《爆款文案》
文案銷售產品的4步：
1. 標題抓人眼球
2. 激發購買慾望
3. 贏得讀者信任
4. 引導馬上下單。
《爆款文案，思維導圖》
一、標題抓人眼球
1.1 新聞社論
新聞社論 = 即時性詞語 + 新聞主角 + 重大新聞常用語
即時性詞語：2018年、這個夏天、聖誕節、這週六等；
新聞主角：馬雲、明星、阿里巴巴、蘋果等；
重大新聞常用語：全新、新款、最新到貨、上市、宣佈、曝光、突破、
發明、風靡、走紅等。
1.2 好友對話
好友對話 = 口語詞 + 你 + 驚歎詞
第一步，加入“你”這個詞；
第二步，把所有書面語改為口語；
第三步，加入驚歎詞，如：親愛的！羨慕吧！小心！注意！太high了！牛！
好吃到哭！我驚呆了！等等。
例子：恭喜你！在25歲之前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！
1.3 實用錦囊
實用錦囊 = 具體問題 + 圓滿結局/破解方法
第一步，寫出讀者的苦惱，要求具體。
例如：噴嚏打不停、35歲還不是高管、股票被套睡不著等。
第二步：給出圓滿結局/破解方案。
例子： 《男友鏡頭裡的你也別醜？有著簡單3招不用愁》
《你和老公總是存不下錢？央視理財專家給你3個建議》
1.4 驚喜優惠
驚喜優惠 = 產品亮點 + 具體優惠（限時限量）
第一步，不要著急報價，而是告訴讀者產品的最大的亮點：人氣旺、銷量高、功能強、明星青睞、媲美大牌等。如：夏季爆款、暢銷8年、2018年度人氣王、奔馳血統、英國女王御用等。
1.5 意外故事
① 顧客證言 = 糟糕開局 + 圓滿結局
② 創業故事（創始人、CEO等）
製造反差：學歷與職業反差（“北大高材生賣豬肉”“硅谷回國賣小龍蝦”）
年齡反差（“84歲老翁自創美妝品牌”“高中生獲千萬融資”）
境遇反差（“從破廟辦公室到年賺13億”）
消費者回應反差。
二、激發購買慾望
2.1 感官佔領
感官佔領寫作方法：描述體驗產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感受；
假裝自己是顧客，重新體驗一次自家產品，把感官感受記錄下來。
2.2 恐懼訴求
恐懼訴求適用範圍：省事型、預防型和治療型產品；
恐懼訴求 = 痛苦場景（具體、清晰）+ 嚴重後果（難以承受）
2.3 認知對比
人類認知原理中有一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為
它們之間的差異比實際的更大。
認知對比適用範圍：成熟品類產品、在某方面“更好”
兩個步驟：
1. 描述競品：產品差（設計、功能、質量等）+ 利益少（給消費者的利益少）
2. 描述我們：產品好 + 利益大
2.4 使用場景
“多場景”可以刺激購買慾、讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次的使用產品，不斷獲得幸福感和滿足感，成為他生活中經常用、離不開的好物件！
想出場景的方法：洞察目標客戶一天的行程，思考他工作日、週末、小長假、年假和大長假會做什麼，把產品植入這些場景中。
2.5 暢銷
心理學實驗證明，74%的人會受從眾心理影響，利用從眾心理，明示或暗示產品“暢銷”，不僅能激發購買慾望，還能贏得信任。
大企業列出自己的銷量、用戶量、好評率等數據，體現自己行業領導者的地位；中小企業描述熱銷的局部現象，比如賣得快、回頭客多等營造火爆銷售的氛圍。
2.6顧客證言
顧客證言：精選幾條生動的顧客留言，用人們最真實的使用感受證明產品好。
顧客證言成功關鍵：挑選的證言，必須擊中客戶的核心需求。
三、贏得讀者信任
1.1 權威轉嫁
權威轉嫁的線索：權威獎項、權威認證、權威合作單位、權威企業大客戶、明星客戶、團隊權威專家等。
權威轉嫁成功的關鍵要素有兩點：塑造權威的“高地位”、權威設立的“高標準”。如果找不到權威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權威認同你的產品理念，間接支撐你的產品品質。
1.2 事實證明
事實證明的原理：列出一個關於產品的事實，不吹不擂，公正客觀，讀者可以親自驗證真偽，以此來證明產品的賣點。
事實證明的方法：先搞清楚產品性能的精確數據，再將這個數據鏈接到熟悉的事物上。當產品功能無法被直接證明的時，可以用各種物理、化學實驗、用火燒、水泡等造成明顯差異，來證明產品的功能。
1.3 化解顧慮
化解顧慮的方法：主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題，並給出解決方案。
四、引導馬上下單
4.1 價格錨定
價格錨定：告訴讀者一個很貴的價格，然後展示我們的“低價”，讀者就會覺得我們的產品比較實惠。
設錨點的原則：在合理的邏輯下，越貴越好。如果在本行業找不到錨點時，就到其他行業找，通過一個共通點進行鏈接對比。
4.2 算賬
算賬方法運用：讀者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產品的價值遠遠大於價格，從而願意買單。算賬的方法：平攤、省錢（水、電）。
4.3 正當消費
當讀者認為買產品是為了個人享受時，他就會謹慎，擔心太奢侈浪費，可能放棄購買。正當消費就是告訴讀者買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由，消除他內心的負罪感。
正當消費包括：上進、送禮、健康、孩子等。
4.4 限時限量
限時限量，促使下單，增加緊迫感。
作者 關健明
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