近日，國家醫保局發佈的《2019年醫療保障事業發展統計快報》顯示，頭批帶量採購試點實施一年來完成了約定採購量的近2倍。
目前，首批“4+7”已滿一週年的試點地區面臨續約問題，而第2批帶量採購試點將從4月起陸續落地實施。
01
國家藥品集採持續推進
1月下旬，第2輪全國藥品集中採購談判結束後，青海、寧夏、遼寧、雲南、上海等地已經開始了新一輪採購中選藥品的掛網。
根據3月5日國家發佈的《關於深化醫療保障制度改革的意見》，國家將繼續深化藥品、醫用耗材集中帶量採購制度改革。堅持招採合一、量價掛鉤，多方面實行藥品、醫用耗材集中帶量採購。這意味著，帶量採購將走向制度化和常態化。
02
藥價大跌背後，銷售人員壓力倍增
有業內人士表示，在這種情況下，中標藥品的價格大幅降低，藥企將不得不壓縮市場營銷環節，醫藥代表們可能會面臨失業；而對於沒有中標的藥企而言，這意味著藥品主要在零售渠道的銷量會銳減，也不再需要龐大的銷售團隊。
受此影響，很多藥企都驚懼不安，而依附於藥企的醫藥代表，更是為其生存問題而夙夜興嘆。中國約300萬醫藥代表處於政策和市場的夾縫中，本來就面對著生活的壓力和生命的尊嚴的兩難選擇；帶量採購的拓展和深入，則進一步壓縮了選擇的空間，使他們被暴露在了巨大的生存壓力之下。
其實，照目前大環境來看，未來隨著帶量採購的持續推進，廠家利潤的斷崖式下降已成行業趨勢，而這也必然會造成醫療行業從業人員的數量縮小，將會有越來越多的藥品生產企業調整營銷團隊。
業內有專家表示，“進入帶量採購的產品，都將伴隨著這些產品醫藥代表的整體轉型，將來在帶量採購的影響下，醫藥代表不斷轉型，未來醫藥代表的從業人數會逐漸減少，從300萬下降到30萬這也是有可能的。”
事實上，隨著全國藥品價格聯動以及中間環節利潤大擠水，當前已有大批國內龍頭企業、跨國巨頭對銷售團隊進行了調整、減少銷售投入。
03
醫藥代表角色轉換，實現價值升級
儘管目前不少業內人士對醫藥代表的發展並不看好，但也有專家表示，醫藥代表的職位並不會就此消失。隨著藥品改革的逐漸落地，醫藥代表的角色也將進行轉變，工作內容將會從銷售迴歸到學術推廣。
總的來說，醫藥代表這個崗位是增加還是減少並不重要，重要的是在行業變革中醫藥代表本身能夠跟得上轉型的步伐。醫藥代表的作用應該是組織各類專業的學術會議，向臨床醫生介紹藥品的功效和使用方法，並且收集臨床的反饋。
對醫藥代表來說，除了社交能力，更需要專業知識，提升學術水平。
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