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巨頭之間並非簡單的競爭，他們更希望通過合縱連橫將利益最大化。快手聯合拼多多，騰訊扶持京喜，阿里合作抖音......每個玩家都各有優劣，每個玩家都野心勃勃，一場千播大戰一觸即發。
淘寶直播VS拼多多/京東直播
沒有流量，我們自己造
電商平臺在規模達到一定量級後，進一步獲取流量就成為最大難題。
直到 2015 年，淘寶開始探索電商直播業務，目前用戶量已達 4 億，這一數字觸動了各大電商平臺——其實電商平臺自身也可以創造流量。
實際上，早期的淘寶直播並不清楚“電商直播”應該怎麼做，直播入口起初藏地很深，當時打開手機淘寶App，手動劃五下才能進入主播的直播間。淘寶直播是逐步發展到今天的量級，內部有說法是“業務上一個量級，在淘寶App的入口提升一級。”
經過 3 年探索，時間來到 2018 年， 81 名淘寶主播的年度交易額突破 1 億，很多人開始意識到電商直播這件事可行。根據淘寶官方最近公佈的數據顯示，在 2019 年，淘寶直播整年成交額突破 2000 億元。Tech星球(微信ID：tech618)對比行業數據發現： 2019 年淘寶直播的GMV，已經達到了 2018 年蘇寧易購的整年交易額。
更晚入場的拼多多和京東直播業務，也是想在“貨帶人”路線上，藉助C2M(用戶直連製造)模式實現自己的快速追趕。沒有主打品牌折扣，而是強調工廠直供、貨源地直供，將消費者數據反饋並指導工廠生產——這是拼多多和京東，想要為自己的帶貨直播業務打上的標籤。
看似成果顯現的背後，其實拼多多和京東的電商直播業務，還有漫長的路要走。有行業觀點認為，以阿里的資源與優勢，整合1688、淘工廠等體系能力，尚不能以支撐C2M全面落地，拼多多和京東也只是在這條路上努力。
拼多多的電商直播面臨機遇，但仍有挑戰。據《晚點Latepost》報道， 2020 年拼多多直播的考核目標仍是入住商戶數。拼多多也給出了優惠政策以及流量扶持，吸引行業玩家。
抖音VS快手
電商直播提升營收天花板
不同於電商平臺自己造流，擁有 3 億級以上DAU流量的抖音和快手等短頻視頻平臺，則是要通過直播強化流量的商業轉化。
2020 年 1 月，抖音宣佈DAU達到了 4 億。如何將這筆優勢流量最大化變現，電商是廣告之外的必然選擇。
雖然抖音擁有流量，但電商直播生態一直沒有建立起來有其原因。
抖音短視頻中的“電影人設”與抖音直播中“真實的人設”存在很多差距。 2019 年以一句男朋友“能帶我吃飯就好了”火了的成都小甜甜，因其樸實的話語將很多人感動，後被證實是團隊策劃出來的劇情，讓粉絲失望。
當然，抖音上也曾誕生過原生態的帶貨主播。比如麗江石榴哥曾創造 20 分鐘賣出 120 多噸石榴，唄唄兔曾在 618 賣貨 1200 萬元。可惜，兩位主播後來轉戰淘寶直播，尋求電商屬性更強的平臺。同時，抖音也在廣告電商平臺魯班和純粹的直播電商之間猶豫過。
2020 年初，抖音加快了自己的步伐，逐漸降低電商直播門檻，擁有3000粉絲以下的主播也可以開播。
相比抖音的高舉高打，快手則低調佈局。
2020 年，快手達到 3 億日活，但流量和營收增長的壓力仍在。據快手研究院公佈的數據顯示， 2019 年快手直播達到了 1 億日活。在廣告僅佔平臺不到10%的營收背景下，直播貢獻了快手的主要營收，電商直播業務必須在 2020 年再上一個臺階。
快手效仿電商平臺的打法，首先是邀約更多的MCN機構入場。一方面，將傳統的簽約模式轉變為合作伙伴關係;另一方面提出對私慾流量的保護政策。
鬥魚VS虎牙
誰能打破固有的直播邊界
鬥魚和虎牙直播作為遊戲直播領域的兩大平臺，如今又要在電商直播領域展開爭鬥。
其實，遊戲主播很早就有賣貨基因，兩大平臺剛上線之際，很多主播都在直播間內掛上自己淘寶零食或者服裝店鏈接。“賣肉鬆餅”養活了早期的電競人的形容並不誇張。但遊戲直播平臺卻一直缺乏賣貨的基因。
首要原因是遊戲的受眾中宅男居多，購物需求不強烈。
3 月 31 日下午消息，鬥魚直播帶貨新功能“鬥魚購物”已悄然上線。此前界面媒體報道，預計 5 月份左右，鬥魚將開設獨立的直播電商專區「王牌薦客」。鬥魚做電商直播的決心已經顯現。
虎牙決心啟動電商直播業務稍早於鬥魚。 2019 年 12 月 30 日，虎牙在直播間上線“小黃車”購物入口，為主播和用戶提供電商交易通道。據虎牙公告顯示，“小黃車”接入的是 “有贊”提供的電商功能，主播可以選擇“自營開店”和“帶貨分傭”兩種經營模式。
兩大遊戲平臺，在 2020 年發力電商直播成為必然。背後的邏輯不難理解，在鬥魚和虎牙爭奪完遊戲直播上市第一股後。直播成為財務數據對比的新焦點。
最新財報數據顯示，就第四季度財報中顯示的平均MAU(月度活躍用戶數)數值來看，虎牙為1. 502 億，鬥魚1. 658 億，而Q4 營收虎牙是23. 46 億元，而鬥魚則為18. 9 億元。
二者無論是營收和用戶數都差別不大， 2020 年拓展的電商直播業務，無疑能大幅提升二者的營收和用戶數。至於誰提升的更明顯，則看誰的電商直播業務做的更出色。
小紅書VS微博
探索圖文外的種草模式
以圖文內容起家小紅書和微博，也先後踏入電商直播領域。
作為千萬級DAU的種草內容社區，小紅書做不做電商直播都有理由。做的原因很簡單，讓羅永浩決定做直播的那份招商證劵調研報告中提到， 2019 年電商直播總GMV約為 3000 億元，未來將達到萬億體量，電商直播還有很大的發展空間。
可以不做的理由在於，小紅書必須處理好圖文與直播內容之間的微妙平衡。一直以來，小紅書的種草內容主要是創作者發佈的圖文或者短視頻筆記。直播可能會沖淡已沉澱的社區內容和氛圍。 2019 年 11 月小紅書的年度大會上，創始人瞿芳也只是提到了小紅書的直播業務在內測，並沒有選擇官宣正式啟動。
小紅書探索電商直播業務，也是到近期才有明確答案。
3 月 26 日，知名品牌LV在小紅書上完成直播首秀。“以前都是帶著小紅薯們看照片，今天可以拉著你們在現實中逛逛了。” 100 萬粉絲的時尚博主程曉玥在直播探秘LV店鋪時說道。開播半小時，這場直播登上了小紅書“直播小時榜”第一名。
從目前看來，小紅書內測的電商直播模式，更類似快手的“老鐵”直播路徑。即直播權限主要開放給有一定粉絲的博主，為他們打造博主與粉絲信任關係下的購物體系。建立直播+圖文/短視頻+小紅心商品排行榜的產品體系，完成種草到拔草的全過程。
相比小紅書以種草內容社區成功，微博則是從開放話題平臺“淪為”電商廣告集結地。微博有必要規範化生態內的電商廣告行為，電商直播正是微博考慮的形式之一。
3 月 26 日，微博官方推出微博小店，並正式表達了自己發展電商直播的決心。微博小店的介紹中提到，平臺將提供零門檻開通直播帶貨權限、免費培訓以及優先參與直播專場活動的專屬權益。並特別提到，會給予主播百億流量傾斜，扶持各大主播在微博的電商直播事業。
互聯網紅利消失的下半場，電商直播突然成為主流平臺提升商業化能力的共同選擇。行業有笑言：除了滴滴和美團，電商直播幾乎成為流量平臺的標配。
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