前兩天老咔被個獵頭約了個小公募渠道總監的職位，前邊頭條號裡還在說呢，莫非獵頭小姐姐是我的觀眾？
話說，我一向是個認真的人，雖放下公募幾年了，但始終關注，也一直思考。昨天準備了個課件，把思路理更順些，六七頁吧，準備好好跟對方老總談談，重新把渠道做起來。
對方是家排名靠後的小公募，基金少的可憐，規模很小。但在我眼裡，它是公募，公募的市場優勢比私募還是大很多，這就足夠了。
今天趕到魔都，人事總先跟我簡單聊聊，開門見山，說我們希望兩個月內出業績，五千萬，你覺得行，咱們現在跟總經理談。我略一思考，沒有太大問題。
見了老總，人還是挺和善，其他基金投研出來的。介紹了面臨的嚴峻形勢，問我對他們知道多少。我說，我有基本瞭解，巴拉巴拉。
我提出，我昨天做了個課件，給您邊看邊說吧。對方說，我沒設備，你就說就行了。
我是個辦事仔細的人嘛，防備他沒設備，昨天就自己打印了兩份紙質版，他看一份，我拿另一份講。
老總看了我的思路方案，從拿過去，到放下，頂多20秒。然後說，你裡邊講的，我都看完了，我們都在做。。。我們現在想衝下規模，你來幹，兩個月給做五千萬。
我一時茫然了。
寒暄幾句，出去了，和人事總聊了會。順道問下，現在公司有哪些渠道？答曰：一家也沒有。我又問，你讓這五千萬怎麼購買，通過官網直銷嗎？答曰：那個不能用，通過私募的形式。
我的天爺祖奶奶，這太開玩笑了。
愕然離去了。
第一，公募之所以能做大，機構起到很大作用，但零售客戶才是更關鍵的。
第二，公募的渠道，猶如人的腿，手舞扎的帶勁，沒動彈，肯定也攆不上別人。
第三，這種沒渠道，不想做渠道但又要業績的做法，是殺雞取卵。想要短期業績，我很理解，但連起碼的渠道，甚至官網直銷都沒有，就太兒戲了。對渠道人員，對客戶，百害無一利。
哦對，人事總跟我說，他們在北京安排了一個人在對接五大行之一。聽後覺得，很可笑。
我記得最後說的：既然形勢嚴峻，就要有更有創造力的市場拓展方式，進銀行白名單太難了～（其實我想說想都別想），不如去做城商行，甚至做個村鎮銀行，三兩個縣差不多就能做出兩個億規模出來。
公募的頭部公司，開拓各種渠道，做各類市場，與時俱進，走互聯網，走直銷銀行，規模穩定，盈利可觀。
但反觀尾部的小公司，沒有任何雄心壯志，就想拿著這麼珍貴的公募牌照苟延殘喘。
真可謂強者愈強，弱者愈弱。
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