座標浙江寧波慈溪，在浙江奇才控股有限公司旗下的寧波樸素工業園內，數十位流水線上的工人正忙著組裝電動牙刷，這條原本屬於韓國樂天的生產線，現在有了新的主人-京喜。
而更引人注意的是，這款名為吉登的電動牙刷，發售價只要9.9元，是樸素工廠根據京東大數據特別定製的商品，只在京喜平臺上特價銷售。在上線京喜一個多月的時間中，該款商品的拼團人數最終創造了超過10萬的奇蹟。
在京喜平臺上，像這款牙刷一樣打著9.9包郵的爆款並不在少數。一雙黑色系帶馬丁靴，京東煞有介事地為其配上了“丈量世界的廣度，只需9.9元的馬丁靴”的文案，隨之，這雙被京喜內部譽為“擊穿行業底價”的馬丁靴在雙11期間賣爆，目前已收到超5.7萬條評價。
那個對拼多多“9.9包郵打法”嗤之以鼻的京東，那個一度站在小資主義陣線的京東，也開始步拼多多的後塵，推開了製造低價爆款的大門。
-京東“偷師”拼多多-
即便是同在電商界，京東和拼多多也很少被拿出來對比。原因很簡單：拼多多和京東的用戶並不是同一撥人，拼多多和京東走的也是天壤之別的路。
京東是直營模式，而拼多多是平臺模式。京東以自營起家，時至今日在根本上還是一個直營電商，做的是辛苦賣貨的生意。拼多多走的是阿里“修路收過路費”的平臺路子，聚合了一大幫商家，通過平臺來賺錢。
而如今京東正試圖逐步打破這種差異化。今年10月中旬，京東拼購正式改名“京喜”，負責全面下沉，和拼多多在低線市場展開廝殺。
陷入為期幾個季度的營收、用戶增長低谷的京東想要後程發力，以最快的速度縮小與拼多多在下沉市場的差距，最好的方式就是“偷師”拼多多，站在前人的肩膀上學習。
以9塊9特賣為例，9.9特賣在拼多多App首頁一直佔據著顯眼的位置，長期向用戶提供紙巾、洗衣液、馬桶圈、內褲套盒等商品。而如今，京東給這個問題的答案加入了點不一樣的東西，微信好友向你發來的拼團鏈接裡，開始頻繁出現京喜的身影。
除此之外，在玩法上，我們可以看到京喜的一切都那麼似曾相識：“超級百億補貼”、“一元爆款”、“站內秒殺”，這些熟悉的配方都曾出現在拼多多的戰役裡，而現在這個諧音“驚喜”的APP，正在以另一種方式重走拼多多曾經的老路。
（左為京喜APP首頁；右為拼多多首頁）
當然，京喜也有其獨特的地方，比如說“工廠直供”頻道，京喜讓用戶可以直接與平臺上的工廠旗艦店對接，以出廠價購買商品。京喜的目的無疑是想通過直接連接消費者和工廠，縮短供應鏈和保證商品質量的同時，也能讓用戶體驗到極致低價。
“工廠直供”，當然也與京東一直以來給外界建立的正品行貨的印象有關，劉強東曾公開表示過對拼多多模式的不看好，認為低價不能保證商品質量，但隨著拼多多的快速崛起，京東開始重新審視這一模式。
即便低價向來與低質畫上約等號，但京東卻想顛覆消費者的一貫認知，做一回行業裡的清流，立志打造低價又保質的平臺。
所以，當決定打造社交電商平臺後，京東有意從一開始就躲避“假貨”、“質量差”的嫌疑。 很顯然，京東不想讓“京喜”的推出，破壞之前在用戶那裡好不容易建立起的信賴與口碑。
京東在商品品控的嚴格把關，無疑是想向外界傳遞的信號是—京東雖然和拼多多在玩法和頁面設計上神似，但在商品質量上，京東卻和拼多多截然相反。
-靠京喜扳回一局的京東-
在下沉市場的鏖戰中，拼多多和阿里聚划算率先發力，同時步伐不斷加快。相對兩家勁敵，最晚入場的京喜的出現會太晚了嗎？
答案是否。
也許很多人的結論都是拼購遊戲在拼多多和阿里的聚划算二分天下之後，就沒有京東什麼事兒了。而現實恰好截然相反，京東不但正在享受下沉的樂趣，並且還交出了不錯的答卷。
相比較以往對於下沉市場的猶豫，今年的京東殺伐決斷了很多。
市場形勢是京東不可忽略的現實。在連續幾個季度用戶數出現停滯甚至負增長後，迅猛崛起的拼多多已經實現了彎道超車，無論是月活數，實際支付GMV以及市值，都超過了京東，這讓京東再也坐不住了。
在各家電商平臺用戶數高度重疊之下，低價的拼購遊戲無疑是吸引眼球最便捷的方式，京東深諳此理，為了快馬加鞭，縮小與對手在下沉市場的差距，京東浩浩蕩蕩殺向下沉陣地。
通過上線京喜App，發力芬香小程序，主App升級“每日特價”頻道，過去的一年，京東在下沉市場沒少折騰。
而京東大力扶持的下沉品牌京喜，似乎也真的創造了出驚喜。
“11.11京東全球好物節”期間，京喜約75%的新用戶來自低線城市，京東女性用戶佔比約為55%。第三季度京東超過70%的新用戶來自低線城市。而這也順勢消除了外界對於京東拓展低線市場的憂慮。從目前來看，京喜的確有了一個不錯的開局。
其實在京喜到來之前，京東已陷入增長困境許久。一直深耕一、二線城市的京東再難從已有的用戶池中覓得新的增長點，主打高客單價、高品質的玩法顯然也已觸及天花板。
而新的增長希望在哪裡？毋庸置疑，來自於下沉市場。
截至2019年3月底，移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億，人均使用時長增長迅速，存在巨大的人口紅利。
放眼整個電商，乃至互聯網行業，下沉市場也是目前整個行業的重點競爭和佈局的市場。
即便沒有拼多多的異軍突起，想要找到新的增長點的京東也會希望把下沉市場做大做強，來獲取一些新的增長點。
此外，隨著京喜替代京東商城在微信一級購物入口的位置，可以預見的是，沉下去的京喜勢必能獲得更多的下沉市場用戶。
（京喜app截圖）
在微信生態內部，京東同時佈局“京喜”（一級）和“京東購物”（二級）兩個入口，一方面會攤薄微信下沉用戶對拼多多的依賴，另一方面也給微信用戶提供了一個更完善的京東。
而不同於以往拼多多獨享微信龐大流量的局面，隨著京喜的強勢加入，京東與拼多多在未來的下沉市場會迎來真正的短兵相接，但起碼從現在來看，京東憑藉“京喜”真的創造了驚喜。
-結語-
毫無疑問，拼多多這匹黑馬的強勢崛起，改寫了國內電商的原有格局，特別對京東造成了前所未有的衝擊。
拼多多創始人黃錚去年擲下豪言，未來三年內超越京東，現在這個目標只耗時1年，提前2年完成；而拼多多更是隻用了不到4年時間，就在月活用戶數量上達到了京東的規模。
在如今阿里國內電商第一把交椅不可動搖的背景下，京東、拼多多在你追我趕中，誰將坐穩“行業老二”？
現在下結論還為時過早，而拼多多和京東的競爭還在繼續。暗流湧動的下沉市場，隨著京喜的入場，即將又有一場新的三國殺戲碼即將上演。
曾經與阿里並肩站在華山之巔的京東，此刻站在半山腰，抬頭是行業龍頭和曾經的輝煌，腳下是暗流湧動的行業波濤。
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