《資治通鑑》晉紀中有這樣一段故事，原文：趙王虎議立太子，太尉張舉曰：“燕公斌有武略，彭城公遵有文德，惟陛下所擇。”虎曰：“卿言正起吾意。”戎昭將軍張豺曰：“燕公母賤，又嘗有過；彭城公母前以太子事廢，今立之，臣恐不能無微恨。陛下宜審思之。” 初，虎之拔上邽也，張豺獲前趙主曜幼女安定公主，有殊色，納於虎，虎嬖之，生齊公世。豺以虎老病，欲立世為嗣，冀劉氏為太后，己得輔政，乃說虎曰：“陛下 再立太子，其母皆出於倡賤，故禍亂相尋；今宜擇母貴子孝者立 之。”虎曰：“卿勿言，吾知太子處矣。”虎再與群臣議於東堂。虎曰：“吾欲以純灰三斛自滌其腸，何為專生惡子，年逾二十輒欲殺父！今世方十歲，比其二十， 吾已老矣。”乃與張舉、李農定議，令公卿上書請立世為太子。 大司農曹莫不肯署名，虎使張豺問其故，莫頓首曰：“天下重器，不宜立少，故不敢署。”虎曰：“莫，忠臣也，然未達朕意；張舉、李農知朕意矣，可令諭之。” 遂立世為太子，以劉昭儀為後。
趙王石虎召集大臣討論立太子的事情，太尉張舉想推薦石斌和石遵。他說，燕公石斌長於軍事，彭城公石遵長於禮樂教化。您是選擅長“武略”的石斌，還是選擅長有“文德”的石遵，您可以自己定奪！太尉張舉沒有直接給建議，而是通過兩個“定位”把石斌和石遵的“賣點”高度提煉出來了，“定位”非常清晰，二難選擇，兩個候選人，無論選誰都是他推薦的，怎麼選都對他都有利，如同OPPO和VIVO。雖說技術上小有手法，但還不算高明！再看戎昭將軍張豺，他想立石世為太子，這樣劉氏就是太后，因跟劉氏的特殊關係，他就有機會做輔政大臣。張豺給石世提煉最大的“賣點”就是年齡小（似乎有點可笑）。在張舉的“武略”和“文德”的“定位”基礎上，張豺及時給予“反定位”，燕公石斌母賤，意思是石斌生母出身比較卑微；彭城公石遵“太子事廢”，不孝順，不省心。石遵和前太子石宣是同一個母親所生，石宣有過違背趙王的指令，並且把趙王最寵愛的皇子秦公石韜給殺害了，趙王氣憤之極，將石宣非但絞刑，還給點了天燈！所以，張豺“反定位”為雖有“武略”和“文德”但是“母不貴，子不孝”，直接將兩位“武略”、“文德”排除在外。“反定位”的手段犀利之所在，就是不直接去質疑對手“定位”的本身。張豺沒有去反駁，石斌是否具備“武略”、石遵是否具備“文德”，也沒有去說，“武略”和“文德”的意義有多大，如果這樣做的結果只會增加一次爭論而已，無論怎麼爭論都在人家劃定的圈子裡繞，爭論的結果很可能只是在“武略”與“文德”中最後選一個而已，因為你沒給提出來第三個清晰的備選項。張豺避免了不必要的爭論，而是，直接命中要害“母不貴，子不孝”！並深刻洞察了趙王石虎“年逾二十欲殺父！”的擔心，隱含的提出了其他兩位都不具備的“年齡小”可控制的定位主張！得以趙王“卿勿言，吾知太子處矣”！張豺深刻洞察了趙王石虎的潛在“需求心理”，他需要的不是一個文韜武略、永葆江山的太子，而是需要一個讓他安穩控制局面的“安心”！“年齡小”看似一個十分可笑的“賣點”硬是被這個營銷高手經過深刻洞察“需求”之後的準確定位，把最沒實力的人推上了皇位！“定位”的關鍵不是多麼差異化，多麼誰高大上，而是能否提出基於深刻洞察後的價值主張！
還有一個最為悲壯的人物：曹莫，雖一心為江山社稷，不及一句“未達朕意”，註定一個沒有結果的結局！還好，趙王石虎尚有一句評價“莫，忠臣也”，言外之意，“你的產品很好，但是我不買”！
一段故事，三個營銷思維段位：不知道自己能給提供什麼，也不知道對方需要什麼，莫也；知道自己能提供什麼，不知道對方需要什麼，舉也；知道自己能提供什麼，也知道對方需要什麼，豺也！
莫，哀哉！舉，壯哉！豺，妙哉！
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