2月20日，小米发布小米9手机，价格是小米粉丝高呼性价比万岁的2999.00元起，销售模式由原来的纯线上销售改为线上+线下，同时依然保留原有饥饿营销模式：抢购。然而，正当小米玩饥渴正嗨时，老对手VIVO挥出了强有力的一击，3月1日，VIVO宣布创建IQOO子品牌并发布第一款IQOO手机，主要硬件配置和小米持平，而价格更是精准的只比小米少1元。
IQOO手机发布后，当即宣布全款预售，并在3月2日继续开启预售，而在网络上掀起了一波粉丝互掐的"浪打浪"高潮，小米更是将原定于3月6日重启的抢购，提前到3月2日。由此可见，IQOO给小米9乃至整个小米公司的压力。为什么性价比元老、饥饿营销鼻祖、的小米，会被VIVO逼得如此狼狈？面对VIVO成立子品牌，杀入小米腹地，小米未来该如何见招拆招？除小米外的其它品牌，尤其是出货量小的魅族、360等，还有突破的机会么？
让我们还是先看看小米9和IQOO手机的参数对比，来看看小米此次为何会如此狼狈？本图片来自网络，对比的是价格329X.00系列的8g+128G：
本文不是手机导购，所以不对手机配置优劣进行阐述。看这张表，最主要的是想看出来，IQOO与小米9在定位方面、市场营销策略，乃至后面隐含的公司经营策略等方面，究竟有什么区别，当然上面的对比，其实只是罗列了参数，有些东西还看不到：
· IQOO主打：续航，无论是4000毫安电池，还是44w快充，都是朝着极致的续航方向；娱乐：无论是液冷、压感按键、3.5mm耳机、充电接口，都是朝着极致的娱乐感受而去；爱酷设计：无论是边框设计、色彩设计、灯带设计，都是针对着爱酷炫酷的人群；
· 小米9主打：拍照和视频，相对而言，小米9的拍照和视频，在参数上甩出IQOO一大截，但可惜不是极致，因为依然比不上上一代的华为旗舰。剩下的，看不出小米9的主打方向，更多的是"我有"。
通过上面简单的对比，可以看到，IQOO继承了VIVO的一贯特质：精准的找到了其客户群体，并针对其痛点，做出了优秀的解决方案。而小米9，除了看到堆砌硬件外，其它方面过于中庸，并没有尝试去寻找到小米9的精准客户，这不得不说是小米历代产品设计的弱势。小米可能真的需要一个全新的产品经理了。
我们分析下IQOO的客户群体，在发布会上（不得不吐槽一句，这发布会真的有点尬，但从另一个角度，小米还需要雷军持续站台，而VIVO一个无名小卒的产品经理，就已经开始站在前台了），说得很明确，就是"爱酷"的人群，简单说就是重度玩机+酷炫的人群。所以一切的设计特点都是朝这个方向集中：
· 续航是为了更好地玩手机：大电池是为了能够玩更长时间的游戏，听更长时间的音乐，摆脱充电器随身带的痛苦；44W快充是为了更少的时间充电，更多的时间玩手机——难道未来要出现这个广告词"充电5分钟，吃鸡两小时"？；充电接口的略微改变，更有助于边充电边玩手机。目的只有一个，做到极致；
· 对娱乐的支持是为了更好的玩手机：液冷是为了降低发热从而保障芯片的高频运行，保障手机性能不降低；压感按键是为了加强玩游戏的体验；保留3.5mm耳机接口是为了保障玩游戏的音效。目的也是一样的，让玩游戏的体验更好；
· 酷炫设计，是为了玩手机的成就感，或者说为了炫耀这种成就感。这也是触摸到这个人群的心理，不得不说，雷军这样的"老年人"确实无法知晓90后、00后用户的真实心理。
客观上说,正如小米粉丝在网络上说得最多的，IQOO在配置上确实与小米9有一定差距，除了续航外。然而无论小米9有什么优势，IQOO只需要搬出续航这个优势出来，就可以让小米9毫无还手之力，因为，手机是用来玩+保持通讯畅通，不是仅仅是用来玩或者用来保持通讯畅通。所以，IQOO可以在和小米价格一致得情况下，做得比小米更有特色，让我们来看看小米的成本花在了哪些地方：
· 摄像头：无论是前摄还是后摄，摄像头参数和素质都高于IQOO，只是IQOO的对象是玩机一族，不是极致摄像师，IQOO的摄像素质，已经足以满足这些人对于拍照的需求。而小米用这个摄像头，用户是谁，显然没想清楚；
· 无线快充：无线快充出来蛮长时间了，当前的无线快充，从使用效果上来看，可有可无，从我个人的角度，我宁可小米9没有无线快充，把这钱换成4000ma电池；
· 全曲面玻璃+轻薄：对于追求极致性价比的群体，这些有什么用？厚1~2mm，对手机的影响，心理因素大于实际感受；
· 康宁6代玻璃：与5代有多大区别，带来多大的感受体验？
· 红外：这个，对于小米粉应该还是有一定用处的，如果其它家电有较多小米产品的话。但如果用于抢客户，则没啥用武之地；
· 双频GPS：这个对于经常开车的人有帮助，；
简单总结，小米9这款手机，是在做一款产品，设计时的目标是某些竞品，我要比他强，但并没有考虑清楚，该手机的用户群体再拿来，从而显得中庸，特色欠缺，导致小米依然只能走以往的对硬件讲究性价比路线，无法有更多的溢价。而IQOO则不同，精准到找到自己的客户群体，针对客户群体的痛点做出当前最极致的解决方案，尽管在硬件成本上，可能比小米9更低，然而在客户群体的使用体验上，十之八九会超过小米9。这其实也是VIVO/OPPO为什么可以低配高价的主要原因，小米粉丝不要总以为这是骗子，因为适合自己的才是最好的，而IQOO显然做到了这一点。
而随着IQOO加入中低端市场，2019年中国手机中低端市场的竞争会更加激烈，在这样的环境下，小米将如何破局？先来分析小米面临的困境：
· 没有核心零部件能力，无法向前端高价值链条拓展；
· 品牌优势不明显，产品溢价能力薄弱，小米已经被打上深深的性价比烙印；
· 客户群体固化且面临被蚕食的境地，在对于新客户群体的争夺方面，缺乏差异化、特色化的产品；
· IoT+软件服务，还太弱小，对小米的收入贡献还不够。。。
小米该如何破局呢？个人给出几点建议：
· 在资本充裕的情况下，还是要尝试向核心零部件突破，与TCL的合作，想来是迈出的第一步；
· 手机方面，一方面性价比优势要保持，一方面需要找到更多的客户群体推出差异化特色化产品，寻求更高的利润；
· 持续加强小米生态网的构建，进一步优化小米生态链，尤其是核心产品的生态链条。
当然，这种建议只是个人YY，仅供大家一乐而已，小米高层肯定能够看得更远，只是是否能够舍得而已~
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