數據解讀盤點著名獨立站shopee的東南亞品牌營銷科技頭條網

一、Shopee和他的家族成員

Shopee是一家新加坡的跨境電商平臺，創始人是華人Forrest Li主要面向中國臺灣和東南亞地區。2016年在中國開設跨境電商業務，總部設在深圳，支持中國的賣家在shopee平臺上開展跨境電商業務。

Shopee的母公司叫Sea，Sea的前身是Garena（Garena Online Private Limited）。Garena是東南亞地區2010年左右最火的遊戲+社交平臺，火爆全球的“英雄聯盟”就是Garena發佈的。Sea旗下包括跨境電商平臺Shopee，遊戲平臺Garena，以及數字支付服務AirPay。2017年，Sea在紐交所上市，之後股價基本持續上揚，從2017年10月最高價$16.33一路上升到本月最高價$54.48。

Sea的年報顯示，2018年度Shopee活躍買家數達4990萬，較2017年的2170萬增加了130%。平臺商品總價值（GMV）全年超過100億美元，曾在一天之內創下訂單新記錄，雙十二期間，24小時內訂單超1200萬單，其中540萬單來自印度尼西亞。2019年總訂單數12億，GMV$176億，收入9.4億美元，同比上漲224.1%。

如今，shopee已經是中國著名品牌出海東南亞地區的重要助推器，華為、小米、美的、OPPO、大疆、Anker、TCL、創維、科沃斯、Roborock都選擇入駐Shopee。

二、營銷盤點之借勢購物節

Shopee的運營和用心，很多國內平臺在玩的事情，Shopee在海外也玩的轉，比如借勢購物節。國內有阿里的雙十一購物節，京東的618，乃至喜馬拉雅FM都在知識付費領域創造了123知識狂歡節；國外有黑五，以及9.9購物節。2019年shopee宣佈，99購物節大獲成功，平臺訂單總量是去年的3倍，巔峰期1分鐘最高賣出了18.76萬件單品，跨境單量是平日的5倍。

三、營銷盤點之國際頂流明星代言

與國內很多跨境電商不同，shopee很看重自己的品牌影響力，而且每次的代言人宣佈都緊卡購物節節點。

2018年的雙十二，shopee正式宣佈請韓國頂級女團blackpink作為新區域的品牌代言人。Shopee與YG達成深度合作， BlackPink出任Shopee的區域代言人，同時YG Group在東南亞5個地區的Shopee商城開設官方網店。為了配合YG官方網店開張，Shopee還會推出限時促銷活動， 11月26日至12月2日在YG Shopee網店購買任何商品，都獲取一張BlackPink的親筆簽名專輯。

2019年9月，99購物節，Shopee又宣佈，需求巨星C羅將擔任其全球代言人，並與Shopee展開廣泛合作，以Shopee標誌性的年度大促“9.9超級購物節”為起點，共同揭幕2019下半年即將到來的購物旺季。

四、營銷盤點之直播帶貨

近年來在國內獲得市場認可的直播帶貨，也被shopee搬走。2019年，shopee上線直播功能，並在2019年的99購物節，創下當天5000萬觀看量的Shopee Live。許多國內的網紅，感受到大陸市場直播的紅利漸漸見頂，選擇shopee做海外直播電商市場，享受到一波市場紅利。

平臺也看到了這波直播電商的紅利，2019年11月，Shopee發佈了專業KOL代理服務。與專業機構達成合作，為有相關需求的跨境賣家提供本土KOL主播服務。該服務平臺上代理機構均需Shopee審核認證通過，便於賣家精準對接流量；同時，各機構的價格均對賣家透明化，服務更加規範；此外，作為本土KOL服務，Shopee專業KOL代理服務具有本土語言優勢，對買家的喜好推薦也會更具針對性。

五、營銷盤點之海外社交媒體運營

（一）不設主賬號按地區分佈賬號矩陣

與中國的跨境電商平臺在海外社交媒體上的佈局稍有不同，Shopee沒有設置主賬號。其Facebook上主要賬號為Shopeetw（中國臺灣地區），但是Facebook是global賬號，所有關聯賬號的粉絲規模集中計算。Twitter上和ins上，Shopee設置有馬來西亞、菲律賓、越南、新加坡、泰國、印尼、中國臺灣七個加V賬號，分別運營。

其中印度尼西亞無疑是主戰場，ins的粉絲規模最高，422.3萬；馬來西亞第二，74.4萬；泰國第三，46.3萬；菲律賓第四，40萬。越南、中國臺灣、新加坡較少。