艾·里斯 &杰克·特劳特著
“定位”的定义。定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人。定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。即如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
>>>读后感<<<
《定位》近些年很火，买回读完之后，的确有些观点让人眼前一亮。两位著者不愧是营销广告界的大佬，所谓读人先读心，该书就是极力主张要切入消费者的心智，从而占据消费者心智的一席之地。
下面就和大家分享下阅后的体会，文章后面会把这本书作一些摘要，供大家参考。
艾.李斯不愧是营销高手，在开篇的《致中国读者》里，第一句话就引用了孙子的观点：先胜而后求战。杰克.特劳特则指出，中国正处在一个至关重要的十字路口，继续“制造更廉价的商品”只会是死路一条。
《定位》的主要观点在引言部分和第一章已经呈现了。
定位”的定义。定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人。定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。即如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
后续的章节只是展开论述及讲述方法。
其实这是一部蛮“老”的书，1969年杰克.特劳特发明了“positioning定位”理论，1981年在美国正式出版，1991年在中国大陆正式出版，《定位》是一部充满浓郁后工业化时代气息的书。
他们将定位定义为一种信息沟通策略，不改变产品本身，改变的是名称和沟通等要素。这实际上是一种传统经济里“推”的思想，即“消费者请注意”，我这里有不一样的东西，我很强，我很强势，我给你的是很好的东西。1996年，特劳特又出版了《新定位》一书，将“消费者请注意”的定位观转为“请消费者注意”。对消费者的态度有所好转。但是在如今的互联网时代，特别是移动互联网下的新零售，正在转变成“请注意消费者”，更加注重消费者的喜好，行为模式等数据分析，更加关心消费者的体验。从它列举的案例来看，大多是传统企业，成熟企业，大企业。所以更适合的场景应该是这类企业的营销广告策略。
从理论体系上来说，相较菲利普.科特勒的《市场营销》，《定位》的理论还不够系统，不够体系化，说得极端一点，定位的理论是可以被《市场营销》所吸纳的。《定位》里的一些方法是起源于广告界。在序言一里，把特劳特的“定位”视为“新生产工具”，是第三次生产力革命，未免拔得太高了。
当然，以上的评价只是一家之言，《定位》这本书仍然是很有价值的，其中一些观点是不以时代转移而过时的。如果您没有时间，可以阅读一下这本书的摘要。
>>>定位自己<<<
定义你自己。你是什么样的人？你在生活中的定位是什么？你能用一个概念来概括你自己的定位吗？要是能的话，你能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗？
人们往往有关误区：即能力和努力才是最重要的。于是，他们更加埋头苦干，等待成功的到来。可是，那一天却很少到来。其实，更加聪明才是更好的办法。唯一有把握获得成功的方法是：为你自己找匹马骑。人生的成功更多的是靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。（马帮主认为，当然自己的努力很重要，平时要积累，关键时候就用得上）
1
第一匹马是你所在的公司。如果你的公司没有出路，不如去找一家新的。别只关心它现在能付你多少工资，还要问她今后可能会付你多少。
2
第二匹马是你的上司。要找最精明，最出色，最有能耐的人，并为之工作。翻翻成功人士的传记，你会惊奇的发现，有多少人是靠紧跟别人的成功而成功的。
3
第三匹马是你的朋友。人一生中的大多数重大转折的发生，是因为有商界朋友的推荐。所以要定期与你所有的商业朋友保持联系。
4
第四匹马是好的想法。第一个提出新想法或新概念，你就要做好冒风险、受种种非议的准备。而且，要有耐心等待时机成熟。
5
第五匹马是信心。
6
第六匹马是你自己。获胜次数最多的未必是体重最轻、最聪明或体质最强壮的骑师。最好的骑师赢不了比赛。赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。
所以，要给你自己找匹马骑，并且让它拼命的跑。
>>>成功六部曲<<<
第一步 你拥有怎样的定位。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么。
第二步 你想拥有怎样的定位。最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。
第三步 谁是你必须超越的。不要对市场领导者进行正面攻击。绕过障碍要比穿过它好得多。最好是选择一个别人没有完全占据的定位。
第四步 你有足够的钱吗。抢占人们的心智，建立定位，保住已建立的定位都需要金钱的支持。像宝洁这样的公司是非常可怕的竞争对手。它在压注一种新产品时，会在桌子上轻放2000万美元，然后环顾一下对手们说，“你们下注吧。”
第五步 你能坚持到底吗。定位需要积累，需要年复一年的坚持。
第六步 你符合自己的定位吗。例如，你的衣着会告诉人们你是银行家、律师或是艺术家吗？
○
任何值得做的事都值得一试，但是如果你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，你就可能永远都做不成了。
>>>摘要总结<<<
第一、二、三章
由于现今社会传播过度，媒体爆炸，产品爆炸，广告爆炸，使得消费者心智备受骚扰。公司需要有选择性，集中火力于细分市场，“削尖”你的信息，使之切入人的心智。成为第一，是进入心智的捷径。
第六章
领导者的定位。建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。用多品牌拦截对手。
第七、八章
跟随者的定位。在大公司的业务结构里寻找薄弱环节，找出空位，然后填补上去。尺寸空位，价格空位，性别空位，年龄空位，一天当中的时段空位，经销方式的空位。
不要满足所有人的需求，特别是对初创公司来说，这会置你于死地。
而第八章主要关于重新定位竞争对手。
第九章
名字的威力。一个无力的，毫无意义的名字很难进入人们的心智，必须起一个能告诉潜在客户该商品主要特点的名字。
第十章
心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转的。这是本书提出的最有用的基本观点之一。所以名字，标题，口号，都应该从听觉上加以检验，即使你打算只把它印在材料上。
第十二、十三章
品牌延伸陷阱。举了很多例子，说明在品牌延伸时容易犯的错误，会对原有品牌侵蚀。品牌延伸何时有效，《定位》P196给出5项行事规则。
第十四章
公司定位案例。公司应该第一个去做某件事，以此来成为领导者，而不会自称如何领先于人。定位的第一个原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域。
比利时案例。比利时航空公司发展缓慢，它的广告是：航空公司能提供的美食和服务。但是世界上再好的美食也不会吸引你去乘坐不飞到你目的地的航班。所以它的定位是要给国家定位，让比利时成为一个吸引人的旅游国家。和比利时旅游局合作。
在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素。在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。
顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要，重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较。
第二十一、二章
给你自己和你的职业定位、成功六部曲、抢占先机很重要，尽可能的以最多的人马最先进入阵地。
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