“不轉型則亡，轉型不好也亡”，看似橫豎是死的發展之路讓不少傳統的中小企業開始迷茫和自我懷疑。尤其是生產面向消費終端產品的實體企業，長期依靠低價低質以及固有的傳統銷售渠道和銷售模式在日益激烈的市場中苦苦掙扎，再加上企業內部缺乏核心技術、專業人才、先進的運營模式等條件，更是讓企業的發展之路寸步難行。
我們再看看這日新月異的互聯網時代，各種新型互聯網電商平臺如雨後春筍般冒出，結合線上線下強力銷售、不斷創新企業運營模式、獨具個性的互聯網設計奪人眼球、企業產品宣傳軟文也通過新媒體手段推送至每位用戶手中，互聯網思維已然被當代人所接受，因此傳統中小型實體企業轉型便成了發展道路上的重中之重。
1、相對普遍意義上，能直接或者間接解決企業客戶最底層需求，即滿足企業經營需求，幫助企業解決經營困難的企業服務產品最受歡迎！
2、特定垂直行業的企業客戶群推廣中，應基於行業產業背景對照需求模型分析定位該行業普遍的企業需求是在哪個層級？2B的創業產品能提供什麼樣的客戶價值契合這個需求層級切入？
3、特定企業客戶的營銷中，該企業客戶目前的核心需求是在哪個層級？這個層級中最核心的需求焦點又是哪些？2B的創業者又有哪些直接或間接的產品價值可以匹配滿足這些需求？
企業的馬斯洛需求模型嘗試簡化如下圖：
企業客戶的“生死圈”才是主戰場——橫向
技術塑造的新業務模式階梯才是2B高粘性的關鍵
舉個生活中的例子，你住在武漢，以前沒空調只能吹風扇；某天空調出來了你買的起用上了，這個時候你還會夏天晚上睡覺不開空調嗎？
創業者如果真的迷戀新技術，痴迷技術價值，就得想辦法讓企業客戶踩著用你的新技術打造的梯子，爬上基於新技術平臺塑造的全新業務模式平臺！讓他們上去了不想下來或者也下不來了！這個時候你的技術產品已經和他們的業務模式融為一體，成為真正的高粘性。
趨勢——虛實結合，三流連動，產業互聯
傳統中小企業如履薄冰地行走在互聯網時代之中，在這個時代裡沒有永恆的成功經驗，就連人們口中的“商業帝國”阿里巴巴也時刻面臨著轉型升級的挑戰，因為市場自身在變，企業也必須沿著市場路徑走下去。那麼企業的路該如何走？又該具備怎樣的轉型條件呢？
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