常青藤爸爸是一個全學科的兒童啟蒙教育品牌。他們課程矩陣分成了四條主線：語數外和素質教育。在每條主線下面，都按照年齡進行了細分。他們的目標是做一站式的、全學科的兒童啟蒙教育服務商。
在疫情期間，他們的課程GMV、APP日活和淨利潤都有了非常大幅的增長。課程GMV增長三倍、APP日活增長五倍、淨利潤與去年同期相比增長了850萬。
實際上他們的增長並不完全來自於疫情的催化，他們的淨利潤從去年（2019年）年中開始就一直是正的，目前已經持續了7-8個月的正利潤經營。
原因是：他們認為一個健康的在線教育的商業模式，一定是在優質內容、流量和IP品牌三者之間形成一個健康的閉環。
他們用優質的內容去獲取流量，而不是靠燒錢。自去年年中開始，我們將所有精力放在打造爆款錄播課上，不求數量，只求精品。公司將爆款課在各平臺發佈，爆款課帶來的用戶會主動來常青藤爸爸平臺做復購。
他們製作出非常優質的內容，通過渠道的合作推到千家萬戶，以此來獲取流量增長。這些新增流量給他們貢獻了收入，並且復購率非常好。收入增長保證我們持續不斷的開發優質的內容，就形成了一個正向循環的閉環。
在2019年的收入來源中，老用戶的復購貢獻佔比達到
50%，新用戶貢獻佔比也是50%，這是他們非常喜歡的一個數字，復購黏性和拉新正好是五五開。新用戶的來源又分成了社交電商、公眾號、朋友圈和APP。流量來源的多樣化，降低了單一渠道的風險。這也是他們近期發展又快又穩的一個重要原因。
在這樣發展趨勢下，常青藤爸爸形成了很好的口碑，不斷的在用戶心智中沉澱IP、品牌，產生非常多忠實的粉絲和用戶。我們有很多用戶會主動給我們起slogan，例如：常爸出品，必屬精品。這並不是我們去引導，而是用戶通過體驗、購買、使用我們課程後，自己得出來的結論。
疫情對在線教育的影響，從短期看是有利好的，因為線下的機構停擺了，給在線教育送來了一些免費的高質量流量。而從長期看，有很多用戶在疫情期間“被迫”體驗了線上學習以後，逐漸被轉化為線上教育的用戶。
他們預測，三到五年後，可以留下十家左右做得不錯的大型公司。
他們會繼續堅持研發高品質的兒童啟蒙內容和課程。希望三到五年後，他們是那十家留存下來的大公司之一
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