逍遥岛主说社群：社交电商与社群电商区别

➊.社交电商与社群电商是包涵与被包涵的关系。

社交促使了合作的可能，一切电商皆社交，动用一切手段、一切资源为电商交易的可能去努力或促使合作产生，未来人人皆社交，人人皆媒体，人人皆品牌的时候，电商也好，新零售也罢无非都是想办法占领用户心智，借助场景与体验，让用户快速认知以达到购买目的，比如盒马鲜生、超级物种、七日生鲜等，人才是这个时代最伟大的场景，但场景本质是对你时间的占有，碎片化的时间，微信、微博、快手、抖音、头条都占据了你大量碎片化时间，把这些内容再转化成有生活图谱绘制的商业景象，需要一个链接的过程。因为拥有了场景就会拥有消费者时间的可能，就会轻松占领消费者心智。如果你听不懂我上述的表达，对不起，你是不懂网络的二货，不同频！

如淘宝天猫、京东等货架电商的应用场景还是以低价、节日促销、秒杀、拼团等方式满足了电商的基本功能。但微信朋友圈的场景是个人的背书与信任，需要分享有质量有价值的内容培育和强化信任。所以，社交微电商商（如口袋购物微店）相比较传统的货架电商，更进一步满足了用户体验的程度，势必会进化成新的购物业态。

➋.至于

社群电商，可以这样形象主观的解释：就是一帮屌丝满足（骗得）另一部分屌丝，让价值相同的屌丝一起为屌丝的吃、喝、玩、乐，衣、食、住、行，臭、味、相投而买单。

社交电商想为用户提供价值，需要新场景的解决方案：为用户创造超越期待的体验，建立与消费者的情感链接。让用户给产品、品牌、社群做贡献，比让利给用户更有价值。

从传统货架电商到社交电商，社交电商利用网红直播、微信、短视频、游戏、等超级入口进行电商，从不同场景链接，让社交电商自带流量。

➌.当然不管是社交电商还是社群电商，它们都有以下共同点：

a.都有一点想给你处理好情感关系与链接，

b.都必须让你脑子发热后快速实现移动支付，

c.都是碎片化时间消费者心智的占有，

d.都是大数据信息的精准营销，

e.都是有意见领袖背书（专家、大卡、网红、明星、企业家等各种意见领袖的背书或代言，其实就是你理解的各种托儿），

f.都会讲一些装逼的故事，带你装逼让你飞，

g.都是想主动给你发生点关系主动靠近你，

h.既然都是用户心智被占领后瞬间移动支付，那么幕后操纵者个人IP的信用背书让社交电商与社群电商成为可能，这才是真正最重要的！

i.至于原产地直供、精准扶贫农产品、产品可追溯等都是忽悠那些城里人的…

➍社交电商用户在购买决策时,价格敏感是优先标准

但在碎片化生态、情境和传播的今天，体验是决定用户消费意愿、消费动机乃至最后转换环节的核心。同时，我们越来越愿意为自己“懒惰”付费，所以O2O崛起，社交电商崛起。