聯想手機收官之作Z5s發佈會這個好日子上，作為聯想集團副總裁、移動業務中國區負責人的常程，卻多次提到一個並不那麼“應景”的詞——“內外交困”。
伴隨著2018年的寒冬，智能手機行業的大形勢急轉直下，蛋糕越來越向頭部傾斜，第二梯隊手機廠商面臨生死考驗，聯想手機恰恰在今年迴歸。
196天覆蘇之路
今年6月5日，聯想攜Z5迴歸智能手機市場，半年來，聯想舉行了5場發佈會，發佈十多款手機。
“我們剛來的時候，就是一片空地。而華為大別墅已經蓋了好多棟，小米的大別墅也蓋了好多棟，我們就是一片地，老闆說給你一片地，先蓋個簡易房，再升級到好一點的房子。”這是聯想手機迴歸時的處境。
聯想花了近一年時間打地基，把能力拿回來讓自己重新能夠接受市場檢驗。常程把Z5比喻稱打地基，在這個基礎上，聯想明年某些特定的產品和價位上將做持續的耕耘。他透露，“有些產品已經在跑了，明年618之前會看到下一撥機型。”
聯想平臺是聯想手機的後盾，品牌、渠道、供應鏈資源都在給予聯想手機支持。常程稱，聯想手機希望迴歸產品，把主流的技術、拍照、屏幕帶給消費者。他坦言，現在很多人都不知道聯想還在做手機、不知道聯想做的手機還行，怎麼回到這個市場，讓曾經被傷害的用戶再回來，讓那些不知道的用戶，拿起聯想手機，是聯想面臨的最大問題。
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答案還是落到產品上。Z5、Z5s、搶發驍龍855的Z5 Pro......主流的配置良心的價格，聯想以“良心優品”貫穿這十多款手機。
在營銷策略上，常程不斷在微博上“蹭”小米熱度，為了增加新品曝光量，開始不再給推廣團隊設限，還請來當紅流量明星朱一龍做代言人。同時，聯想選擇繼續與粉絲做朋友，推出了“超級玩家計劃”。
這一年來，聯想手機取得的成績有目共睹。常程透露，聯想手機是今年增長最快的手機品牌（這一點也有基數小的原因），尤其是近兩個月，增幅甚至超過70%。在今年“618”和“雙11”電商節上，聯想手機銷量分別佔據第六位和第八位，聯想Z5還獲得了京東金機獎線上人氣王大獎。“聯想手機發價格戰”也終於上了百度熱搜。
儘管如此，聯想手機也很難再整體蕭索的大環境裡獨善其身。剛回歸不到一年的聯想手機，是行業裡的老人同時也是新兵，它要從其他品牌的盤子裡搶食蛋糕，必然不只是做好自己的產品就能獲得市場那麼簡單。
在別人恐懼的時候貪婪
常程說，現在的市場比我們年初時想象得要冷得多，但對聯想來說，市場是影響還不是特別大，我們最最重要的關注點還是解決到用戶端的問題——因為我們現在的量還沒有那麼大，常程補充道。
量級小反而成了聯想手機的優勢，沒有銷量KPI包袱的聯想手機輕裝上陣，這也是Z5 Pro能夠截胡搶發驍龍855芯片的原因之一。
而關於聯想手機如何過冬的問題，常程也有自己的看法。他認為，手機能不能活下去，取決於兩個驅動力。一是既有的成本，也就是費用率，這麼多人、這麼多花錢的地方，你一定要花這麼多費用。第二是利潤率。聯想“過冬”更看重費用率，要花更少的錢，做效率更高的事情，費用上希望做一些優化。
2019年，聯想在市場份額上沒有目標，只有兩個關鍵字——“增長”。常程認為，“在別人恐懼的時候，我們要貪婪。”2018年，聯想花了一年時間弄產品，到今天為止終於回到了正常節奏：“新東西不會比人慢半拍，會跟別人一樣，甚至在某些地方，會領先一些對手。”
“如果我們還在開發佈會，說明我們還活著。”常程說，未來誰也不知道會怎麼樣，但“只有迴歸產品，才有出路。”
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