复盘2018年的电商行业我们会发现，社交电商以绝对的姿势“碾压”其他物种，成为电商行业一股不容忽视的新兴势力。
社交电商，一股不容忽视的新兴势力
社交电商以人与人的信任关系为基础，通过用户的分享及信用背书，完成流量的聚集。在张良伦看来，社交电商的出现重新定义了每一个消费者和用户。在社交电商领域，每一个用户都是购买者，同时也是分享者。
“社交电商经历了2.0版本的迭代。”贝店总经理顾荣曾这样说。
在他看来，社交电商的1.0中，每个人都可以建立一个自己的小中心，但还是一个中心化流量的玩法，要靠用户自己去建立供应链、获取流量。
而今天是社交电商的2.0时代，平台更多的是做基础设施，默默的在后端做好供应链、选好品，用户作为个体走到前台。
1个季度1亿订单，贝店刷新纪录
社交+电商成为挖掘潜在流量的有效方式；而无处不在的社交生态链，更是为社交电商平台成为独角兽提供了可能。贝贝集团紧抓自身优势出发，将社交电商作为发展的主要方向，基于对市场和用户的观察，借助贝贝在研发和供应链、仓储上的积累，和贝贝在妈妈客群上的优势，于2017年8月推出社交电商平台——贝店。
客群的特点，也决定了贝店模式的特点。与环球捕手、云集等选择高客单价、高毛利商品不同，贝店把自己的业务定位在品类更加广泛的家庭消费平台，希望做的是满足用户日常生活当中刚需、高频的商品。
2018年，贝店实现单季度订单量突破1亿，刷新国内社群电商订单纪录，会员用户已达4485万。
根据国内权威的移动互联网大数据公司Questmobile公布的数据，贝店APP在增长速度、月活、人均使用次数、人均使用时长等关键数据均位居国内社群电商第一。此外，贝店在品牌供应链深耕、电商扶贫、品牌建设等方面同样成绩斐然。
社交电商新样本，贝店打造流量爆款
（一）带你买遍全球好货
贝店注重品质感的打造。形成严苛的产品审核流程，把控货品品质。同时，贝店有完善的供应链体系，全国仓储面积超十万方，分布于华东、华南、华北等地。同时贝店与顺丰、四通一达进行战略合作，实现数据互通，配合贝贝集团强大的大数据和技术能力，平台可以以最高效、安全的运作方式将包裹送到消费者手中，确保用户体验的高品质。
在商品体验服务上，2018年12月贝店在销商品超过16万，覆盖日常生活中需要的12个品类。这16万商品是整个行业当中第二名的40倍，让消费者在贝店平台上就能满足所有的购物需求。这16万商品，覆盖了四个大洲，19个国家，真正实现了贝店的承诺——带你买遍全球好货。
（二）买贵就赔
曾经承诺贝店全网价格最低，截止2018 年12月31号，价格优势率99.8%，真正实现接近100%实现价格最低价，同时上线了贵就赔，真正让那些商品实现买贵就赔，而且是实现实际到手价买贵就赔。对比价格优势来看，贝店的价格优势是13%，商品的到手价比全国主流的社交电商平台低13%，同时再加上店主优惠，我们的价格将在行业中接近78折。
少数预售商品除外，24小时发货率接近98%。2018年通过上百名贝店的商管、体验运营、巡仓团队，实现了品质退款率接近1/3的降幅。这都是贝店对所有消费者的承诺，真正希望让买家花更少的钱买到更好的商品。
（三）无社群不电商
贝店以人为中心，每个人都有一个自己的社群，在这个社群中自己就是中心，而每个人都有一个社群，而每个人又都是这个社群的中心，每个人都是一个很大的流量入口。贝店用去中心化的方式获得流量，同时通过中心化的方式，贝店自有的供应链、自有的营销、自有的商家体系为用户服务，用去中心化的方式获得流量，中心化的方式提供服务。
开贝店相当于开一家自己的网上超市。开贝店相当于开一家自己的网上超市，贝店采用自营+品牌直供的模式，与数万个源头品牌直接合作，店主无需囤货、发货，由贝店统一采购、统一发货、统一服务，确保消费者可以花更少的钱买到更好的东西。
（四）“一县一品”
2018年，贝店“一县一品”计划已打造近百款“网红”农产品，仅在11月就售出上亿斤。该计划不仅帮助了数十万户农民直接增收脱贫，也为消费者带来了品质最佳的农特产品，带动平台增长，最终实现三方共赢。
贝店充分发挥社交电商优势，赋能于农，通过产地直供、建立标准化口径，实现扶贫效果和用户体验的双保障。同时也聚合更多社会资源，让企业和帮扶地区的经济都得到持久发展。
11个小时将平和柚子销售了140万个；12小时江西的赣南脐橙销售量突破50万斤；上线3小时就售出了8万斤来自三穗县的金秋梨……仅在2018年11月单月在贝店平台销售的的农产品销量就已经超过1亿斤。
疯狂卖货，也要敲响警钟
2018年，是社交电商全面爆发的一年。贝店发挥自身优势，利用社交平台流量去中心化特点，迅速打通上游供应链，通过精选优质爆款商品、平台支持和社会化分享，实现快速的社交裂变，最终以精细化平台运营完成销售闭环，对人货场完成重构。
随着贝店的发展，如何快速扩张成为人们关注的焦点。1月29日，《财经》新媒体记者就调查披露，消费者如想成为贝店店主，需经过原贝店店主邀约，并以最少398元购买指定页面内的产品。每发展一名新店主，上线便可获得100-200贝币的收益。
由于贝店指定的“入门会费”商品多属小众品牌，价格虚高。业内人士认为，此次行为已具备传销的特征。当作为“入门费”的商品价格远高于真实价值时，即可定义为传销行为。但是，由于当前监管欠缺、认知落后等原因导致上述现象屡禁不止，与此同时，消费者急功近利的行为也为传销的发展提供了温床。
援引《财经》调查，贝店“398元开店杀熟，野蛮模式扩张”“商品价格虚高，所售产品或存隐患”“话术诱导，监管有待完善”。
据公开资料显示，此前环球捕手等多个平台，因运营模式中存在“拉人头”、“多级分销”等问题遭到了相关部门处罚。不少行内人士就表示：“这种通过‘拉人头’形式，就是在利用传销的模式在运营。”社交电商的盈利模式主要是将现有流量进行转现，而社交电商平台要做到可持续发展，首先要注意是否拥有良好用户结构。
2019，社交电商狂欢继续。2月12日CCTV2财经频道就报道：“网购新模式崛起，社交电商用户规模超2亿，从业者超3000万”，行业增长速度约50%。
社交电商的红利虽然已经接近尾期，竞争却很激烈。但不可否认的是，社交电商在未来将会成为主流商业模式。无论过去或现在，机遇与挑战始终并存。无论是拼多多还是贝店，只要品质过硬，不断突破，终有发展。
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