我們做淘寶店鋪的，特別是一些新開的店家完全不知道要怎麼去給自己單品產品去做一個持續流量上漲的規劃。但是其實我們在剛剛接觸淘寶的時候就一定要清楚，我們的店鋪在不同階段需要做的都是不一樣的，不可能你剛剛開店鋪就去鑽展。不同階段做不同的事情，把每個階段的事情做好，後面自然就不會差。那麼我今天就給大家分享，在每一個階段應該去做什麼，讓大家都清楚明白自己目前的狀況。
第一階段上架前：準備工作要做好，店鋪才能做的好
產品上架前，我們要做的事情有很多，最重要的兩點就是基本功還有一個選款。
1、知道自己店鋪的基本定位，上新要和店鋪定位一致，一定要是同類型的產品，這樣店鋪的關聯度才夠高，淘寶系統也會根據店鋪的關聯度來給你推薦精準人群。
2、進行選款。選出目標關鍵詞，關鍵詞轉化率不錯，產品價格要和同行水平水平差不多，產品款式要相似。通過選款我們能夠找到我們的關鍵詞的轉化率怎麼樣，目標關鍵詞的競爭情況。這樣我們在後面才知道我們這個產品可不可以做，一定不能瞎做。
3、產品的基本上架，這個點很基礎，也很重要。做不好基本上後面的推廣也就是廢了，重要的有兩點，標題、主圖。我們現在要做的標題一定是以目標詞做的延伸詞。主圖方面儘量做5張風格完全不同的圖片，這是為了方便我們後面的主圖測點擊率。
第二上架階段：提高權重上架產品，全面提升
產品上架，我們要藉助我們的直通車，去檢測我們這款產品能不能做。因為我們要考慮到這個款式潛在的潛質，不然後期花費再多都是白搭的。
1、需要考慮到養計劃，提升直通車賬戶權重。在這裡我們一定要明白我們在這個階段開車的目的是什麼，我們的目的不是為了引流，而是為了測款，我們可以用100塊錢測試出我們的產品好不好，就沒有必要花1000塊錢去做了。燒錢也就算了，還沒有任何的價值和意義。
質量分養起來之後，我們就要開始測試數據了，主要是測試圖片的關鍵詞的數據。關鍵詞都是圍繞著核心詞而做的延伸詞，一定要保證每個詞的展現量。圖片在測試時，一張不行那麼就接著下一張，或者在創意計劃裡面做多張的圖片來進行輪播看點擊率。測試數據前提就是要做好店鋪內功。
2、通過點擊率、轉化率、收藏加購這些數據我們就可以知道我們這個產品選得好或者不好。如果我們的數據都達不到標準，那麼我們在做的時候也會遇到很多的問題，在我們確定推廣方式的前提下，要把沒有成為爆款的潛質的產品刪掉，這樣就避免後期我們所要花費一些沒有必要的錢去做沒必要的事情。
如果當數據出來之後，我們發現數據不好，那麼我們就熬修改產品的主圖，詳情頁和標題。如果你在產品上架之前沒有做好這些的話，等到測試數據不好再去修改的話，那麼就是浪費時間浪費精力。所以說節奏是很重要的，該做好產品的基本功的時候就不要急著去推廣引流。在產品上架之前要全部做好而不是等等數據顯示不好了再去進行修改。
第三階段上架第一週：
產品上架第一天，要實時監控直通車的各個關鍵詞的展現，根據實時監控去調整自己的出價，展現太多的話，那麼就降價，如果展現少的話，那麼就加價。等到晚上的時候再看一下點擊率如何，如果是不行的話，那麼在凌晨的時候換一張圖片再進行測試，為什麼要凌晨換？因為在凌晨換是影響權重是最低的時候。
第二天，跟第一天一樣繼續測試，操作是一樣的。
1、產品維護，一定要先破零，找一些高質量的老客戶來進行破零，賬戶的信譽和等級也是很重要的，不要隨隨便便招人破零。可以讓店鋪的老客戶第一天進來瀏覽一下，第二天再進行下單購買，那麼這樣的效果無疑是最好的，直接從我的淘寶裡面進入，這樣就會顯得比較真實。
只需要兩天你就可以知道這個產品可不可以做，有沒有成為爆款的潛質，點擊率就是最好的證明，不要自欺欺人，數據不好我也強行去做，那麼後期做再多的推廣也沒有用的。
第三、四、五天就可以確定這個產品可以不可以做，那麼就要考慮到產品的轉化率的優化問題。那麼我們就要考慮到引流的問題，吸引更多的消費者到我們的店鋪。這個時候我們就熬通過只通過帶動自然搜索，開車用核心長尾詞去做直接成交。
我們可以直接去參考我們的生意參謀，那麼我們就可以看到近期一個月裡面的數據飆升曲線。再通過數據分析流量來源，我們可以找到幾個流量入口，按照這些流量入口去豐富我們的流量來源，那麼你的自然搜索肯定就是上漲。因為當淘寶覺得你的數據各方面表現都不錯的時候，那麼必然就會給你更多的展現。
有了流量之後，我們是不是要讓我們的產品具備成交的能力。那麼精心準備的評價，曬圖、買家秀和問大家，都是我們要做好的。這些也是我們能夠自己控制的，在第二天和第三天的時候會有銷量的，這個時候就可以做出我們想要的好評，曬圖、買家秀和問大家了。那麼當有真實的自然流量進來的時候，那麼產品自然就要具備轉化的能力。
第四階段上架第二週：產品的調整和維護，三分開車七分維護
根據第一週的數據，那麼第二週我們要做的就是做好產品的調整和維護。產品的調整無關乎就是標題、產品停留時間和產品的收藏加購。
大家都知道標題是直接影響我們的展現和流量，如果要修改也只是小幅度的，在自然下架後的一個小時裡面進行修改。還有一些自然搜索流量的產品，在修改的時候一次最好就是不要超過5個字，幅度一定不能太大。
我們的產品的停留時間數據的好壞，也反映我們的產品的轉化率。我們可以在我們的詳情頁中加入活動，提升轉化率。因為我們第一週是通過直通車帶動我們的自然搜索，當有了一定能夠的流量之後，我們就要通過活動來提高轉化和銷量。
在這一週裡面，數據的維護是非常重要的，一定要讓自己的店鋪數據穩定，是一個穩定增長的狀態。這個動作就是做給淘寶系統看的，我們要告訴淘寶，你所給的展現和流量都是我們能夠消化的，要讓淘寶官方認為你的產品都是有價值的，那麼淘寶就有可能會給你更多的流量和展現。
我們在做單品產品的數據流量時，每一步都不可以亂，我們要一步一步來，確保自己每一步都可以做好，才可以讓自己的產品數據持一個平穩上升的狀態。在做每一步的時候不要欺騙自己，你要是偷懶。那麼你的轉化成交就有可能直接回饋給你，做淘寶不單單是靠勤奮和努力，最重要的是靠堅持，用做準確的方式去做才可以得到提升。
很多買家總是在困惑，自己的店鋪已經有了流量、有了點擊、有了訪客，就是沒有轉化，其中重要的問題是在展現頁面中沒有提煉賣點。在市面上有很多的頁面展現就像說明書一樣，只是在盲目的說產品的優勢，並沒有去抓住消費者所需要的是什麼。那麼如何去把我們的詳情頁做的精美，讓消費者去購買呢？那麼接下來我們來分析一下如何打造高轉化的詳情頁。
1、找準目標人群，投其所好
每個人的喜好和需求都是不一樣，想要抓住我們淘寶上所有的流量太不切實際，所以必須先結合自家產品確定目標人群。大家都應該聽過個性化的千人千面吧，主要就是針對不同的人群標籤去匹配更加精準的人群。首先我們要清楚自己店鋪主要面對的是什麼樣的人群，有些店鋪可能店鋪人群可能趨於大眾化的，並不知道自己目前店鋪需要針對哪些人群來主推。
我們可以看到數據，生意參謀裡面的流量下面找到我們的訪客分析，可以從消費者級別還有性別等等來判斷店鋪主要的人群是什麼樣的，大體上定位我們的主要做那個年齡段、消費能力如何。根據人群來確定我們的價格和產品需要主推的屬性。
2、直擊買家痛點，對症下藥找到賣點
在設計詳情頁內容的框架，建議大家關注問大家和買家評價，不僅僅是自己店鋪的，同時也要關注你的同行競品，找到和自己產品匹配度相對較高的產品，去鑑定並綜合所有“買家的聲音”，以此來找到買家真正的需要。
我們把自己蒐集整合出來的買家問題篩選出來，那麼我們就可以很清楚的知道我們的人群到底需要的是什麼樣的產品。也就可以對應的去增加細節圖，賣點圖，以及文字賣點等等。
舉個栗子來說，店鋪是售賣服裝的，那麼買家就會擔心說這個衣服穿起來會不會顯胖、需要用哪些來搭配呢？裙底會不會走光、會不會很透？這些都是我們要針對買家關注的點，在詳情頁設計的時候增加內層的細節圖。這裡尤其是要合租一買家評價度的高低的問題，也就是買家最在意和關心的，你就要對症下藥去突出店鋪產品，直擊買家痛點。
3、從側面激發購買慾望，產品成為必需品
在碎片化流量的時代，很多買家是在沒有明確的目標的逛街式的瀏覽淘寶。所以我們更需要一些方法來促發買家的需求。
（1）創意短視頻、動圖、創意主題內容來吸引買家停留。這裡既要說明了產品的賣點，又要呼應店鋪主題，吸引買家的關注。不一定非要我們店鋪產品的視頻和動圖，也可以是一些其他的創意動圖，主要就是吸引買家去看。
（2）營銷利益點：熱銷、打造稀缺、緊迫感，創造優惠力度，讓買家的機不可失失不再來，這樣好的產品一定不能錯過，要抓住買家的吸引點促使成交。
（3）維護評價和問大家，甚至針對來客戶做一些策略。要維護老客戶，並且定期收集新客戶對我們產品的問題有哪些點。這裡我們就要關注我們店鋪產品以及同行的問大家。
4、引入淘寶達人、利用明星效應
淘寶達人是一群活躍於淘寶上的“本土明星”，他們的一言一行都受到粉絲們的關注和追捧。在詳情頁裡面引入達人內容，可以吸引買家，增強買家對產品的信任感。一個優秀的詳情頁，不僅僅是介紹你有什麼，更重要的是要讓買家知道，我們瞭解他們最關心的是什麼，並且能夠消除他們的心中的疑慮，從而達到吸引買家，提高流量和轉化的目的。
我們可以引入這些在網絡上比較紅的淘寶達人們，這些淘寶達人自身就會一定的粉絲圈，在用淘寶達人是時候注意和達人先溝通，避免不必要的被粉絲人肉等等。主要的目的也就是吸引買家來看，然後打消他們的疑慮，促成轉化成交。
5、在預熱前期後面就會出效果
這裡的話，我們就需要提前預熱去做好準備工作，可以降低花費成本，在旺季的時候去推廣行業競爭力度是非常大的，那麼消耗也是特別高的。那麼會有很多賣家會問，去預熱春夏季款是不是有點早？而其實現在這個時候，預熱的話可以更好的減少競爭壓力，成本低，後期合理利用時間，推廣效果也會有很大的提高。
6、店鋪權重的劃分基礎，從幾個方面來進行提升
店鋪權重我們主要從這樣幾個方面去進行提高，主要就是根據店鋪銷量、點擊率、轉化率、老客戶、官方活動來進行提高，但是現在給予的流量扶持也是根據店鋪銷量和成交金額來進行確定的。那麼點擊率、轉化率良性發展，也會決定店鋪產品是否有打造爆款產品的潛質。所以為了避免痛啊好難過競爭激烈，我們優化一定要有方向，直通車的核心就是點擊率，最後就是產品轉化率和盈利點。在本質上解決了店鋪流量的問題。
7、如何提升店鋪層級到來流量收益
隨著店鋪訪客和成交金額的提高。那麼每度過一個時期，店鋪的層級也會有所提升，那麼平臺給店鋪的流量扶持也是會越來越多。只要保持一個穩定持續的上升和良好的經營能力。從而店鋪產品點擊率、轉化率、銷量提高、層級提高、流量入口也會隨之越來越大。
8、店鋪層級細緻劃分所能帶來的效果
店鋪層級深度解析：
（1）第一層級到第三層級：扶持期，主要保持店鋪穩定的增長和良好的經營能力。
（2）第三層級到第四層級：發展期或者過渡期各項條件基本達標，組要更加註重突破，單品爆發，活動引流。
（3）第四層級到第六層級：爆發期獲得平臺的扶持水平，各項資源和渠道都是比較完善的時候，就更加需要迎合需求，緊跟平臺政策去發展突破。
打造爆款是不可忽視的技巧，雖然如此，但是我們還是要跟著平臺的趨勢走。就這樣我們才能走的更好，有計劃有目的性的去執行，多個類目去總結經驗，落地的執行才能夠有顯著的效果。
我一直都在說，做淘寶要記得，產品是第一位，營銷是第二位，運營技巧第三。做好一個店鋪第一步就是選擇一個好的產品，選款選好選對了可以起到一個事半功倍的效果，選款選錯了可能就很難做起來了。
首先我們要針對我們選擇的產品進行一個大致的定位，比如我們店鋪要賣什麼類目的產品，要針對什麼樣的人群，價格定位在大眾還是高端。產品選定之後要對產品的核心價值進行定位，如果產品風格沒有明顯的定位，那麼就需要對產品進行差異化的打造。
做淘寶的都知道任何一個款在成為爆款之前，它必須要具備熱銷款的幾個特質：應季、款式大眾、價格合理、可持續性。
在選款之前，我們需要去進行一個行業分析的操作。舉個栗子，我要推廣一個連衣裙，這個時候，我們可以先去淘寶搜索連衣裙和其他銷量靠前的產品，不需要你去分析的多麼細多麼透徹，但至少他們的產品款式、產品屬性、產品價格、產品評價等都需要了解下。
關於產品款式、屬性、價格大家都知道，至於產品評價可能注意的就比較少了，那為什麼說要去看產品的評價呢?產品評價對於商家來說是非常重要的，因為產品的好壞、優劣和客服的態度都會體現在評價當中，哪裡做的好，哪裡有不足，客戶都會告訴我們的。所以，顧客的評價，對於我們提煉賣點，找出店鋪的問題，發現產品的優劣是非常有參考價值的。
任何一個產品，都需要我們的顧客進行購買這個動作，而顧客的需求，不僅表現在我們能看到的款式、價格方面，這些都屬於售前的部分，也就是說，售前並不能完全的去詮釋顧客的需求。在顧客收到產品後，還會有一個對於產品需求的後續反饋，這時候評價就充當這個反饋平臺的角色。
一款好的產品或好的款式如果不能得到市場的認可那是真可惜了，先把10個款或者更多款的白底圖都搞上去，放的位置也很關鍵，通過一些數據證明新款比促銷更有吸引力，那肯定要把它放在首頁比較明顯的位置，第二就是詳情通欄裡。問題來了，如果你月上新40款通欄裡放不下，還要留出位置放熱銷款，放的太多影響客戶購買體驗，這時候怎麼辦，聰明的人就會知道直通車該派上用場了，直通車能很好的幫我們解決測款的問題。
1、測試版面的安排
（1）店鋪首頁版塊安排，固定給到新款測試版塊，流量在1萬以上測試周期前期定為7天。總流量在1萬以下測試周期定為10天。
（2）內頁通欄新款版塊安排，測試周期為7天。7天后統計總結測試款數據。
（3）搶在季節前期，把爆款測試出來，在付費推廣上面使用鑽展及直通車測試。鑽展製作獨立頁面，策劃好活動及需要測款數量。鑽展每天投放金額為500元每天，在7天結束後查看款式數據情況，做第一輪數據分析總結。
（4）直通車店鋪推廣鏈接到獨立頁面，把需要測款的款全部加入直通車，7天后分析各個款式的數據情況。
直通車測試：推廣一款新寶貝的流程，大家都知道，選擇寶貝圖片創意、擬寶貝推廣標題、添加關鍵詞、設置出價。
選詞 可以根據數據魔方里面的屬性分析找出什麼屬性比較熱銷
2直通車測款操作方法
（1）高價燒詞法。舉例，先上一個精準詞，出10元，日限額300，等他燒光，然後第二天再加其他詞就質量得分高了。這個方法的前提是你經驗很多，已經知道那些詞有用，那些詞沒用。本方法適合土豪使用。風險較高。
（2）階段上詞法。先上10個詞，出價到20頁內，看錶現好的提價到第二頁，表現不好的根據具體情況查看原因，調整表現不好的關鍵詞後留下代觀察，3-7天后沒救的刪掉。那些表現好的可提價到第一頁，根據表現再降價或提價。這樣10個詞調完了，再加10個詞調下批。
把新品全部上車推廣 10款左右
以連衣裙類目舉例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞，我們都統一把他們稱為熱詞，他們的優點是搜索量大，缺點是不夠精準;像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類關鍵詞，我們叫長尾詞，其優點是足夠精準，缺點就是搜索量會比較小，見效比較慢，除開熱詞、長尾詞，其他詞我們統稱為中詞。前期建議儘量以精準詞為主，熱詞為輔!
3、關於新品投放我們主要觀察的幾個維度
（1）點擊率：點擊率是決定一個款是否被潛在的買家愛認可最直接的參考數據。除了本身款式的影響之外，不能剛剛開始的點擊不行就完全被否定，點擊率的高低的推廣主圖、標題和出價高低也會影響很大，還有不斷跟新主圖調整標題，調整出價，一般第一天上的詞沒有點擊的可以適當調高出價，然後等到第二天數據出來再進行分析調整，女裝類目來說點擊率高於0.5的就可以確定這時主推款的潛力股。
經過幾天的培養可以看看哪個款的點擊率是比較好的，就說明這個款是比較受大眾歡迎的。
（2）停留時間、跳失率不能吸引買家眼光的產品不是好產品，買家瀏覽一分鐘甚至進來頁面看個主圖就走了，那麼勢必不能成為主打款，推這樣的款也只是浪費時間浪費錢。當然也是在自身內功做到位的前提下，詳情頁的買哦數要突出產品賣點體現價值。
（3）單品收藏量。是否有收藏是判斷買家有沒有意向購買你這款產品最直接的證據。收藏量最直接反應買家想要購買的慾望，這部分的買家是有可能成為下單購買的買家，收藏越多越表示產品越受買家歡迎。
（4）有老客戶積累的前期可以拉攏老客戶嘗新，只要老客戶的關係維護好，他們會給你最中肯的信息反饋，如果都一致反饋不好建議還是進行修改或者直接放棄掉吧，再做下去也沒意思，燒的還是自己的錢。
通常測款為期一週左右，我們不能在測款上花費太多時間，款式選定了然後就是要重點打造推廣了，款式選擇的是否正確直接關係到整個季度店鋪的經營的情況，不能經過測款選出正確的適合推廣的款式之後的運營推廣工作也都付之流水，一個熱銷款的形成也不是有多牛逼的推廣手段就能打成熱銷款的，一個合格的推廣運營必須要有專業的眼光，結合專業的技術經驗做好前期非常重要的測款工作。
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