“擦肩而過”的TCL與華為，終會“相遇”

新冠疫情讓全球經濟持續下行，除醫療、健康等個別行業外，其他產業幾乎哀鴻一片，一地雞毛。

科技和消費行業受此影響更頗為明顯。但幾乎沒有一家企業主動放棄“金三銀四”發佈季。 3月以來，各個品牌線上發佈會不斷，依舊熱鬧非凡。尤其是4月8號，國內兩大科技巨頭——TCL、華為相關負責人紛紛攜重磅產品登場。這邊TCL智顯前腳剛發完六大場景解決方案，華為後腳就發佈了P40、智慧屏等新品，都試圖向消費者和合作夥伴傳遞積極信號。

其實，發佈會撞期時有發生，見怪不怪。互聯網企業跨界正酣時，就有互聯網友商在同一時間、同一地點舉辦新品發佈會，甚至請來保安“助陣”，火藥味十足。因此見慣“世面”的網友大多不以為意，認為TCL智顯發佈的是B端解決方案，華為發佈的是C端旗艦產品，剛好“擦肩而過”。

實則不然，細思極恐。華為從B端整合方案起家，突入C端消費電子；而一直以產品為王的TCL開始發力B端場景解決方案。雖然此次“擦肩而過”，但呼之欲出的戰略意圖讓兩大巨頭“終會相遇”。

疫情下的“危”與“機”，頭部企業將更強大

疫情帶來的短期衝擊，很快就會反應到各大企業的Q1財報上，相信不會很好看。但放眼中長期，疫情下“危”與“機”並存，堅持下來的頭部企業將具有更強競爭優勢。

覆盤2003年非典，不難發現，疫情會強化產業既有趨勢。非典疫情期間，互聯網在中國的普及加速，用戶上網時長、網站數量等大幅增長。疫情首先助推資訊類互聯網應用和互聯網廣告發展，新浪、搜狐和網易的盈利大幅改善，股價大幅上漲。此外，疫情推動還處在發展早期的電商行業回暖，孕育新領域龍頭崛起，淘寶在疫情期間成立之後迅速完成對eBay、易趣的超越。

時間回到新冠疫情下的2020年，5G進入普及的第二年，AI、IoT進入突破期，DoT（Display On Things）屏聯網時代裹挾著新技術一路摧枯拉朽而來。此外，40萬億“新基建”政策的刺激更為商顯行業添了一把乾柴。

此時，TCL迅速調整部署，將B端業務提到戰略高度，定為與C端並駕齊驅的主航道業務，戰略意圖十分明顯：化“危”為“機”，迅速搶佔B端市場，試圖在疫情過後掌握智能顯示行業話語權。

華為則繼續在手機、智慧屏、智能手錶等消費電子端深耕。尤其是在手機領域，華為發佈P40系列持續向三星發起衝擊，努力實現“三年超蘋果、五年超三星”的願景。即使疫情期間，華為也從沒有停下前行的步伐。

比顛覆行業更難的，是自我顛覆

“比顛覆行業更難的是自我顛覆。”中歐國際工商學院管理實踐教授龔焱曾說道。

顯然，10年前的華為和如今的TCL都在做這件事情。

如今提起華為，大多數人會想到華為手機、筆記本、智能手錶等消費電子產品。其實，華為最開始涉足的業務是企業和全球運營商兩大板塊。企業板塊面向企業數字化轉型升級和智能平臺的搭建。全球運營商業務則涉及交換機、無線網絡、4G、5G等，客戶是各個國家通訊行業的運營商，比如中國移動，聯通在內全球運營商都會採購華為的通信設備，搭建基站。大約2010年底，華為開啟從B端向C端轉型，將旗下面向消費者的業務整合在一起，發力高端智能手機。經歷兩三年的摸爬滾打與試錯後，直到2013年推出P6時，華為手機才逐步獲得成功，才有了今天與三星分庭抗禮的局面。

如今的TCL也在做同樣的“顛覆自我”的事情。據年報顯示，2019年TCL實現經營469.91億港元，同比增長3.1%。其中，TCL電視機銷量高達3200萬臺，逆勢增長11.9%，創歷史新高。就在C端如魚得水之時，就在向彩電銷量全球第一的三星發起挑戰的關鍵之時，TCL卻做出提高B端戰略地位的決策，不可謂不是“自我顛覆”，甚至是“自我革命”。

事實上，TCL很早就開啟了在B端智能商顯方面的佈局，無論是資本運作還是華星光電的戰略性投資。這次，TCL智顯通過“標準化硬件+模塊化軟件+細分場景的差異化定製研發”，一口氣推出了4大硬件矩陣、4大軟件模塊和針對智慧辦公、智慧商業、智慧醫療、智慧交通、指揮調度、智慧教育6大場景的一站式綜合解決方案，致力要做“領先的智能商用顯示綜合解決方案提供商”，全面佈局、深度佈局已經拉開大幕。

硬件上，TCL智顯建立起包含專顯屏、交互屏、拼接屏和商用智能終端在內的4大硬件產品矩陣，構建標準化硬件平臺。同時，憑藉這4大硬件產品矩陣，TCL智顯又搭建了T-SDS（Smart Dispatch System）、T-SMS（Smart Meeting System）、T-SCS（Smart Commercial System）、T-SES（Smart Education System）4大軟件技術支撐，構建模塊化軟件平臺。

交互屏硬件產品矩陣嫁接T-SES、T-SMS軟件系統，可以應用在會議、辦公、教育、專業培訓等場景；專顯屏硬件產品矩陣嫁接T-SCS軟件系統，搭載邊緣計算，可以應用在商業、交通、醫養、彩票、農村信息化等場景；拼接屏硬件產品矩陣嫁接T-SMS、T-SCS軟件系統，搭載邊緣計算，可以應用在政務、商業、場館、信息大廳等場景；而在公共安全領域，智能商用終端產品嫁接T-SDS軟件系統，則可以應用在移動執法、指揮調度、城管、安保等場景。

也許是背靠TCL集團這顆大樹的無畏，也許是繼承了TCL剛強、敢拼的基因，TCL智顯作為一個“闖入者”，卻有一種“領航者”的氣勢，意圖帶領行業共同發展。

據內部人士透露，TCL智顯已經制定了“三步走”計劃，預計2024年達成戰略目標。

“擦肩而過”只是一時，終會“相遇”

華為年度報告顯示，2019年實現全球銷售收入8,588億元人民幣，C端消費者業務實現銷售收入4,673億元人民幣，B端運營商業務和企業業務累計實現銷售收入3864億元。從數字不難看出，華為C端和B端業務基本已經二分江山。

雖然TCL佈局B端業務尚屬起步，但TCL電子控股有限公司副總裁、TCL商用信息科技（惠州）有限責任公司總經理張志偉表示，“在公司3074的戰略規劃上，已經把商業顯示業務定位為公司的主航道業務。”雖然還未完全成熟，但B端業務已經回到了TCL舞臺的中央。

無論是華為還是TCL，為了讓步伐更加穩健，B端與C端“雙腿站立”的戰略意圖已經非常明顯。那麼，“相遇”只是時間的問題。從“智慧屏”的短兵相接也可以窺探一二。如同做遊戲和社交起家的騰訊，與做電商起家的阿里卻殊途同歸，已經全面拉開架勢。可以大膽預測，未來華為和TCL將在更多領域“碰撞”。

結語

“看不清楚的時候，你要看遠。”著名經濟學家周其仁說到。

新冠肺炎讓短期的市場行情變得撲朔迷離，但只要遠看，一切就會變得豁然開朗。如果只是一條腿走路，整體規模必然會出現瓶頸。TCL正是看到了政策的風口、B端的潛力和自身的儲備，才會選擇這個時機全力發掘B端市場。

相信有一天，TCL會與華為全面“相遇”。但經驗告訴我們，競爭不一定兩敗俱傷，更多的是攜手共進。阿里與騰訊的博弈就使得科技更加便利。