一、為什麼很多公司沒有內容輸出的能力？
絕不是沒內容，每個人、每個公司一定有一大堆內容。
最大的原因是兩點：
1.並不是真的重視，重視就意味著投入時間、精力和金錢。最簡單一個解決方案——輸入=輸出
2.太想快。
欲速則不達，嘗試做了三兩天，沒達到預期效果，很快就放棄了。
雖然方法也很重要，但以上兩條才是主要原因！只要很重視又能堅持，內容自然而然就來了。
企業做內容營銷營銷有兩大弊病：
一是放羊式去做，做啥都行，沒人管沒人問。
二是得做領導喜歡的，他喜歡的才是標準。我覺得要提建議，但別干涉，充分授權，須知新媒體是經營用戶而不是討好領導。這是大忌！
二、內容從哪裡來？
做內容營銷時，除了方法得當，最大的一塊就是內容從哪裡來？ 沒有內容，這個事就無從談起！
首先，不是什麼內容都可以，內容要與自己做的事相關。不能什麼內容火發什麼！
什麼是好內容？
本質是與用戶相關，對用戶有用的內容，而不一定是閱讀量大的內容。發個黃賭毒的東西，閱讀量肯定不會少，但那不是好內容。
好內容的標準就這一個——與用戶相關，但做內容時太受人的主觀影響了，你認為這個好，他認為那個好。每個人見識/標準/角度都不一樣。
真情實感就是好內容！
很炫的文案，很高明的標題黨並非內容營銷的核心，它只是討好【注重短時間內看到數字上好看的人】，卻忽略了轉化率。
IP營銷的邏輯是一個消費者正常的購買邏輯。你持續傳播一個內容——通過內容用戶能夠識別出來【你是誰？做什麼的？】——多次看到你的內容後，用戶記住了你是誰？做什麼的？——逐漸產生了信任——需要時找你購買。
社會上普遍的浮躁在於【從傳播一步跨越到購買】，於是過分強調文案的絕技，過分使用誇張的標題黨，這並不符合消費者正常的消費邏輯。客戶來到你面前，總會有一段比較長的【考察之路】，這也是不可跨越之路。
【有趣，有料，有用】的內容，這是三個不同的需求，即獨立又統一
有趣的內容
——主要是幫助別人快樂的打發時間，可以是雞湯、八卦、娛樂新聞等
有料的內容
——是淺層次的提供營養，不完全是為了消遣，多少得有些甜點
有用的內容
——就是實用的，解決問題的
有趣，有料，有用，這三部分內容的受眾數量是遞減的
有趣的內容，全體網民都是它的消費者，有用的內容，則是隻有一個個細分市場的消費者感興趣。有料的內容是圍繞有用的內容再擴大一圈的那個內容。
比如沒孩子的人不可能去關注嬰幼兒相關的細分市場。
知道了這3點區別以後，回頭再去看看自己的內容營銷是怎麼做頂層設計的？ 你是做什麼？ 你提供什麼產品or服務？ 你是用戶是誰？ 你是提供有趣？有料？還是有用的內容？
若是能把有用、有料的內容還能做得有趣，那就NB了
其次，內容的來源有以下幾個維度：
1.產品維度——講好產品的價值、特點、用戶體驗和與眾不同之處。
2.公司維度——公司為做好這個產品所發生的一系列的故事。這裡麵包括公司的價值觀、文化理念、創始人的情懷、公司的動態、獲得的榮譽。
3.行業維度——這個行業整體是個什麼情況？有哪些變化？公司改變行業所付出的努力。
4.用戶維度——站在用戶角度看問題，看這個行業、這個產品。用戶有哪些訴求、抱怨，我們如何去解決用戶的問題。
如果這樣說，還是不知道內容從哪裡來？
——那麼，就去做《答客戶100問》
首先記住一句話：
輸入=輸出。沒有輸出內容的能力，說明輸入的不夠，積累的不夠。至少你可以多看點書、多上網搜索一些資料。
做任何一個行業，做任何一個產品
想想你的用戶究竟是誰？（別貪婪的認為全中國10億網民都是）
他有什麼問題需要解決？
你能提供什麼有價值的解決方案？
圍繞這些，花3個月時間做出來《答客戶100問》，你就會發現你有源源不斷的內容，條條內容都讓用戶感動。
比如說，我有一個朋友，北京的吳老師，他是北京體育大學的博士生導師，還是國家跆拳道隊和高爾夫球隊的體能教練，同時他還有一家公司，做人們頸椎、腰椎、還有肌肉拉傷等的體能康復，現在年輕人頸椎病、肩周炎的比較多，用他的方法效果就很好，見效很快。
那麼，他的內容該怎麼做？
我覺得就可以做一套《答客戶100問》，把人們遇到的頸椎、腰椎、肌肉拉傷、頸椎病、肩周炎、五十肩等等遇到的問題，做成答客戶100問，可以是圖文的，也可以是小視頻。光一個肌肉拉傷就可以做出來幾十套內容，人體肌肉有很多塊，每一塊的肌肉怎麼拉伸怎麼恢復，拉伸的方法都不一樣。你看，這樣去做的話，他有可能答客戶1000問都能做出來，內容究源源不斷了，而且內容很優質、很有價值還與自己做的事相關，這就是最好的內容。
三、怎麼從1個內容變成100個內容？
內容的形式分為文字、圖文、音頻、短視頻。
最經典的是文字和圖文的內容。比如說寫出來了一篇1500字的文章，可以粘貼複製到十幾個主流圖文社交媒體平臺上，這一篇內容就變成十幾篇次的內容。
還可以把這篇文章變成十段八段，每段一兩百字兩三百字的短文，在朋友圈、微博、微頭條等上發，又傳播了一圈；同理，還可以把這篇文章變成音頻、短視頻，在喜馬拉雅、抖音、快手等平臺上發，又傳播了一圈。
所以大家去看，一個內容就可以變成100個不同形式的內容，可以覆蓋全部的社交媒體平臺，還傳播了好幾輪。 所以說，無論個人還是企業，要做好內容營銷，內容是不應該缺乏的。
四、掌握內容營銷的核心？
做內容營銷是連接用戶、篩選用戶，不是主動去找用戶，而是讓用戶主動找你。這取決於兩點：1.知道自己的用戶是誰？2.他們需要消費什麼樣的內容？與之匹配內容——什麼樣的內容餵養什麼樣的用戶。
實際上今天的營銷已經不再是主動出擊了，而是被動接單更多一些。主動出擊，到哪裡找用戶都不知道，還怎麼主動出擊？！
還有一點做內容營銷的大忌：以為做內容營銷就是發發文章，為求的閱讀量粉絲量，什麼文章容易火發什麼！
真正的內容營銷，並沒有多大的閱讀量粉絲量，也不關注閱讀量粉絲量，因為它做的是某個細分行業，不是去討好十億網民。只為特定的一個小眾群體提供內容，從而構建自己的私域流量池。
一旦一個公司做內容營銷，盯著閱讀量粉絲量，就一定不會成功。這裡的公司指的是靠產品/服務賺錢的公司。靠商家投放廣告變現的自媒體人，做內容才是追求閱讀量粉絲量的邏輯。所以不要學他們。
我的方法並不強調內容的文案要很有文采、也不強調標題黨，更不強調追求閱讀量粉絲量，有真情實感的內容就可以，大白話就可以。我強調的是【標籤為王】，讓內容捍衛標籤、豐富標籤。
傳播不是覆蓋，而是穿透！
傳播的關鍵在於——通。即：傳者傳其意，受者曉其事。
作為傳播主體一定要知道一點：你所傳播的內容與想讓傳播客體（受眾/用戶/內容消費者）知曉的是否一致。如果不一致，則傳播做了無用功。
比如：你是做電動車的，你傳播的內容是雞湯八卦成功學，那等於沒做傳播，甚至起了副作用。
在今天時間碎片化、營銷碎片化、內容氾濫化的形勢之下，傳播更需要注意的是——讓別人知道你是誰？你做什麼的？或者你代表什麼？然後你的內容與之匹配。
在泛濫內容裡，你的內容再好，會不也不會讓人記得住，人們只能留下一個美好的印象，人們只能夠記住你的內容始終強調和重複的標籤（也就是你是誰？做什麼的？代表什麼？）。
傳播只有做到這一步，才算打通打透。做不到這一步，只是叫做覆蓋，而沒有穿透。所以說傳播不是覆蓋，而是穿透！
我讀過的傳播學教材和著作
順便談一下學好傳播學的意義？
1.營銷越來越等於傳播。
2.學好了傳播學，運用傳播學的原理和傳播的客觀規律，會讓你每一天的傳播效率都比別人高几倍十幾倍，一天兩天一月兩月看不出來差距，但是半年一年，一年兩年，這個差距就是十萬八千里。
對個人還是企業而言，這極有可能構建起來自己所在細分領域裡的【輿論場】即行業勢能。勢能和輿論場就是流量池，也是IP影響力的體現，IP本身就是流量池。
你看我雖然談的是怎麼打造IP，怎麼做好內容營銷，實際上談的全部都是傳播。這套原創IP營銷方法論，也是我通讀傳播學教材，再加之我過去六年的新媒體實操運營經驗，融會貫通以後提煉出來的。
所以這樣去做內容營銷，難度係數降低了，效率卻提升了。
因為不是誰都能有文案，有爆款文案的能力，也不是誰都可以有恰到好處標題黨的能力，傳播講究持續，不計一城一地的得失，一篇內容火爆了，說明不了什麼，持續輸出內容才是王道。
【作者丨祝福：IP營銷方法論開創者、為個人/企業做好內容營銷和打造IP賦能！】
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