大家好，我是金億謀！
上個禮拜瑞幸咖啡自曝財務造假22億，公司市值一天跌去了80%。
80%呀，也就是一天跌的僅剩一條褲衩啦！
剛好呢藉著這件事，我想跟你分享一下憋在我心裡已經很久的對於瑞幸商業模式的靈魂3問！
咖啡是不是剛需
第1問：咖啡到底是不是剛需？
在美國，咖啡是剛需產品。
因為有數據顯示：平均每一個美國人每天要喝掉3.1杯咖啡。
但是在中國，咖啡是剛需嗎，是剛需嗎？
中國人習慣喝的是豆漿、是果汁、是茶！
絕大多數中國人一輩子不喝咖啡都沒啥問題，這是文化習慣所決定的。
所以，瑞幸咖啡的產品首先就有問題。
那可能有人會說了：那為啥星巴克在中國開的就那麼成功呢？
其實星巴克賣的不是咖啡，賣的是啥？
賣的是空間、賣的環境。
大多數人是找個地方坐坐去星巴克，然後再順便喝點兒咖啡，所以空間才是星巴克的成功關鍵。
客流從哪裡來
第2問：既然咖啡不是剛需產品，那麼請問瑞幸的客流量從哪裡來？
從手機APP上來？
手機APP只是下單工具並不能自動產生流量。
從線下門店中來？
線下3000門店都不是什麼好位置又大多不能堂食無法接客。
那麼客流量到底從哪裡來？
後來我發現了，原來是從分眾傳媒的廣告中來。
這一年多，你有沒有發現瑞幸咖啡一直在分眾傳媒上面打廣告。
可是這分眾廣告費一字千金呀，賣那點兒咖啡根本就賺不回花出去的廣告費。
而且這個廣告還要給消費者優惠，如果不給消費者優惠那廣告就是白打，就不會產生流量。
但是給了優惠呢，就賺不到錢。
那如果不打廣告呢，那就更沒有客流量了。
所以，這瑞幸是不打廣告——等死，打了廣告入不敷出那就是找死。
所以怎麼看，瑞幸好像都是死。
如何成本控制
第3問：如何控制成本？
瑞幸主打外賣咖啡，但是他卻沒有搞配送中心模式或者是平臺模式，而是自己掏錢開出了3000家門店，而這3000家門店又無法讓消費者堂食。
那這3000家門店租了又有什麼意思呢？
一不能堂食，二不能帶來客流，只是加工咖啡但是卻要付門店的租金，這成本高不高？經營壓力大不大？
成本降不下來，那公司又如何實現盈利？靠高復購？
這話又說回去了，咖啡在中國不是剛需，所以就沒有所謂的高復購。
因此，基於以上3點，我認為瑞幸的商業模式很難成功，然後再加上這次財務造假，我看瑞幸這次懸。
好了，我的觀點分享完了，對於瑞幸咖啡的商業模式你是怎麼看的，你覺得瑞幸咖啡能逃過這次危機嗎？
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