2000多場演講實戰之後,他一度厭倦了演講,厭倦了講臺。
這2000多場演講中,有1800多場,是銷講。
在銷講的舞臺上,他講到快要吐了。
從2014年到2019年,一聽到銷講這兩個字,他就反胃。
曾經,銷講這個標籤,狠狠的貼在他的身上。
從2014年到2019年,他試圖把這個標籤從自己身上狠狠的撕下來,甚至企圖抹掉自己身上所有跟銷講相關的痕跡。
所以,他玩了幾年的情懷,玩了幾年的非盈利的TED模式演講。
直到有一天,直播帶貨的超級風口狂風暴雨一般席捲而來,他身體裡有一個生命再次覺醒了,他看見了銷講在一個新的商業時代的超級價值。
他突然發現,原來自己一直坐在金山上。
而一個新的時代的到來,把這座金山的價值又放大了1萬倍。
1
這個新的時代是指什麼?
第一個方面,是技術的進步,推動了連接的升級。
商業的本質是連接。
曾經有一個小故事,很有趣。
A給了我一張5000萬存單,我找到B,他拿這個存單到香港做抵押,貸出5000萬。
香港的貸款利率比大陸低。
我拿著這5000萬到意大利去找C,在意大利給A買了個酒莊,還在意大利申請到兩個以上的移民資格。
買了酒莊以後,C把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬,貸款利率比香港還低。
我拿這5000萬買成紅酒和橄欖油運回國內,交給A去賣。
賺了3000萬,5000萬變成了8000萬,剩餘了5000萬從香港拿回了存單,又去意大利贖回了酒莊。
到最後A得到了3000萬的利潤,一個酒莊,外加兩個移民的機會……
在這個商業鏈條裡面,“我”做了什麼?
“我”做的就是連接人的工作。
為什麼騰訊要花幾十億開發一個“微信”產品供全國人民免費使用呢?
還遭人(電信運營商)嫉恨,難道馬化騰是慈善家?
作為傳統思維的商人很難理解。
如果微信收費的話,馬化騰豈不是大發了!
這是傳統思路,提供了某種服務就要收費,你要收費就要把他變成客戶了。
馬化騰用得著收費,把大家都變成客戶嗎?
人與人的連接——改變一切的力量。
技術的進步,讓人與人的連接更加容易。
第二個方面,疫情的影響,加速了舊的產能的淘汰,推動了直播社交、直播帶貨的發展。
一個新的時代勢不可擋的呼嘯而來。
這個時代叫做:直播帶貨!
2
為什麼銷講的價值,會在這個新的時代比過去價值大1萬倍?
參加過銷講活動,或者被銷講活動成交過的人知道一個公開的秘密:
銷講,也叫做會銷。
銷講是如何組織和落地的?
簡單來講,就是把一群人邀約到一個酒店,講師拿著話筒,給現場的人輸出內容,並且在現場進行成交。
組織一場銷講,人力物力不菲。
所以銷講界有一句話這麼說:
會演講的人很多,會通過演講成交的人鳳毛麟角。
還有一句話這麼說:
沒有成交量的演講就是耍流氓。
一個優秀的銷講人,在演講的過程中,會設計多個互動式成交環節。
銷講,一切以成交為導向。
銷講,成交就是為了愛。
這些說法是不是似曾相識,甚至耳熟能詳?
3
銷講跟羅永浩的相聲式演講是兩碼事。
不是能演講的人,就可以通過演講成交的。
羅永浩的演講,如同他所說:他是人民藝術家。
他的語言表達極具天賦,人們很容易陶醉在他的語言邏輯和魅力中。
銷講人不一樣,不一定多麼有語言藝術,很多銷講人學歷也不高,但是他們很能成交。
他們就是徹底的生意人,用演講這個工具做生意的生意人。
所以,羅永浩轉型銷講,給你感覺很彆扭。
但是,很多銷講人轉型直播帶貨,分分鐘的事情。
為什麼?因為他們放得下架子,講話接地氣。
4
萬物互聯,萬商開播,人人都是主播,又一個屌絲逆襲的超級機會來了。
是的,這是又一個屌絲逆襲的機會。
什麼意思呢?
在這一次直播帶貨的潮流中,財富會實現重新分配。
很多名不見經傳的,有夢想的,有行動力的人,會異軍突起。
因為他們沒有別的機會,他們需要過上好的生活,需要實現個人價值,不做直播是死,做直播可能死,但是可能也會活,他們擼起袖子就上了。
然後擼起袖子加油幹!
他們願意搬磚,他們願意吃虧,他們願意不斷在實戰中成長,然後他們中的一批人,會毫無懸念的崛起。
而那些已經在上一波的屌絲逆襲機會中賺到過錢的人,在過去的既得利益面前,患得患失。
一方面意識到了新的時代帶給自己的危機和機會,一方面已經以成功者自居。
也就是我們所講的,端著,放不下架子和麵子,不敢歸零,不敢回到屌絲的身份,再來一次搬磚的奮鬥。
所以,他們在這個糾結中,會貽誤戰機。
而趨勢是不會等人的。
請問,你敢不以成功者自居嗎?
你敢來一次新的“屌絲逆襲”嗎?
瘋哥觀點:具備銷講優勢,願意迴歸屌絲心態的人,可以實現無縫對接的進入新的直播帶貨時代,而且很容易屌絲逆襲,賺得盆滿缽滿。
李瘋,從事教育事業27年,阿里創新中心創業導師,個人演講超過2000場,73節課《超級創演家》作者,50節課《銷講大師課》作者,21節課《社交電商21講》作者,故事思維導師,TED演講模式導師,為個人、家庭、團隊、企業提供演講、個人IP打造、成交、社群營銷等服務。
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