新京報訊（記者 劉佳奇）疫情期間，全國各地的消費者足不出戶，許多奢侈品零售門店也進入暫時關閉狀態。消費者宅在家裡，有了更多的時間整理閒置物品，因此二手奢侈品交易市場似乎並沒有因疫情而停下腳步，依舊有許多人在微博、小紅書等平臺出售二手奢侈品，一些用戶是因為積壓太多，還有一些是為了週轉資金還信用卡。
另外，越來越多的明星開始嘗試公開出售私人閒置物品。閒魚近期舉辦了“閒魚日”活動，超女出身的歌手唐笑直播幫朋友賣私人飛機在網絡引起熱議，同時她也在個人閒魚號中發佈了大量愛馬仕包袋和名貴手錶。除了唐笑，劉力揚、孟非等明星都在近期公佈了自己的閒魚賬號，大張偉還在閒魚開設“大賣部”，出售各種稀奇古怪的商品，比如潮流玩具和花褲子。如此看來，疫情期間工作減少的明星可能也需要出售閒置物品“回血”，最容易被二次出售的是一些奢侈品和潮流服飾。
圖/唐笑閒魚截圖
在閒魚上，唐笑已經賣出了超過9款愛馬仕包袋，其中一款幾乎全新的粉筆白愛馬仕Brinkin 30定價8萬元，未售出的愛馬仕包袋定價超過10萬的比比皆是，同樣有很多人想要購買。一款霧面鱷魚皮Brinkin就有接近400人點了“我想要”。愛馬仕包袋比較保值，會被當成一種收藏或投資。另外，大張偉的“大賣部”也十分火爆，上架的252件商品基本已經全部售出，商品介紹方面，大張偉彰顯出“貧嘴”技能，吸引很多人在評論區互動和調侃，所有商品中，大張偉標誌性的褲子和T恤最受歡迎。
閒置變現需求旺盛，部分二手奢侈品平臺用戶快速增長
隨著時尚奢侈品轉售交易關注度增加，部分二手奢侈品平臺在疫情期間出現用戶快速增長跡象。根據艾瑞數據2月份移動APP指數，二手時尚買賣平臺“只二”的月度獨立設備數增長了82.4%， 高端閒置交易平臺紅布林的月度獨立設備數增長了40.4%。而疫情發生前，這兩家平臺的月度獨立設備數均有下滑表現。
紅布林方面向新京報記者表示，疫情暴發後紅布林的各項數據基本未受波及，尤其是情人節和3·8婦女節期間，銷售額出現明顯增長。賣家高端閒置變現需求變得旺盛，而且比平時更追求變現速度，會出現降價出售的現象。另外，在紅布林APP中觀看直播的人數增加，紅布林因此增設了直播場次，推出了一些刺激消費的活動。
圖/紅布林微博截圖
奢侈品交流平臺寺庫也表示疫情未對平臺造成太大影響，直播、客服、倉儲等業務均正常運轉，同時寺庫線下店開啟直播模式，將鑑定、寄賣等線下流量引入線上，寄賣商品的客戶較平時增多。寺庫指出，現在平臺以新品售賣為主，中古二手奢侈品佔比不高，但疫情期間購買二手奢侈品的用戶有明顯上升，在“3·8超級直播日”活動中，寺庫日本中古直播的單場銷售額達150萬元以上。
此外，疫情期間，二手奢侈品行業也吸引了資本的關注。據36氪報道，2月28日，二手奢侈品直播電商渠道品牌——妃魚宣佈完成數千萬美元的A輪融資。據悉，妃魚在全國近10個城市建立了數十個直播間，自營主播近60位。妃魚方面表示，疫情期間物流方面的問題對平臺產生了一些不利影響，為保護員工，直播間數量也有所縮減，但旗下的淘寶直播觀看人數有所增加，疫情確實會讓消費者更在意可支配現金流。
直播帶貨成最大助力，合理運作方式是持續發展基礎
可以看出，疫情期間消費者減少線下活動，將更多時間花費在線上，二手奢侈品平臺之所以可以基本保持正常運轉，直播起到了重要作用。紅布林創始人、CEO徐薇認為，二手奢侈品天然適合直播帶貨，二手奢侈品屬於非標商品，客單價較高，直播可以全方位展示商品的新舊、細節情況，並即時與消費者互動。紅布林的直播主要在APP上進行，也會去淘寶進行直播，疫情期間紅布林推出優惠券、禮品、寄賣返現等活動，部分主播的帶貨售出率最高達60%。
妃魚的直播則主要依託於淘寶平臺，旗下約一半主播月銷售可以達到百萬級別。妃魚擁有數十個淘寶直播賬號，其中粉絲超過5萬的賬號達到9個。疫情期間，直播觀看量增加，觀眾既是買家又是賣家，平臺會鼓勵觀眾寄賣手中閒置的奢侈品。妃魚投資方五嶽資本表示，妃魚約二分之一的貨源來自C端用戶，這種模式幫助妃魚在疫情期間保證了充足的商品供應。
圖/寺庫微博截圖
在寺庫APP上，一些二手奢侈品直播間很受歡迎，人氣不亞於品牌官方的直播。實際上，寺庫特意在疫情期間加大了直播力度，策劃了許多活動與推廣，比如“探店直播”招商活動，吸引因疫情暫停營業的商場、買手店、品牌店等入駐並開啟直播，寺庫門店的員工也開始投入線上直播，寄賣等線下服務被轉移至線上。據悉，寺庫自2019年下半年開始培養員工的直播能力，在這一特殊時期發揮了很大作用。
二手奢侈品與直播電商是2019年兩大風口，結合這二者的平臺在疫情期間有了一定的抗風險能力。尤其是直播模式，不僅適應疫情期間消費者無法出門購物的狀況，也契合二手奢侈品交易屬性，二手奢侈品一個產品基本只有一件庫存的特點，使直播內容具有多樣性與可看性。
不過平臺要做的可能不止於此，要客研究院院長周婷表示：“目前中國二手奢侈品市場主要問題是如何盤活消費者手中的存量，這個市場其實一直未被完全激活”。特殊時期，直播這種模式似乎為二手奢侈品交易帶來了一些轉機，但這一市場的成敗不僅僅取決於對外的營銷方式，周婷認為，寄賣規則和貨品鑑定等都是比較重要的問題，平臺需要制定合理的運作方式，以平衡好自身與買家、賣家三方的關係，為持續增長打好基礎。
新京報記者 劉佳奇
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