如何建立正確的競價思維

正確的競價思維是怎樣的，其實這個問題本身是無答案的。就像我們去做賬戶效果優化，任何的操作其實本身都是合理的，但是所產生的效果都不同，即使正確無誤的操作，也只是大概率上轉化率提高，我們努力趨向於正確，下面我會從兩個問題帶入競價思維的理解。

1關鍵詞出價為什麼越來越高？

首先需要明白，價格是誰調上去的，是我們自己。

這就陷入了一種惡性的競價思維。此時，更應該警醒自己，我們應該有個清醒的競價意識。我們在投放關鍵詞的時候，會發現我們的行業競爭壓力越來越高，越來越大。因為同行競爭對手多，當競爭對手開始提價，為了排名於是我們自己也開始提價，提完價格後，我們會發現點擊價格越來越高，流量卻不是那麼精準，會有很多垃圾亂詞出現，於是我們開始否詞，甚至是收匹配，比如從核心改為同義，從同義改為精確。收完匹配後發現自己的出價好像更低了，或者說展現更少了，量出不來了，於是又開始提價，可以想一下，我們大部分人操作的邏輯是不是這樣的，如果是，說明我們的優化思維是錯誤的。迴歸到我們的初衷，競價就是花錢買流量。我們現在慣有的思維是看到沒有排名了，於是自然而然的開始提價，提完價後會發現消耗點擊價格太高，但是還會帶來很多垃圾流量，非常心疼，於是開始否詞收匹配，這時會發現流量越來越少了，沒有訪問，所有又會提高出價，價格會越來越高，此時我們容易形成一種思維，如果我不出這麼高的價格買不來流量。是嗎？不是這樣的，我看過很多賬戶的否詞全滿，有的慎重還放不下否詞了。捫心而問，是我們競價人從關鍵詞的個人主觀上，是我們自己限制了流量的展現，限制了購買流量的數量，於是只能出更高的價格去購買你現在能夠買到的流量。價格是可控的，匹配方式是可控的，這就是為什麼賬戶越做越死，

2. 精準匹配都有這麼多亂詞，放寬匹配方式豈不更加浪費？

這個問題是因為我們沒有正確的理解的競價意義。競價推廣就是花錢買訪客，花錢賣流量，更準確直觀的說，花錢買搜索意圖。 我們賣產品的時候，買件衣服，會根據他的面料給一個價格，流量也是一樣的，當你面對成千上萬個商品的時候，每一個關鍵詞都代表了一個訪客需求，訪客需求會有強弱之分，但即使弱也是有一定的相關性。比如一些旅遊行業為什麼會添加天氣的關鍵詞？比如九寨溝天氣，我們試著分析看，我在濟南為什麼會搜索九寨溝天氣，那我想幹什麼？我可能要去那裡出差，也可能去玩，去旅遊。它會有一定的概率，可能是想要去旅遊。但是意向度強嗎？是非常弱的，但是為什麼投放，因為會出非常低的價格，2,3毛都可以投放，拼的是概率，比如說搜索100個人中，有20多個是想要旅遊的，甚至說10個去旅遊的。但是我總共付出的成本多少呢？比如說我出3毛錢一次點擊，點100次之花了是30塊錢，但是會有10個，或者幾個高意向的，我就核算它的成本，經過核算發現天氣的轉化的還不錯。只要有轉化，我們就想要核算它們的成本。它的轉化成本多高，它和那些投九寨溝三日遊的關鍵詞的成本去核算，因為有的核心關鍵詞的成本，點一下價格到了7,8元（旅遊的均價不清楚，瞎說的）。所以為什麼說競價能力的第一基本功，就是需要分析搜索詞的意圖。

對於競價推廣來說，任何行業的推廣，訪客搜索各種各樣的搜索詞來尋找和收集你產品的信息，我們根據我們投放的預算，來發現和尋找我們投放的哪些關鍵詞更值。首先的，對於我們一個競價員來說，不要光憑個人主觀思維，這是基本的原則，在沒有確定的知道一個詞的轉化成本，我們是不放棄任何一種流量。比如機械類的說明書，規格，參數圖片等等，我們可以測試它的成本多少錢，意向度差，出價低，最後的實際轉化成本不一定會比核心詞的高。因為現在是2019年了，如果是往前推幾年，肯定是不會這個思路的，因為現在整個的競價搜索量是減少的，以前做競價，只要找準一類詞，並保證這一類詞的流量，我們的效果既不會差，現在不一樣了，現在一類詞搞不到了，因為轉化好的詞大家都在搶，整體流量都在下降的時候，大家都在搶，導致均價越來越高。但是對於很多人都在搶排名這個思維的時候，我們可以跳出來，去測試一些更多低價的流量，來去保證它的轉化量。競價是可控的，不一定按照我現在的思維，必須要這個詞在前三名，我才能有轉化效果，也許這個詞在前三名會帶來轉化，但是我們付出的成本實在是太高了。還不如這個詞不要排名太高，我們另闢蹊徑去跑一些其他的流量，跟我意向度相關的詞，但是也許意向不是那麼強，它的成本足夠低，它足以給我們帶來更多的驚喜和轉化。

這是基於眼前的競價形勢的優化建議，放在以前不會。因為現在只能從更多流量渠道，更多的搜索意圖來挖掘更多的轉化機會。以前或許可以很輕鬆的告訴大家，這個行業可以投什麼詞，哪個行業投什麼詞，其他的不用管了，只要保證這部分的詞的流量就好了。現在不會那樣了，現在需要認認真真的去分析每一類的訪客需求，對於訪客需求有更深的瞭解，才能對於效果的有很好的把控，去擴展更多的長尾詞。

這個時代可以承載任何形式的才華，關鍵是你是否真正具備，請強大自己！

運營小白：七十一號先生