我有個老領導，情商高的令人可怕。當年，有個行業龍頭企業，隨便給點訂單就夠我們吃半年。但是，這個公司太大了，門檻太高了，我們攻了好幾年都沒拿下。
特別是他們的採購副總號稱“鬼見愁”，很難打交道。我們去過好幾個業務員，公司領導也多次出面疏通，然並卵，請吃飯，人家不去；送東西，人家不收。
當時，我的老領導還是一個小業務，上司說，這個客戶油鹽不進，你就隨便跟一跟吧。
讓人意外的是，一個月後，老領導竟然把這個客戶成功拿下。一下子全廠轟動。公司領導大喜過望，沒多久就把他提拔起來。後來，老領導憑著個人能力，做到公司副總經理。
我大學畢業進入銷售部，因為是同縣老鄉，老領導對我很好。有一年，我去他家拜年，問了一個困擾我很久，也是很多人關心的問題：“您當時是怎麼拿下A公司陶副總的？”
老領導笑著說：“回答之前，我先考考你。你說說看，可以對一個人決策施加影響的有哪些人？”
這還不簡單，我脫口而出：“一，頂頭上司，二，主管官員，三，同學戰友，四，身邊親信……我想，就是這些人吧。”
老領導說：“理論上，你說得沒毛病。但是你忽略了最重要的一個人！這個人的影響力比上述那些人加起來還要大！”
“家人？”我試探著問！
“對！”老領導表示讚許，接著又說：“你的理解不要錯位，家人並不僅僅是兄弟姐妹，或老婆孩子，更重要的是他的父母！”
原來過程是這樣的。老領導接手市場後，給採購員買了一條煙，打聽陶副總的情況。得知陶副總的父親去世早，他的母親含辛茹苦把他拉扯大，省吃儉用供他上大學。那個採購員說，陶副總雖然做事古板，但是事母至孝。
一句驚醒夢中人！
老領導又想辦法打聽到老太太住的地方，得知老太太每天去公園鍛鍊。於是，老領導去了公園，跟老太太聊天。聊著聊著，聊出一個重要信息，老太太身體不好，只要一變天腿就疼，去了很多大醫院，都沒什麼效果。
老領導說：“我給你找個偏方試試。”然後就發動各種關係淘換了一個偏方，沒想到，老太太服用之後，效果出奇的好。以後就更戲劇性了，老太太把他認做了乾兒子！
後來，用腳趾頭想想也會明白。老太太一句話，陶副總大開綠燈，這事就成了！
我都驚呆了，感覺跟聽天方夜譚似的，對老領導佩服的差點獻上膝蓋。我對他說：“領導，你的想法太精奇了，讓人意想不到，我是望塵莫及！我怎麼才能像你一樣擁有一個智慧的大腦呢？總感覺迷茫，你可得好好帶帶我呀！”
老領導說：“小劉，你很聰明，我一直很欣賞你，也有意培養你。但是，你有一個缺點，像一個無頭蒼蠅到處亂撞，找不到出路和光明。你是我老鄉，我才坦誠相告，如果還是稀裡糊塗混日子，對你事業發展有致命傷！”
從這件事，我們不難看出，有時候貌似堅不可摧的公關，有時候是有漏洞可言的，我們必須有方法，有針對性的找到對方的弱點一舉拿下。
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