互聯網時代下，IT向工業製造下沉滲透的步伐似乎比我們想象得要快得多，以數據價值為導向的發展理念獲得廣泛認可，於是這兩個原本“涇渭分明”的行業在飛速發展中悄然交匯、融合，於是便有了風靡製造領域的 “大數據”、“數字化轉型”以及“物聯網”等諸多概念。
那麼，製造數據的價值要如何實現，這“物”和“網”到底要如何“聯”在一起呢？這是如今製造企業和IT企業都努力鑽研的一門“必修課”。看多了傳統制造大亨的“聯網”之路，“IT端”企業的情況如何？他們對於工業製造市場到底是如何看待的，又將在這片廣闊市場當中充當怎樣的角色？懷著這些疑問我們特別走近美國容錯技術有限公司（後以“Stratus”簡稱）。
提起Stratus，很多人首先想到的是其服務器產品，憑藉40年的豐富經驗，Stratus的服務器產品在全球不同領域已經擁有了相當廣泛的用戶基礎，針對當前的中國製造市場，Stratus更是致力於簡化製造企業的數字化轉型，為廣大用戶提供更加全面的解決方案。本次訪談gongkong®將與美國容錯技術的CRO Mr. Jason Dietrich展開深入探討，揭秘這家老牌技術公司的“製造戰略”。
美國容錯技術有限公司CRO Jason Dietrich
扎穩根基，把握“基礎設施”建設
“無論企業要通過數字化實現何種應用，他們都需要使用基礎設施進行運算。”
數字化全面落地的當下，製造企業紛紛進入到數字化轉型升級的關鍵階段，然而在這一過程中，“數字化轉型”對於不同行業的不同企業來說，其“動機”其實不大相同。例如，對於某些生產數據標準化程度比較高，技術相對較為先進的企業來說，“數字化”意味著實現人工智能以及機器學習這樣的高端應用；而對於相對傳統的製造企業來說，“數字化”即為將收集上來的各類生產數據轉化為實打實的“生產力”；除了聚焦生產，“數字化”更能夠通過打通設備之間的互聯，完善企業的用戶服務。儘管“豐儉由人”，但這些“目的”的基本要素——基礎設施必不可少，我們這裡所說的基礎設施（infrastructure）即連接計算機和用戶的硬件，而作為一家以設計和生產容錯服務器解決方案而著稱的企業，這也正是Stratus的核心優勢之一。
“眾所周知，Stratus在這一領域擁有豐富的行業經驗，我們能夠為用戶提供實時可用的解決方案，確保其應用的持續穩定運行。” Jason Dietrich表示，“當企業順應工業互聯網發展以及數字化轉型時，Stratus能夠幫助他們確保系統的高度可靠，易於部署和維護，更重要的是安全。”四十年如一日，Stratus一直專注於為用戶的關鍵任務應用程序提供高可用性的產品服務，始終確保用戶的服務器能夠持續穩定的運行，這不僅為其奠定了良好的用戶口碑，更成為其拓展提供了有力“跳板”，在安全、穩定，以及易用的基礎上，融合更多“自主需求”，靈活地滿足更多用戶的不同需求，例如當前火熱的預測性維護以及遠程維護等。
面向中國製造市場，Jason Dietrich認為：“我們當前的主要任務是幫助用戶企業提高產能和效率，換句話說，當用戶在部署數字化項目時，Stratus能夠幫助他們用更少的投入達到相同的效果，或者相同的投入達到更高回報。”對此，除了傳統的服務器產品，Stratus的產品組合——ftServer®以及ztCTM Edge邊緣計算產品，能夠為用戶提供更加適合他們發展的基礎硬件解決方案，幫助他們適應數字化轉型。
組合產品，覆蓋多樣化需求
“通過核心產品組合，我們正努力在全球不同地區持續發展邊緣計算業務，我們相信亞太地區包括中國市場，將是重要的增長區域。”
作為一家綜合性企業，Stratus擁有三大核心產品線。在傳統產品的基礎上，ftServer®服務器的推出致力於滿足用戶企業對於工廠內部的數據中心，或更大規模集群運行的需求，進一步提升了可靠性，更加適合對於穩定需求更為強烈的製造企業，而且易於安裝和操作，也讓這一解決方案對於操作人員更加友好，方便快速上手；而ztCTM Edge則專為邊緣端業務設計，適合IT資源有限的分散環境，滿足用戶對於數據計算可靠性和實時性的需求，憑藉高可用性，ztCTM Edge即便在更嚴苛的邊緣環境當中也能夠容錯運行；everRun®軟件解決方案則旨在進一步為已經使用硬件產品的用戶保駕護航，提升數據中心的整體計算和運行的可靠性及容錯能力。
不侷限於以上產品組合，Stratus將“自主”貫徹在產品和服務的方方面面，Jason Dietrich表示：“用戶可以自定義選擇不使用Stratus的配套產品，我們的核心邊緣控制產品具有高度靈活性和可用性，能夠滿足不同系統和軟件的應用。”此外立足產品，Stratus並沒有停止探索的腳步，Jason Dietrich透露：“我們正積極尋求新的方法，開發出可以在中國部署的新技術，例如當前我們正著眼於開發‘縮小版’的ztCTM Edge產品，以滿足更小（量）的運行需求，甚至可能不需要高可用性容錯，就能夠在整個產品組合中構建ztCTM Edge成套的邊緣計算解決方案，更多新的產品系列也在開發當中，以滿足更多中國用戶的需求。”
合作共贏，打造行業生態系統
“我認為Stratus在中國市場的首要任務，是逐步建立我們的生態系統。”
相對於“單打獨鬥”，互聯網經濟時代，合作共贏才是共識，畢竟沒有一家企業能夠全面覆蓋不同行業，特別是在跨行業業務拓展過程中，合作更顯得尤為重要。曾就職於PTC以及Schneider Electric Invensys軟件部門，Jason Dietrich在軟件解決方案業務領域有著豐富的工作經驗，對於當前市場環境下的合作，他也有著獨到的見解：“如今，IoT和IIoT項目在全球範圍內都非常普遍，企業都在關注如何提升設備的智能化，如何實現設備互聯，以及如何通過數字化獲得更多價值，這些往往需要通過軟件平臺實現。而對於Stratus來說，我們有能力與更多軟件廠商合作，確保整體解決方案能夠為用戶創造價值。”Stratus正積極嘗試與行業內領先的軟件企業合作，以滿足不同行業更加多樣化的需求。
如今，Stratus在製造業等行業已經有相應案例，管理者能夠通過遠程訪問實現設備的管理和監控，實現對於設備的運行情況以及關鍵問題進行預測性維護。“這就是IoT和IIoT的本質，通過軟件與硬件融合的形式，讓整個架構真正具有價值。”此外，立足不同行業，Jason Dietrich認為：“全球範圍內，不同地區有著不同的垂直領域，不同行業的發展情況也不盡相同，在當前市場環境中，從戰略的角度來看，製造業對於Stratus來說依舊有著廣闊的市場空間和機遇。”儘管在大環境不明朗的當下，Stratus依舊實現了在製造領域的業務增長，特別是在一些細分領域，例如石油天然氣、水處理以及食品飲料和包裝等，依舊處於增長階段，這無疑會帶來非常可觀的市場機遇。此外，Jason Dietrich還表示，除了製造行業，交通運輸、公共基礎設施以及零售行業等也是未來業務拓展的重點，因為這些領域的用戶企業已經做好了數字化轉型的準備，也是真正關注邊緣計算的群體。
“中國以及亞太地區的市場還是充滿機遇的，我們也將其視為未來全球增長最快的區域，也是未來Stratus成長的重要市場。”得益於穩健規劃，近年來Stratus一直處於增長趨勢當中，面向未來，構建可持續發展的生態系統是其重要戰略目標。Jason Dietrich表示：“未來可期，立足中國及亞太地區市場，我們正在積極尋求新的資源，包括分銷商、系統集成商以及設備製造商等，力圖迅速展開合作，攜手共建生態系統。” 通過一系列的合作，相信Stratus的產品技術能夠助力更多用戶以及合作伙伴“致勝”數字化時代。（文/gongkong劉婷）
閱讀更多 中國工控網 的文章
