从2019年头到年尾,有很多门店崛起,但也有更多商家倒在了2019!
吉林怪车坊倒闭
2019年5月,吉林省怪车坊保姆汽车服务有限公司被曝倒闭。
它巅峰时拥有店面32家,被当地政府推荐至新三板上市,却一夜之间面临员工讨薪,会员退卡,公司倒闭的困境,行业人无不惊异。
庞大集团破产重整
2019年9月,庞大集团公告表示,破产重整清算组已经进驻公司,正式启动债权申报登记及审查工作,债权申报截止日为10月18日。
这家家营收超400亿的汽车经销巨头因还不上1700万借款,近期被迫宣布破产重组,令人唏嘘。
重资的产业布局,导致这家昔日“4S店之王”的分崩离析。
从地方改制国企发展成汽车经销IPO第一股,庞大集团(601258.SH)用了十年,而其崩塌,几乎顷刻之间。
2018年7月10日、7月30日,奥戈瑞等16家轮胎开始进行破产重组,经过一系列的重整计划,最终走向破产。
寒冬前夜砥砺前行
2019年,所有汽服门店都感到了森森寒意。
在经营成本、获客成本日益增加的今天,拥有雄厚资金实力和技术优势的“大玩家”跨界打劫,普通“小玩家”更是苦不堪言。
有些老板甚至自我解嘲苦笑说:“现在申请破产要比申请注册公司要难得多”。
2018年以来,很多老板变穷了……尤其是2019年,他们80%以上面临着现金压力、客户萎缩、和急需转型的问题;
厂家生存难,老板更难!
夏天说天太热客户不来,冬天说天太冷客户不来;
金额大的说太贵卖不出去,金额小的说项目太小利润少;
刚需的说太透明没利润,非刚需的说客户太精明不好卖;
从公司成立那天起,他们一刻也不能停止,到处找米下锅。
他们还必须要为我们每个月的工资负责;
赚到钱了要继续投入,赚不到钱更是寝食难安。
看不清转型方向,不转型是等死,转型是送死;
税务、货款、房租,水电等等,一分也不能少;
辛辛苦苦干一年,到头还在给房东打工!
在失业潮来袭的时候,员工只等每个月的工资,却不知道老板默默承担了多大压力;
应收账款越来越多,公司开销越来越大;
你不知道,你上班玩手机的时候,
你的老板正在焦虑;
你不知道,当你盼望发薪的时候,
你的老板正在下一张借条上签名;
你不知道,当你约会的时候,
他们还在转市场加班;
他们放弃了娱乐,放弃了休闲,
甚至放弃了家庭;
很多老板在日常生活方面,花钱还不如职员潇洒,甚至被人说“抠门”;
你以为你在为老板打工,殊不知,为员工打工的老板比比皆是!
有多少老板在用生命去博发展?
长期谈业务陪客户,胃炎、神经衰弱、失眠、抑郁,他们一身毛病。
员工难管客户难伺候,琐事缠身一地鸡毛!
而那些砸锅卖铁去创业的老板,那种彻头彻尾的焦虑,那种做梦都在计算平衡投入产出比的老板,别人永远也无法体验……
一旦创业失败,承担最多的还是老板!
就像海难覆船的时候,最倒霉的是船长,船员可以逃命,但船长却舍不得他那条船!
车越来越多,店的生意却不尽如意?
市场趋势变了,车主变了,这是行业发展转型升级过程中的必要冲突,稳打稳扎,在困境中不断摸索砥砺前行!
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;
没有一种商业模式是长存的;
没有一种竞争力是永恒的;
没有一种资产是稳固的。
得合伙人,得天下!
万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去
合伙人时代已经到来!
把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了!
华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?
因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!
韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。
旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。
爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。
碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。
合伙人时代:
以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!
不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!
老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷!
【误区一】按出资比例来分配股权
在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;
在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。
在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。
在现在,「人」是股权分配的最大变量。
【误区二】平分股权
据调查,企业股权结构易产生纠纷的3大情形:
企业的创始人与股东的股份比例为:
1/3、1/3、1/3的占12%
企业的创始人与股东的股份比例为:
50%、50%的占17%
企业的创始人与股东的股份比例为:
40%、30%、30%的占16%
从公司创始开始,“丑话”应该说在前面。
如果是五个好兄弟的话,股份就平分,每个人20%。
看起来好像很公平,但因为每个人的能力不同,其实并不公平。
这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。
有能力的人会想:
我比他们都能干,但为什么股份和大家一样?
没能力的人可能会想:
我可以混日子,吃这份股权。
如果处理不好,这种矛盾会爆发出来,会导致公司崩盘。
伙人股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。
比如,有的合伙人早期出资5万,持有公司30%股权。
干满6个月就由于与团队不和主动离职了,或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。
老板不懂合伙人股权,失去市场机会!
15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?
因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!
马云上市的事件告诉我们:
股权可以吸引人才(蔡崇信)
股权可以留住人才(18罗汉)
股权可以融资(孙正义)
股权可以打市场(与雅虎合作)
股权设计控股(马云不到10%控制公司)
股权激励的作用:
1、规范员工行为、提高企业凝聚力;
2、解放老板、业绩倍增;
3、平衡股东关系、功臣退出机制;
4、人才战略梯队、吸引同行人才。
企业有5条生命线条线:
1、67%老板有完全控制权;
2、51%老板有相对控制权;
3、34%老板有一票否决权;
4、20%界定同业竞争权利;
5、10%可以申请 解散公司。
企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题:
1.哥们变仇人;
2.同床异梦,同室操戈;
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹;
4.竞争对手挖墙脚;
5.团队工作效率低下;
6.错过合作机会.失去融资功能;
7.影响上市大计;
8.再好的项目都做不大。
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