如何成為好文案——讀書筆記——桑尼#文章原創#

文案，原指放書的桌子，後來指在桌子上寫字的人。有商業才有文案，無商業文案便沒有太大價值，因此，文案寫手，被稱為是坐在鍵盤後面的銷售人員，而優秀的文案創作者，絕不會狹義地認為文案只是文字，文字與廣告策略、圖片、視頻等都是文案不可分割的一部分。

一、常見文案

我們每天接觸許許多多的文案推送，目不暇接，想要別人產生動作，就要了解一些文案知識，他們各自有各自的規則，比如說：

1、短文案：短文案常常指20字以內的文案，常見有文章標題、app push、banner等，短文案的特點是用戶耐心有限，切記不要使用戶看不懂（切忌標題與內容不符，除非是趣味性反差）。這種文案因字數較短，應該主要突出一個重點/賣點，或者直接說出好處（可添加促使立即行動的文案），突發事件講明事件就可以，簡潔明瞭。推薦類文案的推送時間一般有四個，上班通勤：8:00-10:00；午休：12:00-14:00；放鬆和通勤：17:00-19:00；睡前閱讀：21:00-23:00。

常用寫法：①直接好處+立即行動；②能解決目標用戶很想解決又一直沒有解決的問題；③提出一個有趣或顛覆認知的問題；④設置懸念（有關鍵信息能埋在文章裡）。

2、中長型文案：中長型文案一般在20-150字左右，常見有海報、短信、朋友圈文案、社群文案、微博文案等，主要特點和短文案類似，主要要突出重點，產品可以解釋一個主要賣點。

常用寫法：①直接說出好處+如何得到好處+促使立即行動；②提出要解決問題+給出解決方案+證明有效；③描述一個場景+說明嚴重後果+給出解決方法；④提出一個有趣或顛覆認知的問題+解答問題+給出理由。

注：短信文案：開頭需加上【品牌名】，結尾需加上行動指引和退訂回TD提示。

二、文案的傳播

文案的主要目的是製造轉化，閉環為：產品——文案（傳播價值，促成行動，突出賣點，撬動慾望）——用戶——產品。那麼如何寫文案呢？《文案變現》這本書的寫作思路主要包括四點：說什麼？對誰說？在哪說？怎麼說？

1、說什麼：很多人寫文案拿來任務就寫，沒有明確文案的創作目標，而看不到目標，就可能事倍功半。文案目標多數為兩種：①讓用戶知道我們甚至喜歡我們；②讓用戶直接購買我們的產品。文案中的所有元素，都應該為目標服務，文案首要做到的不是言辭精美，而是進準傳達出信息，如果一個文案看不懂，需要去猜，很抱歉，用戶太忙，不會跟你玩猜謎遊戲。我們需要讓用戶知道什麼信息？感受到什麼？明確目標是第一步。

2、對誰說：人群太重要了，無論任何產品都不太建議人群過於廣泛，因為那樣根本抓不住重點。一個商品是面對所有人時，側面說明這個商品滿足的也是最低的需求標準，商品一般都比較簡單而且可能毫無特色。一方面要分析哪些人有此需求；另一方面要分析現有顧客，找到哪些人再買，新產品從需求出發，老產品從現有客戶中尋找，而對於從來沒有購買的人群重在告知，對於經常購買的人群重在告知商品區別，為何選擇我們。

3、在哪說：文案會在什麼情況下跟目標人群接觸？目標人群在哪，廣告就在哪。如果針對的是商務人群，那這類人群一般有自己的車，出差坐飛機，那麼廣告投放到地鐵裡，則是無用的。

4、怎麼說：前面常見文案裡已經大致講解了短文案和中長文案的常見寫法，長文案也類似。文案工作的核心就是提高認識度（品牌）和銷量。我們要麼讓用戶認識我們，要麼讓用戶認為我們的東西更好，而最終的結果就是商業價值，促進用戶行動。

文案的一般步驟遵循4P文案公式：描繪（picture）——承諾（promise）——證明（prove）——敦促（push）。

①描繪：描繪沒用過產品的痛苦，描繪使用產品後的好心情（人無我有，人有我優，人優我特，人特我專）；

②承諾：承諾會解決痛點

③證明：從理性、感性證明如何兌換承諾，給別人理由相信你。理性證明可用權威、數據、效果證明或細節；感性證明可講故事、運用客戶案例和藉助客戶口碑等方法：

④敦促：臨門一腳，敦促對方做出購買行動。引導很重要，人會被相關詞彙影響到無意識行為，可以添加了解詳情、查看更多、前往領取、立刻購買、速搶等字樣。

總結來說：幾乎所有的產品都是兩個需求：解決痛點、滿足夢想（追求更好），這裡面可以運用人們從眾心理，例如熱銷、很多人都在買，這是再給人一顆定心丸；另外也可以運用損失厭惡的心理，因為相比獲得，我們更厭惡損失，試衣服、試吃、試穿、試聽，限時限量的緊張感都是利用這種心理。

不過歸根到底，文案是一個沉澱性的工作，文字最好的魅力在於嘗試和積澱，所有的成功都沒有捷徑，文案的成功最便宜、系統、快速的方式就是看書，積累文案，不斷寫，不斷研究，不斷腳踏實地的學習，你才能走的更遠。

永遠做到當下能做到的最好。

10歲拼智力，20歲拼體力，30歲拼專業，40歲拼人脈

所有的迷茫，都來自於你不確定美好的前方，而解決迷茫的唯一辦法，就是腳踏實地地努力讓自己發光。