許世壇:從地產中介到千億併購狂人


兒子名字中的“世”+父親名字中的“茂”,組成了中國地產豪宅巨頭公司——世茂。

世茂之名橫空出世之時,許世壇還只是個十二三歲的半大孩子。

“世”在前而“茂”在後。老子對兒子寵愛與期待,在“世茂”二字中展現得淋漓盡致。

所以二十多年後,許世壇的姐姐許薇微從世茂辭職給弟弟讓位,許榮茂的重男輕女並不足為奇。

2019年1月,世茂宣佈,董事會已委任副主席及執行董事許世壇為公司總裁。

過去的2019年,是地產二代集體走上前臺的一年。


新城控股王曉松臨危受命;朱桔榕接任董事會主席;孫喆擔任融創文化集團總裁;潘浩然成為了福晟國際的實際控制人......

虎父無犬子,個個都很優秀,不過許世壇又可算作箇中翹楚。


從銷售中介入行到成為世茂總裁大殺四方,他的上位之路走了二十餘年。


許世壇:從地產中介到千億併購狂人


長著人畜無害娃娃臉的許公子

吃完小魚吃大魚


從世茂發布2019年度業績報告來看,世茂全年合約銷售額2600.7億元,目標完成率124%,增速48%。

2019年底淨負債率為59.7%,現金比率1.6倍,2019年股價區間漲幅為52.8%。

各項漂亮的數據為許世壇當總裁的第一年做了漂亮的背書。

當然,世茂地產之所以能連續8年淨負債率保持在60%以下,跟許榮茂鋪好的路——A+H雙上市平臺有著直接的關係。

H股的世茂地產有A股的世茂股份這張“肉盾”,承擔項目風險和成本,等到項目成熟具備穩定收入時,世茂房地產接手項目,下山摘桃。

比如以深坑酒店聞名的上海佘山世茂洲際酒店,在2018年開業前期,世茂股份以7.7億元的代價轉讓給世茂房地產。

不過在2019年報數據出來之前,“世紀大併購”就已經為許公子賺足了吆喝。

許公子對擴土的雄心更勝他父親,一上任風頭就趕超併購之王孫宏斌。

有消息稱,許榮茂對許世壇風捲殘雲的併購並不完全同意,世茂的內部也有反對聲音,但都被許世壇以“創變應萬變”的態度壓了下來。


截至2019年12月31日,世茂旗下擁有349個項目,共7679萬方(權益前)土地,總貨值逾人民幣13000億元。

2019年新增土儲3092萬方,其中

收併購獲取土地面積佔比67%,獲取貨值佔比70%。


與許世壇在2018年業績會上講的“2019年併購將佔土儲70%”相差無多。

延續2019的併購輝煌,2020年開年第十天,世茂對福晟體量超千億,涉及87個項目的“世紀大併購”塵埃落定。

長著人畜無害娃娃臉的許公子常用“合作共贏”來形容這場併購,或許是以示謙卑,給前輩潘偉明面子。

但在2月中旬發佈的演講《上下同欲者勝、風雨同舟者興》中,又毫不掩飾地表示:

如果說上半場是“大魚吃小魚”,下半場則進入了“大魚吃大魚”的時代。

許世壇這條大魚毫不猶豫,吃掉了以吃小魚著稱的福晟這條大魚。


許世壇:從地產中介到千億併購狂人


二十餘年積澱

修煉成地產界最強新一代


地產二代中,許世壇算是最為年長的那批了。

據樂居財經統計,包括碧桂園楊惠妍、中南置地陳昱含、合生創展朱桔榕在內的地產新一代約有40人,其中年紀在40歲以上的屈指可數,有超過20年以上經驗的更是少之又少。

自從父親創辦的企業冠上兒子的名字,就註定許世壇這輩子要為世茂而活。


從大學畢業起算,已經在地產行業浸淫二十餘年。他的準備,對比任何二代都不遑多讓。

1997年,20歲的許世壇從澳洲悉尼科技大學畢業,回到香港進入競爭激烈的房地產代理行業做基層銷售。

1998年,加入世茂銷售部門。

2000年,23歲的許世壇正式擔任銷售總監,同時攻讀澳洲國立南澳大學工商管理碩士學位和英國格林威治大學的房地產理學碩士學位。

2001年,許世壇證明了他的營銷天賦。


操盤世茂濱江花園,以全球範圍內限額髮售、國內房產界空前規模的境外銷售體系,加上樑朝偉代言產品形象,頂層複式豪宅全球聯網拍賣等系列推廣活動,使世茂濱江花園一炮走紅。

2001年——2004年,上海世茂濱江花園更是連續四年獲得上海住宅項目銷售金額第一名。


許榮茂在上海的住所就是這個樓盤的一套1080平的房子。鏈家上有一套,掛牌價2.4億。


許世壇:從地產中介到千億併購狂人


2002年,出任世茂國際執行董事。

2004年,擔任世茂集團的執行董事。

從20歲開始的每一年,許世壇都在他自己的地產人生路上進階。自然,天生為“太子”,進階速度快一些也沒什麼好稀奇的。

2008年起,許世壇擔任副主席。


2009年,許老闆辭去總裁職位,由大許世壇2歲的姐姐許薇微接任,給足了機會一雙兒女鍛鍊。

許世壇的姐姐也不錯,在2009年——2015年當總裁期間,讓公司資產從200億變成600多億元。

這期間世茂地產經歷了2011年銷售額307億隻達目標的85%,也經歷了2013年以670億挺進銷售榜TOP8。

中間的2012年,許世壇攜手時任副總裁的蔡雪梅進行了大刀闊斧的改革。

市場方面制訂快速去化的銷售策略,管理架構上縮短管理半徑,同時等強化人才團隊建設。

這一年,世茂房地產實現合約銷售額461億元,超額完成銷售目標的50%。改革效果立竿見影。

如果說世茂濱江花園體現了其銷售天賦,該次改革則展現了其管理能力。

許老闆自身十分低調。不過這雙兒女都十分長臉,姐弟兩都入選福布斯中國最具代表性的新一代企業家。

地產老炮曾稱:房企新生代裡,許世壇算一個。


許世壇:從地產中介到千億併購狂人


2020年 劍指3000億


2017年,世茂邁進千億陣營。

2018年,增速高達75%,許世壇拿著這份最佳成績單在2019年初當上總裁。

2019年,高舉併購大業,重回行業前十。

2020年,許世壇將目標鎖定3000億元。用世茂自己的話來說:按照可售項目資源超5000億元,以及60%去化率計算,實現3000億元銷售目標指日可待。

不過2020年的一季度,世茂銷售額為370.3億,僅完成年度目標的12%,後面的壓力其實還蠻大。

許榮茂曾說要把世茂打造成受人尊敬的百年企業。


相比其他房企的權力交接,有著二十餘年實幹經驗的許世壇,在不惑之年接任而立的世茂,更讓人覺得水到渠成。


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