導語：抖音重新定義“直播帶貨”。
4月1日，羅永浩在抖音上直播賣貨如期舉辦，這次有些不同，因為沒有黃牛來兜售門票。
開播後，身著寬鬆黑上衣，鬍子拉碴的的羅永浩露出了標誌性笑容，為了應對這場任務繁重的直播，老羅還拉上一位搭檔，兩人並排坐在一起，開始了一場三小時的直播帶物秀。
不過，羅永浩的這場首秀有些不同，他售賣的清一色是高品質產品，諸如小米10手機、極米投影儀等低毛利的科技產品。而這些產品也終於走上了直播帶貨的“大舞臺”，他在抖音上，給直播帶貨破圈了，開創了一個新的帶貨模式。
羅永浩這場抖音直播首秀，已經把產品升維到低毛利的“品牌貨”。其實這是因為他的粉絲多以理工直男為主，他們更看重品牌、質量、售後、性價比，而這些產品大都毛利低。其餘競品那種以超低價形式的直播帶貨，在手機、投影儀等產品上行不通。
愚人節結束後，抖音獲得了一場意料之中的勝利，羅永浩也迎來了自己人生最賺錢的時刻。
01 直播帶貨的魔力
自打世界進入移動互聯網時代後，商業領域開始了翻天覆地的變化。
直播這種率先應用於網癮青年玩遊戲，中年油膩男人打賞女主播的載體，被搬到了電商領域，並讓雙方產生了化學反應。
短視頻平臺也是這場化學反應中最大的受益者。據《東吳證券》估算，2019年全網直播帶貨GMV3000億元，短視頻平臺分得1000-1200億元，預計2020年，全網直播帶貨GMV將高達7000億元，以抖音，快手為主的短視頻平臺將分得3000億元，接近一半。
所以，當頭部網紅羅永浩宣告自己進軍直播帶貨時，引發了多方爭奪，據說快手開出了一億天價。
但他最終選擇了牽手抖音。這是因為他更清楚誰是自己的粉絲，不是淘寶上熱衷口紅、女裝的大媽、美少女，也不是快手上的吆喝農產品的老鐵、家人們，是抖音上追求時尚、熱衷黑科技的群體。
2019年是直播帶貨元年，抖音在這一年陸續開通了購物車與商品櫥窗，並上線了抖音小店，年底逐步放開直播權限，開播不再有粉絲人數限制，直播帶貨工具雛形漸成。
相比於快手在2018年把直播帶貨當做戰略，抖音起步有些滯後。但這次聯手羅永浩，打出了一手好牌。因為這個切入點非常好，是在為直播帶貨“破圈兒”，開創了一個新的帶貨模式。
直播帶貨說到底就是把流量變現，並不是以誰發力早來定輸贏，決定勝負的關鍵還是要以用戶為核心，這是抖音的優勢。
疫情期間，抖音還推出“宅家雲逛街”計劃，幫助線下實體商家建立不打烊的線上商店，既幫助眾多的中小企業進行營業恢復，還順帶完善平臺的直播帶貨功能，取得了不錯的戰果。
3月23日，梁建章現身抖音，成了抖音“超級BOSS直播日”首秀。梁建章給抖音用戶帶來了他們最需要的產品“旅遊套餐”，僅1個小時就帶貨了1000萬元。這是因為疫情的影響，讓所有人都渴望出去撒野。
抖音很在意自己的用戶需要什麼，而隨著“直播+帶貨”平臺生態的搭建完成，它的用戶能夠在線上，就獲得自己所需的專屬內容定製。這就是直播帶貨的魔力。
02 把紅海改造成藍海
羅永浩這次直播總共推薦了22個商品，覆蓋數碼、視頻、家居、美妝等多個品類，其中單價最低的是9.99元一盒的小米巨能寫中性筆，賣了75000支，銷售額超過75萬；單價最高的是極米H3投影儀，賣了6502臺，銷售額3354萬……
這次抖音首秀支付交易額超1.1億元，創造了抖音的新紀錄。
儘管這場直播首秀有很多不足的地方，比如節奏拖沓、文案式叫賣、語言煽動性不強遭到網友吐槽。但他的開門紅，還是讓抖音在直播帶貨領域開啟了新模式——高客單價的垂直品類帶貨。
本次直播帶貨的產品全部是大品牌，主要集中在數碼家居大件產品，除了售價5600多元的極米投影儀，還有兩款小米的最新手機（小米10，小米10Pro），合計銷售額416萬，售價999元的網易嚴選人體工學椅，更是上架一分鐘即售罄。
抖音和羅永浩聯手交出的答卷，顯然是讓外界吃驚的。
直播帶貨賽道出現時間並不長，不過坑位已滿，目前已形成電商平臺、短視頻平臺、內容平臺為主的三大勢力，這塊鮮嫩的肥肉被三大勢力相互吞噬，勢力內部之間的撕咬也甚是激烈，眼下已是一片紅海。
不過當下各有所長，尚未分出勝負。發力最早的淘寶直播主要集中在自己的優勢品類——女裝、美妝、母嬰等高頻女性受眾產品；快手的一眾UP主們則熱衷兜售一些農產品與小物件，商品良莠不齊，且面臨流量導出到其他平臺交易的現象；小紅書對帶貨的行為一直十分謹慎。
相較之下，老羅的本次破局，讓抖音的直播帶貨徹底出圈。100%的品牌貨，高客單價商品的帶貨模式，顯然是一次對當下扎堆低價商品直播形態的強勢衝擊。
抖音為何一上來就敢玩大的？阿爾法工場認為抖音的自信源於以下三點：
（1） 抖音目前月活超6億，日活超4億，引領短視頻全行業，巨大的流量使得抖音成為B端企業，最喜歡投放品牌廣告的的平臺之一，小米、歐萊雅等一線消費品牌是抖音的長期廣告主。
（2） 抖音的用戶多為年輕群體，消費能力令同行豔羨。百度發佈的《2019內容創作年度報告》顯示，抖音60%用戶擁有本科及以上學歷，主要集中在一二線城市，優質的消費人群，能撐起更高單價的商品消費，這也是羅永浩敢在抖音賣5659元投影儀，2599元掃地機器人的根本原因。
（3） 抖音圍繞內容推薦的流量分發機制，更容易實現通過短視頻種草，然後再直播購買，這種模式下更易於培養中腰部的KOL，中腰部 KOL正是打造直播帶貨生態的關鍵。
抖音已經讓直播帶貨破圈兒，把紅海改造成了藍海。
03 羅永浩與抖音的化學反應
抖音三位一體發力，巧妙的切入了直播帶貨戰場，最終呈現了一個完整的生態：短視頻+直播+帶貨。 而且能除了廣告之外，也給創作者提供了更好的變現途徑。
按照計劃，羅永浩在抖音首秀之後，初期將執行周播，後期將調整為一週三播，團隊配合成熟後將執行日播，羅永浩昨晚更是以現場場剃鬍須的舉動，坐實了自己抖音直播的長期職業生涯。
在簽下羅永浩之前，抖音一直馬不停蹄的佈局直播帶貨業務。2020年1月起，抖音開始限制購物車視頻發佈頻次，具體的發佈頻次與粉絲數掛鉤，另一側，抖音在放寬直播權限，取消直播粉絲數量限制，給部分符合條件的主播進行導流。
“直播+帶貨”的化學反應，在抖音平臺上最為突出，經營生蠔的賬號漁村小馬，通過直播賣貨月流水高達20萬元，賬號“中源果農”的王中源也輕鬆在抖音上賣掉了27噸水果……
但抖音的直播帶貨的潛力遠不止此，據第三方平臺卡思數據統計，2019年，精品女裝、食品飲料、生活用品佔據了抖音直播帶貨的60%以上GMV，羅永浩本次直播集中的數碼、家居用品仍然幾乎空白，是一個非常大的價值窪地。
同樣，處於價值窪地還有汽車、母嬰、美妝、男裝、圖書等多個品類。羅永浩只是一個引子，因為抖音是在以B2C領域切入，通過羅永浩所帶來的影響，為B端商家搭建渠道、建設品牌，形成影響力。
極米投影儀就是很好的例子，經昨天的一場直播，該產品一夜之間爆紅，羅永浩“道歉”甚至衝上熱搜，所以他的口誤是由心還是無意，我們不好評判。但可以肯定的是，之前還名聲不顯的極米，在一夜之間，就獲得了巨大的影響力。
這種趨勢是內容創作者與B端品牌的需求，一方面，直播賣貨增加了創作者的收入，另一方面，豐富多樣的內容滿足了商家展現高質量產品、形成更大品牌影響的需求。這正是抖音所要打造的健康生態。
可以肯定的是，羅永浩抖音直播首秀所展現出的巨大變現價值，將吸引越來越多的內容創作者入駐抖音，挖掘這塊價值窪地。抖音也能將更多名聲不顯的好產品，推薦給用戶。因為這背後，是以羅永浩多年來積累的聲譽為背書。
抖音重新定義了直播帶貨，它改變了以頭部主播為王的固化模式，而是用“交個朋友”的方式，把用戶放在了第一位。
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