如何找到低風險創業的方向?
有句老話叫“方向比奔跑重要,選擇比努力重要”,創業從找到好問題開始。
1,抱怨
你要看到身邊有哪些人在抱怨哪些事情,這是非常重要的一條創業途徑。
每當你聽到身邊有人在抱怨的時候,
你都可以想一想,有沒有可能從這個抱怨中找到未來發展的路。
2,洞察
洞察就是深入客戶生活和靈魂中的觀察。
你要比客戶還了解他,將自己徹底帶入他的生活,這時你才能夠洞察一些機會。
要想真正洞察低風險創業的機會,
創業者必須進入客戶的生活,跟他的靈魂融為一體,從他的角度來看待這個問題應該如何解決。
3,體驗
現代營銷學之父菲利普·科特勒說過一句話:
“嚴格來說,其實根本不存在產品,客戶唯一為之付錢的是體驗。”
所謂體驗,
就是忘掉你的創始人身份,把自己當成普通的用戶,親自試用自己的產品。
體驗的關鍵在於忘記自己的能力、背景和身份。
@重新看見
創業的底層邏輯,優雅地解決一個社會問題。
問題在哪裡?如何去發現?
作者給出了三點探究問題的法則:
抱怨在哪裡?洞察所服務群體的訴求?體驗他們的感受?
@一點感觸
創業是解決社會問題,打工又何嘗不是。
人類社會的運作規律之一,
不就是各自在社會生產活動中進行價值創造/傳遞,實現價值交換的過程麼。
在這個過程中,不都是在解決一個又一個問題麼。
對於創業而言,
你要明確你要服務的對象(衣食父母),
你要去探究他們的痛點(待解決的問題)、然後提供你的服務(解決痛點的產品/服務),繼而獲取他們為解決這個痛點而給予你的回報(價值交換)。
對於打工而言,
你要明確你要服務的對象(公司背景下的直屬領導)、
你要去探究他有什麼痛點(背的業績指標、團隊管理、組織工作流程優化等等)、
然後提供你的服務(幫他解決問題/拓展增長)、繼而你的領導給予你相應的報酬(基本工資+獎勵)。
@一點思考
“抱怨-洞察-體驗”,
這是一套探究用戶痛點的指南針式的法則,更是一套值得植入腦海養成習慣的思維模式。
此外,這套思維模式要發揮巨大威力有個隱含前提:
先明確你要服務的對象,
然後不斷的應用這套思維模式去探究服務對象的痛點、需求,
繼而找到自己的切入點,進行深耕細作,打磨產品、打磨服務。
在這個過程中,
不斷的構建起對用戶的理解、認知,
不斷的拓展自己所解決問題方向的技能、經驗、智慧...
最終,在價值交換的過程中佔據優勢。
也許,這個時候你發現了:
這是這套思維微習慣,
在方向明確(用戶明確、解決問題領域明確)的背景下,
不斷刻意練習,持續精進後產生的結果。
@行動例子
回想起過去工作經歷,
我終於明白...
為什麼當初我老大要自己親自去中小學課堂體驗了,
為什麼老大讓我在中學裡同老師們朝夕相處三個學期了
...
沒有這些積累,
就憑自己的那點學歷證書,
哼,
哼,
哪敢說自己是位教育人!
咚咚老師
2019-07-18
閱讀更多 咚咚老師 的文章