◎制定部门目标的五大原则
制定部门目标，需要遵循以下五大原则：
一、细化经营单位并独立核算。
其实，小企业未必需要这样做，越是大企业越需要将各个部门独立，以降低运营成本，提高利润。我们认为，凡是准备上市的企业，都必须走这一步，做到每一个事业部、每一个分/子公司，每个月都要有一份清晰的财务报表，必须细化经营单位并实施独立核算。
二、部门负责人为经营目标负责。
具体而言，各部门负责人需要阐述以下几点：
三、部门目标由公司确定。
公司给予多少预算，提供什么样的资源支持，被激励者要完成什么样的任务，最后的目标是由公司来确定的。但是，需要提醒企业家的一点是，确定的目标越高，相应的底薪和提成也应该越高。
例如，公司的目标底线是要完成销售额1亿元，如果被激励者敢承担这1亿元的目标，那么可以设置底薪为月薪1万元，销售提成10%,超额奖励12%。如果被激励者认为完成1.5亿元的销售任务也没有问题，那么可以设置底薪为月薪1.5万元，销售额提成15%,超额奖励20%o一年完成销售额1.5亿元，折合每个月要完成大约1200万元。如果第一个月完成了1200万元，则第一个月就能拿到1.5万元，销售额提成15%。如果第一个月只完成了800万元（与年销售额1亿元时的月销售额大致持平）,那就只能拿到月薪8000元。
这种目标设计的好处，在于科学、合理，是那种跳起来能够得着的目标，符合管理学的逻辑。企业既不能把目标定得太低，因为定得越低，底薪、提成越低；但也不能把目标定得太高，因为一旦达不成目标，收益也会很低。
四、分解目标并明确任务。
制定好的目标，企业要以书面计划的形式呈现给大家，这是一份将目标分解和任务明确的计划书。计划书应对以下问题做出回答：
五、与被激励者签订军令状、责任书并当众承诺。
书面呈现出来的计划被公司批准之后，就要让部门负责人向公众承诺达成计划目标。公司目标不仅是“你知我知”——让公司的所有人都知道，而且要向全员承诺保证达成目标，以及达不成目标将接受怎样的惩罚。
切记，这种承诺不能仅仅停留在口头上，一定要白纸黑字地签订书面协议并切实执行。什么时候该升职，什么时候该加薪，什么时候该下岗……明确写进协议，一定是清清楚楚、明明白白的，这样一来，管理就变得很简单了。
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