趣的小夥伴可以自己去看看。
以上這些更多的是分享行為，只是從線下換成了線上。
這種分享要求言之有物，很適合學習類型的平臺。
如果平臺換成比如淘寶，那可能就需要看這個平臺的規則。
對分享者，也就是現場當主播的那個作者來說，儘早把握平臺規則，其實會比你說什麼更重要。
直播的本質是交互。
所以帶著很多幹貨來的小夥伴，最開始的不適應，是因為不適應【節奏】。
一個直播用戶的在直播間的觀看時間一般是2-5分鐘，你要留住他，讓他能留下來，你就需要做好三點：
1、任務設定
2、福利預告
3、個人風格
這個是小川叔自己總結的，沒有啥理論框架啊。不要剛我。
一開始我以為互動的基礎是打招呼，比如讀小夥伴的名字，但這點其實在暖場的時候比較好用，後面人一多的時候，就沒辦法用了。
淘寶直播間如果希望獲得流量的加持是有自己的算法的，而最大的算法來源是三個維度：
1、這個時段的關注數增長
3、商品成交量
所以換句話說，讓大家幫助你點贊，是可以讓你的直播間獲得額外流量和加權的方法，那麼大家為什麼幫你點贊？
最好的辦法就是，點贊到一定數量，會彈出優惠券。
此外，主播在這個時候做關注引導，也會比較有效。
因此，讓用戶做任務，就和玩遊戲一樣，大家玩起來，他就暫時不會走。
那麼他拿到優惠券之後，他需要買東西麼？
不一定。
優惠券只是一個心理，是你得到了，但買不買東西其實是要看商品是否對自己的需求，以及……打折有多狠，還有贈品有什麼。
哈哈，李佳琦長年的殺手鐧就是，全網最低啊。
圖書直播可能做不到全網最低啥的，因為圖書需求不一定那麼剛性啊，但如果送的禮物，是用戶感興趣，而且是白送的，他或許就會留下來再多幾分鐘。
所以，及時做預告就成了主播的責任。
嗯，是的，你看主播有多忙。
作者做主播和銷售做主播還不一樣，因為作者還要推自己的書，那怎麼推？
對不起啊，這裡和線下活動最大的區別就是，不給你一小時，不給你半小時，不給你暖場，甚至……不給你十分鐘那麼久來講故事啊！
一般是隻給你五分鐘。
嗯，是的，五分鐘，講個案例，還要帶上方法。
此處應該配張圖，寫著：我太難了。
這個需要強大的刻意練習，最好能夠反覆練習，不然真的搞不定。
尤其是對於早年做分享，習慣了一個小時起步的我，現場還分成了暖場、鋪墊、高潮、收尾、互動的我。
節奏是打得粉碎的。
同時，在這寶貴的五分鐘裡，你還需要夾帶的一個任務就是，隨時回覆公屏上發來的一些關於貨品的提問。
是的，如果有人問你，這個貨物發不發，這個東西好不好，你沒回復也容易造成流失，也會影響直播間的推薦。
哪怕你回覆的只是一句，大家可以打開詳情頁，或者找我們的人工客服諮詢之類的都好。
那這樣就鍛鍊了我的另外一個技能，講故事要能接受被隨時打斷，然後還要隨時能接續。
哈哈哈~~~覺得我不容易的小夥伴，請在本篇文章下打賞一元表示安慰~
那最後就和大家說說，直播的兩小時我準備了啥。
和出版社提出自己的想法，要了三本書當做禮物，加上自己的三本書，六本書要兩個小時送完。
研究了平臺的規則之後，蒐集那三本書的資料，做到拿出一本書就可以找到推薦點，給自己的書設定要分享的故事，儘量拆成小故事。
直播開始先做互動，之後公佈領券的福利，以及今晚的特價書，嗯，當天的購物車裡有39個寶貝~~我直播之前才知道，早知道有這麼多，其實我真的還可以提前要一份寶貝的名單，嘗試一下做個現場推薦。
哈哈~~
但是出版社的夥伴照顧我，畢竟是作者，如果一直都講別人的書，不說自己的，怕我掛不住面子啊。
可他們不知道，我對這方面多興奮啊~~
此外就是公佈今晚的獎品，包括拿到了什麼書，給大家做展示。
使用提問的方式做開場互動，這裡我犯了一個錯誤啊！
我以為淘寶直播的記錄是可以一直上翻查看的，結果發現，是有最多條數限制的，可能是一百條或者兩百條，新的消息刷進來之後，超過這個數字，舊消息就看不到了。
我當天還做了一個愚蠢的互動，從提問裡找到最佳的人，送第一本。
結果翻車了，最佳提問被刷走了。
好在後臺有中控的人員協助我抽取了第一位小夥伴。
之前預計的是20分鐘一本書，六本書剛好120分鐘，後來考慮到中途會畫畫，以及大家還需要填寫領獎信息，於是改成了15分鐘。
也就是說，我要在15分鐘裡，要引導大家點贊，拿券，最好可以關注，此外還要做禮物的預告，並且還要分享一個內容，在分享的過程裡隨時回答一些關於商品的提問，此外還要定抽獎原則，抽獎，畫畫，引導中獎者去填寫中獎信息，每次抽獎都要預告下一次的獎品，同時還要口播購物車當天的特價商品，引導大家去購買以及使用購物券。
嗯，兩個小時，我熬過來，是不是特別牛？
直播是一場複雜的自我訓練，很有挑戰，但也很有趣。
我真的希望下次直播，繼續有平臺找我~~
我也希望可以嘗試做做圖書精選的那種主播看看，搞不好也是一條新的路哦~
這是我的第三個收穫。
最後川叔拿到了直播結束的時候，96000個贊，後悔沒多等一會兒拿到十萬個，直播排名圖書品類第19名。
來！看下截圖！這個是結束再見的時候。
這個是開始後不久的排名。
這個是後臺的數據，額外獲得了9點獎勵流量，但到底是多少我也不知道啊~
最後，如果你是即將踏上直播之路的小夥伴，小川叔在這裡送你幾個小的提醒，希望對你有所幫助。
1、熟悉直播平臺的流程，設定自己的直播流程，儘量互惠原則去做事。
2、從創新的角度去自我要求，反覆問問自己，如果下次還直播，還是同一批人看，你還能帶來什麼新的東西。
3、把點贊和關注都當做小遊戲，和觀眾玩起來，後面三本書的抽獎方式我們以點贊數到多少就開獎的方式做，大家都玩的特別起勁兒~~
4、直播裡難免會有意外，如果遇到了及時道歉，大家都挺寬容的。
5、講短故事很難，如果講不完就用評書聯播的方式分成上下集，我就在兩個小方法中間插了一次抽獎。
6、直播過程你至少需要一個小助理在身邊幫你隨時處理突發情況，我終於理解為什麼李佳琦說他不敢離開屏幕半步，真的不敢。我兩個小時就喝了一杯水，要渴死了。
7、直播過程還需要一個小夥伴在後臺中控幫你回答以及提示一些你沒來得及看到的公屏信息。
8、鍛鍊自己的抗干擾能力，因為真的會有很多信息進來。
9、不要嫌棄自己絮叨，畢竟隨時都有進來的小夥伴，所以引導話術，預告等，要做到張嘴就來。結束的時候要真心感謝一直看直播的夥伴，大家都太不容易了~~
10、像我一樣臉愛出油的小夥伴，可能真的需要一款控油產品，不然就會像截圖一樣，哈哈！
你的臉，和你的才華，有時候一樣重要啊~~【此處請大家腦補我的臉】
一場直播，讓我把早年做主持控場、畫畫才藝展示、頭馬演講訓練短故事、以及做廣告和公關活動的經驗，完美串聯起來了！順便還可以賣個萌~~
無縫對接，開發自己！
那麼，這麼可愛的我，分享了這麼多，是不是值得今天的你，為我投出寶貴的十票呢？
來！噹噹的作家評選，每人每天可以投十票哦~
你的投票，才能讓你叔上榜呀！
衝鴨！
如果你還在羨慕小川叔可以覆盤輸出，梳理啥啥的，其實你也可以。
只要你敢在標題寫出第一句話，做了XXX，我的三點收穫。
然後就死命去想，慢慢就養成了這種輸出習慣。
輸出，就是一種自我梳理，願你早日掌握，早日走出窮和忙。
還沒買新書的，快走起~
麼麼噠
我是可愛的小川叔
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