跟快消品企業一樣，家居建材企業也有不動銷的煩惱，如何利用互聯網營銷工具驅動終端動銷，實現與消費者無障礙的溝通，增加情感的紐帶，以此加快成交的速度，是眼下企業主要思考的難題。接下來我們將分兩期來為大家深度剖析陽光照明、九牧、法德電器、家的、福田、龍勝這六大家居建材行業的營銷佈局，希望大家能從中獲得答案。今天我們先來分享第一期，看看陽光照明、九牧、法德電器這三大家居建材企業是如何佈局終端營銷的？（以下排名不分先後）
陽光照明
背景：陽光照明作為市值200多億的行業標杆企業，在國內電工領域擁有40餘年的發展歷史。面臨新零售風口，陽光照明也深刻認識到，品牌用戶資產私有化將是新零售戰役的根本，而一物一碼則是戰役催化下的新型制導彈，是幫助品牌商贏得這場戰役的核心武器！
解決措施：陽光照明通過一物一碼技術改變傳統的營銷模式：啟用“掃碼搶百萬紅包”賦能計劃，在每個產品的包裝袋內賦上獨一無二的可變二維碼，消費者購買產品後，只需打開產品包裝，掃一掃產品上的二維碼（每個碼限掃一次），完善資料便有機會贏取不等額的現金紅包以及商城積分，以此來激勵消費者購買。
效果：在消費者掃碼領紅包的同時，陽光照明藉助一物一碼技術讓促銷費用直達終端，完成對消費者的數據監控，並獲取了用戶的原生數據、行為數據、場景數據、流量數據，逐步完善和豐富用戶畫像。另外，通過對消費者掃碼數據的分析，陽光照明可以實時掌握到銷售動態、庫存數據，改變以往月度或者季度提交銷售報表的形式，做到數據準確、及時，方便領導者做市場決策。
九牧廚衛
背景：中國衛浴龍頭企業九牧廚衛，在2018年提出了2025年實現500億銷售額的目標，所以如何通過多品牌、多品類、多渠道的經營方式達成目標，是九牧現在最想解決的問題。
解決措施：為了提高產品銷量，九牧廚衛正式啟用米多大數據引擎的一物一碼防偽體系，以掃碼100%有獎、掃碼贏豪禮、掃碼領紅包查真偽的形式，勾起消費者購買掃碼的慾望，消費者購買九牧廚衛的產品後，掃碼即可查詢商品真偽，還有機會贏取豪華大禮，提高對品牌的認可度。
效果：米多大數據引擎不僅僅是解決了九牧廚衛與終端消費者的互動率，讓營銷費用直達終端消費者手中（避免了渠道攔截）、銷量提高、粉絲倍增、營銷費用減半等等剛需訴求，在用戶經營、標籤化管理、DCRM、防偽營銷、積分運營等方面都有著絕佳的表現。
通過一物一碼，把產品轉化成一個個與消費者形成關係的觸點，把產品當成互聯網+的流量入口； 這樣就可以把終端路線化成“蜂巢”，讓企業更好的瞭解產品走向，對產品本身賦予營銷功能，減少中間環節費用的投入；在這個掃碼時代，通過每個掃碼後的信息傳遞，可以為企業節省大量的終端傳播費用，每次的促銷信息可以精準地傳遞給消費者。而且，每一個掃碼者都是精準的目前消費人群。“一物一碼”採集真實的消費數據，包括用戶的核心信息和畫像。品牌牢牢掌握用戶的第一方數據，才能實現“深度綁定用戶”的商業本質。
法德電器
背景：傳統企業越來越意識到，企業經營要圍繞著消費者為營銷中心，而不是產品。但回到實踐中，才發現難上加難，單是要做到指名購買，實在不是一件容易的事。特別是營銷資源本來就不多的情況下，應該如何投放？
這是電工行業經營中普遍遇到的難題。解決措施：法德電器意識到，在未來的家電行業中不能僅依靠單一渠道銷售，應該是全渠道投放，全方位地發力才能讓法德在家電行業中的影響力。同時，需要更好地製造營銷場景，加大力度地放在線下體驗上，讓法德電器的開關能夠與消費者產生強互動。為此，法德電器攜手米多大數據引擎，藉助一物一碼技術，在每個開關的包裝袋中附上帶有“防偽營銷碼”的卡片，不定期開啟場景化營銷活動，解決了曾以為不可解決的難題，如：費用截留、無法精準發放獎勵、無法獲取終端客戶數據、客戶粘性不高等難題。
效果：簡單掃碼領福利的機制，不僅能提高客戶首次購買法德產品的慾望，還能讓消費者以最便捷的方式獲得獎勵，大大提高了消費者對品牌的粘度，進而擴大了消費者的觸達範圍、引爆銷量，最終實現低成本、高轉化。
數字化時代的邏輯與今天的工業化時代截然不同——其最大的不同就是複雜程度和規模都極其巨大。而大多數家居建材企業還不具備應對未來「特種兵作戰的能力」，這是今天橫亙於在位企業面前的巨大鴻溝。而家居建材企業想要縮小這個鴻溝，要先從“以產品為營銷中心”向“以人為營銷中心”，再利用新營銷工具（如上述所提到的一物一碼智能營銷） ，打造適合消費者“口味”的場景營銷，讓消費者購物享受一流的服務體驗，從而提高消費者對品牌的認可度。品牌商唯有牢牢掌握用戶數據，建立品牌商專屬的會員體系，才能在營銷道路上越走越遠！
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