杭電股份（603618）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
報告期內，公司管理層在公司董事會的領導下，緊緊圍繞管理深化年的總目標和紮實開展降本增效活動的總要求，專業專注地開展全年經營管理工作。堅持“有質的量”的營銷策略，搶抓優勢市場；堅持深化企業內部管理，提升公司各方面綜合實力，圓滿完成了公司的年度經營目標。公司管理層以突破電力電纜主業發展瓶頸、走高質量發展之路為核心任務。依託自2017年初行業
低迷期以來我公司在市場結構調整、先進產能建設、人才隊伍培養、內部管理提升等多方面打下
的基礎，以市場競爭態勢為指引，以市場對產品質量監管要求為標準，不斷調整市場競爭策略，加大產品的研發和工藝革新力度，主動作為搶抓機遇，在多方面取得較好的成績。
1、搶抓市場，實現新增訂單量的突破。公司通過整合營銷隊伍，分解落實責任，進一步鞏固了成熟市場；積極挖掘市場潛力，拓展新的銷售領域，搶佔防火電纜等新的市場；堅持內外銷二條腿走路，搶抓“一帶一路”發展機遇，加大產品的外銷。2019年公司電力電纜業務實現穩步增長，產銷約50億，效益貢獻同比大幅提升。營銷總公司正確處理“質與量”的關係，從源頭上控制訂單質量，妥善協調生產與交貨的關係，報告期內新增訂單毛利率同比上升。
2、下大力氣抓好產品質量工作。在市場全面提高產品質量檢驗標準背景下，電力電纜行業中各大企業的產品質量狀況在品牌影響力和市場競爭中的份量越來越重。為此，2019年公司通過投入裝備升級改造，工藝創新，升級質量管理措施，使得公司產品獲得良好的市場反饋。
3、組織開展全方位的“降本增效”工作。按照年初公司董事會的統一部署和要求，成立四個專門工作委員會，分線分塊下達目標任務，制訂行之有效的措施，建立目標考核的日常跟蹤機制。所有降本增效的專項管理措施在原材料消耗、製造費用、主輔材料供應、兩項資金管理、盤具與運輸乃至勞保辦公用品等各領域都有正向的業績反映，為報告期內公司經濟效益的提升貢獻了不小的比重。
4、著力推動公司各個方面的可持續發展工作。報告期內，公司重點做了兩個方面工作。產能佈局方面，按生產基地專業化和多基地管理模式簡約化兩個要求進行調整。2019年完成宿州生產基地以鋁（導體）為原料的產品專業化基地建設；立項啟動了富陽分公司500KV電纜項目，建設高等級電纜產品基地；永特電纜公司在2019年完成了防火電纜產品線和高等級阻燃耐火電纜的技術攻關。
轉型升級方面，根據政策導向和科技發展水平推動傳統制造向現代製造的形態轉變。2019年公司藉助國網泛在電力智能物聯網平臺建設要求，實現了國網訂單在各工廠在線監造功能，啟動實施了杭電數字工廠平臺的建設工作，將ERP、NC等存量系統與MES管理系統進行整合，形成信息化管理的應用平臺。該項目為公司今後的產業形態升級和管理升級打下基礎，並將發揮意義深遠的作用。
5.開展主題教育、爭創黨建雙強，發揮黨組織的戰鬥堡壘作用。報告期內，公司黨委認真組織全體黨員開展“不忘初心、牢記使命”主題教育活動，進一步提升黨員的“幹事擔當意識、為民服務意識、清正廉潔意識、自我學習意識”；圍繞集團管理深化年的總目標，公司黨委開展“黨員眼裡看成本”管理巡查活動，各支部立足於崗位特性，設立“黨員先鋒崗、黨員責任崗”，發揮黨組織在公司降本增效活動中的引領作用，推助公司降本增效活動實現預期目標；加強黨建交流，先後接待錢塘新區、省電力物資公司等多家企業開展交流學習，提升公司的黨建影響力；加
強黨建宣傳，通過企業公眾號、微黨課、宣傳窗等載體，對企業的黨建活動、先進人物進行宣傳報道，向全體員工傳遞黨的聲音，傳播企業的正能量；做好新黨員的發展，安排10位入黨積極分子參加黨校培訓，並吸收發展4名預備黨員。關心關愛女職工，建立企業母嬰室。2019年公司通過杭州市社會責任企業AA級認定，並獲得杭州市模範集體。
二、報告期內主要經營情況
報告期內，公司實現營業收入4,909,197,834.05元，同比增長12.15%；淨利潤120,262,163.38元，同比增長6.47%；歸屬於母公司所有者淨利潤116,266,330.44元，同比增長15.49%。
三、公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
1、行業格局
電線電纜行業
近年來，我國電線電纜行業隨著電力行業的快速發展也在不斷壯大。當前我國電線電纜企業規模達近萬家，其中97%是中小企業，設備平均利用率在30%-40%，遠遠低於國際上設備利用率70%以上的水平。所以電線電纜行業發展趨勢備受業界關注。我國電線電纜企業經過多年發展，在技術上已取得較大成績，但在高端電線電纜研發方面還很薄弱，與國際大型電線電纜企業相比，在技術水平和研發投入方面仍存在較大差距。隨著下游產業對電線電纜配套產業提出更新、更高的要求，為把握新的發展機遇，近年來行業內領先企業通過加大研發投入、完善研發體系，不斷增強自身綜合創新能力和技術實力，推動了行業整體技術水平的提升。
光通信行業
從國家政策層面看，2017年10月26日，工信部黨組書記提出要堅決貫徹黨的十九大決策部署，加強網絡信息基礎設施建設，加快5G、工業互聯網等重大技術研發應用。2017年11月28日，發改委發佈了《關於組織實施2018年新一代信息基礎設施建設工程的通知》，通知中發佈了三大重點工程，包括“百兆鄉村”示範及配套支撐工程、5G規模組網建設及應用示範工程、國家廣域量子保密通信骨幹網絡建設一期工程，均為加快推進“寬帶中國”戰略的實施，有效支撐網絡強國、數字中國建設和數字經濟的發展。國家十三五規劃綱要、國家信息化規劃均對信息業發展構建了宏偉藍圖均為光通信行業的發展提供了良好的契機。2020年3月，中共中央政治局常務委員會召開會議明確提出要加快5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設進度，5G作為基礎設施的地位得到進一步提升。
另外，從近年來光纖光纜的應用發展趨勢看，一方面，光纖通信在城域網建設以及長途傳輸中的作用進一步增強，國際通信對光纖光纜的依賴程度也進一步增加；另一方面，光纖到戶作為寬
帶接入發展的最高目標，近幾年在全球發展迅速。國內通信產業正在迎來新一輪的發展契機，其
主要的需求體現在如下四個方面：1）“寬帶中國”戰略提速前行，2）國內4G、5G網絡建設需要，3）幹線光纜需更換，4）“一帶一路”興起需要光纖產業的支撐。
2、行業發展趨勢
電線電纜行業
（1）以品牌獲取市場競爭力
電線電纜行業具有激烈的同質化競爭，主要以價格獲得競爭優勢。行業領先企業通過創新管理模式、增強品牌效應、提升營銷質量、降低資金成本、加大研發比例等各種手段，獲取更大的
競爭優勢與市場份額，逐漸滿足細分的市場需求，逐漸擺脫了低端競爭。
（2）調整結構，轉型升級
目前我國電線電纜產銷量全球第一，但產業集中度低下，企業在產品品種、選用技術方面存在嚴重趨同性，缺乏核心競爭力，形成了行業同質化競爭趨勢。我國電線電纜行業規模以上企業
眾多，行業呈現大而不強的局面，競爭力薄弱，創新能力缺乏。行業高度分散，需調整結構。因
此，大型企業通過兼併、收購、升級、轉型等方式來提升競爭力，並進行行業結構的調整。通過
市場需求倒逼行業的轉型升級。
（3）“重創新”
目前，我國電線電纜企業正加大科研投入力度，形成系統的積累，用高新技術、信息化技術改造電線電纜工業，重視為國家重點工程配套的高新技術產品的研究開發，重視量大面廣的通用產品升級換代和結構調整。在產業相對集中的地區，吸收科研院所、大學以及上下游產業等技術力量，組成以企業為主的產前聯手研發機制，集中各依託方的技術力量，以產業發展加大技術改造力度，重視採用數字化、信息化技術提升技術改造的效能。同時，行業上下游的合作，產業鏈的協同與創新是企業保持競爭力的基礎。企業的贏利點偏向於提供服務，實現全過程的製造服務化。新生產力模式、新商業模式及生產鏈效率對增強企業競爭優勢的作用將逐漸顯現，管理模式和管理理念也將不斷創新。
光通信行業
2020年3月，我國中央政治局常務委員會召開會議明確提出要加快5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設進度，5G作為基礎設施的地位得到進一步提升。隨著國家對通信基礎設施建設投入的不斷加大和運營商5G網絡建設力度和規模不斷增加，5G應用市場的不斷髮展，未來流量將呈現持續性增長，這將帶動市場對光通信產業鏈中“光棒”、“光纖”產品需求不斷增強。同時，近年來隨著雲計算、物聯網、大數據、移動互聯等ICT產業的快速發展，數據流量快速增長，在一定程度上將帶動對光通信產業鏈中“光棒”、“光纖”的市場需求增加。
1.公司發展戰略
公司將在“電線電纜”與“光棒、光纖”並行的“一體兩翼”產業格局下穩步發展，在實現電線電纜主業平穩增長的前提下，加強對光通信板塊的協同管理，不斷整合發展。以科技創新與
卓越品質贏得市場，緊抓行業脈搏，緊跟行業發展趨勢，發揮協同效應和規模優勢，在未來的市場競爭中佔據有利位置。
2.經營計劃
2020年杭電股份將做好以下六個方面的工作
1、力保電力電纜業務全年產銷量的穩定與增長。更加突出市場營銷地位，傾斜營銷策略，加大抓市場搶訂單的力度。更加努力鞏固成熟市場，開闢新的市場，拓展海外市場，防止新增訂單出現明顯下滑。抓好營銷隊伍建設管理，加強營銷人員與客戶主動對接和服務工作，積極爭取軌道交通存量訂單不縮量，積極爭取電力存量訂單及時匹配。
2、繼續強化內部管理，全面提升公司綜合實力，從而保障和助推公司市場營銷能力。把先進的產能建設、紮實的基礎管理、穩定的產品質量、領先的成本優勢、高效的運行能力作為公司持續經營能力建設的具體內容，通過全流程各階段降本增效、提質增效管理活動進行長效化，保持內部綜合能力與外部市場營銷能力兩者呈螺旋上升的良好勢頭。
3、抓好產品質量，革新生產工藝，提高產品質量穩定性。針對市場嚴格的質量要求，公司著力提升內部生產過程的質量管控能力；同時生產部門嚴肅工藝紀律；對市場集中反饋的質量信息，組織相關技術和生產人員開展質量分析、查明質量原因，並從管理、工藝、材料、裝備、人員等多個方面進行調整與整改，做到質量事故三不放過；加強員工的技能培訓，組織生產骨幹參加高級技師、技師、高級工培訓，各生產車間組織職工崗位技能比武，營造刻苦專研技術、弘揚工匠精神的氛圍，促進職工隊伍整體素質的提高。
4、抓好新產品研發、重點項目投資和工程管理工作。企業在市場競爭中的優勢取決於自身的技術能力和創新能力，公司通過新產品研發、走高質量發展之路來避免在低端產品領域與同行的同質化競爭。公司依託省級杭電股份電纜研究院科研平臺，對標國際前沿技術，瞄準行業發展趨勢，遵循“新產品拓新市場”的理念，不斷升級產品、滿足市場需求。著力提升宿州公司導線產能遷建後的綜合管理水平，發揮好地域優勢；抓好永特電纜後續技改工程，增強特種電纜產品開發能力和適應市場的靈活性。抓好富陽分公司500KV電纜項目工程管理工作，保障超高壓產能進一步擴大和國網新源500KV電纜訂單工程順利實施。抓好永特信息光棒光纖一體化項目的產品競爭力優勢培育工作，提高產品毛利率水平；優化內部資源配置，優化達產達銷的運營方案。
5、抓好兩個系統工程。公司積極選拔、儲備後備幹部，抓好組織建設和隊伍建隊，凝聚團隊力量，實行人才梯隊培養與管理，為公司未來發展提供較充足的人力配備。同時，強化骨幹員工隊伍在一線發揮好核心作用的激勵工程，提高骨幹員工隊伍在市場營銷一線、市場服務一線、生產技術一線等一線工作中解決實際問題的積極性和創造力。構建公司上下同心協力的凝聚力工程，多元開展黨政工協同的各階段管理主題聚焦工作，加強員工職業教育，加強企業命運共同體的宣傳，增強全員危機意識和使命意識。
6、優黨建助發展。堅持企業發展與黨建創優同頻共振，通過“不忘初心、牢記使命”主題教育活動，進一步將黨的政策優勢轉化為企業的發展優勢，將黨的組織優勢轉化為人才培養優勢，將黨員的示範優勢轉化為穩定職工隊伍的優勢。加強企業文化建設，弘揚企業精神，爭創黨建雙強，助推企業發展。
3.可能面對的風險
（1）電力產業投資政策變化風險
電力產業作為社會經濟的基礎能源產業，一方面受國家能源戰略投資規劃的影響，另一方面也依託於國民經濟各實體產業發展，並最終取決於社會經濟發展的用電需求。近年來我國加大了對電網建設的投資力度，尤其是對跨區跨省特高壓電網的建設。公司主營的電線電纜產品是電力產業重要的配套產品，其市場需求與我國電力行業的發展緊密相關，因此，公司經營業績受我國電網建設投資規模及相關電力產業投資的影響較大。若未來國內外宏觀經濟環境惡化，國家電力建設投資政策發生改變，相關電力產業需求下降，公司產品的市場需求將會受到影響，公司將面臨因宏觀經濟環境變化而導致的行業需求萎縮風險。
（2）電線電纜行業的市場競爭風險
我國電線電纜行業企業數目眾多，行業高度分散，市場集中度低。根據前瞻產業研究院統計，中國電線電纜行業內的大小企業達萬餘家，規模以上企業就有兩千餘家，更小規模的企業更是數不勝數。目前，中低壓電力電纜行業門檻較低，技術含量以及對設備投資的要求不高，因此中低壓電力電纜產品的市場競爭激烈。傳統的鋼芯鋁絞線由於其產品同質化嚴重、進入壁壘不高，同樣面臨著激烈的競爭。此外，國外電線電纜生產廠商直接或通過聯營、合資等間接方式進入國內市場，加劇了行業競爭。上述因素均使公司的普通中低壓電纜和鋼芯鋁絞線產品面臨市場競爭日趨激烈的風險。
（3）核心技術人員流失或不足的風險
公司的持續競爭優勢的主要來源之一為公司所擁有的關鍵管理人員、核心技術人員及其研發的核心技術。雖然公司已制定並實施了針對公司核心技術人員的多種績效激勵約束制度，但隨著市場競爭的不斷加劇，電線電纜行業對核心專業人才的需求與日俱增，仍不排除核心技術人員流失的風險。隨著募集資金投資項目的實施，公司資產和經營規模將迅速擴張，必然擴大對技術人才的需求，公司也將面臨技術人才不足的風險。
（4）光通信領域及5G投資建設不達預期
公司光通信板塊的光棒光纖行業的景氣度取決於通信領域的投資力度，假如相關投資力度不達預期，將會對行業的供求關係帶來影響，從而影響公司在光通信板塊的收入利潤。
4.其他
四、報告期內核心競爭力分析
1、研發技術優勢
公司是目前國內少數擁有大截面高壓、超高壓電力電纜生產能力的企業之一，110KV及以上的高壓、超高壓交聯電力電纜屬於高新技術領域。公司是國內鋁合金導線的主要生產商，在鋁合金導線等特種導線、高壓超高壓電纜領域擁有領先的技術優勢。公司生產的導線在電壓等級、輸送容量、輸送距離上都達到了生產技術的較高水平。技術創新是企業穩定發展的原動力，報告期內，公司依託技術創新委員會，加大技術創新、工藝革新和新產品開發的力度；按照高新技術企業的規範，依託“杭電股份電纜研究院”科研平臺，開展技術創新活動。電纜技術攻關團隊順利通過500KV超高壓電纜的武高所型試試驗（掛網一年）並中標國家電網重點建設項目，彎道超車成為國內500KV電纜國網中標的極少數廠家之一；完成防火電纜（BTTZ、YTTW、RTTZ、BTLY）系列新產品開發，實現當年建設、當年開發、當年銷售、當年盈利的預期目標，搶佔市場喝上“頭口水”；完成27.5KV鐵路專用電纜的研發，並形成批量生產，完成超A級、B1級等阻燃電纜產品的開發，滿足市場對電纜產品阻燃性能新需求，使公司成為國內軌道交通領域強有力的競爭者；完成“磁懸浮列車用饋電電纜、軟結構新能源汽車用線、鋁合金導體交聯電纜”等多項新產品，企業產品不斷升級、滿足市場需求。導線技術攻關團隊，完成“高導鋁合金芯高導鋁絞線、空心擴徑型鋁鋼導線、型線阻水導體中壓電纜”等3項新產品，繼續保持在行業中鋁合金技術領先優勢。新材料技術攻關團隊完成“阻燃PVC、高隔氧護套料、低煙無滷護套料”等多項新材料開發。
2、產品結構優勢
公司產品結構不斷優化豐富，目前擁有產品包括電力電纜、導線、民用線三大系列，具備一定的規模化生產能力。電力電纜涵蓋500KV、220KV、110KV、66KV高壓超高壓交聯電力電纜，35KV及以下中低壓交聯電力電纜，軌道交通電纜、風電電纜、礦用電纜、防火電纜等特種電纜。導線產品具體包括鋼芯鋁絞線、鋁合金導線、鋁包鋼導線等品種，涵蓋了1100KV、1000KV、800KV及以下特高壓高壓導線全等級產品。民用線產品質量多年來一直得到浙江區域市場認可，銷售市場逐步向省外延伸。公司豐富的產品序列有助於節約客戶的採購成本，提高公司的產品知名度和品牌影響力，增強公司的市場競爭力。
3、產品質量優勢
公司擁有一流的電線電纜檢測中心，體現了公司領先的產品質量檢測、質量控制水平，使產品能滿足世界先進的工藝要求，實現一流的產品品質。公司在採購、生產、售後服務等環節制定
了嚴格的質量控制標準，並建立了高效的質保體系，做到將先進性、實用性、環保性、經濟性高
度融合，為客戶提供高附加值的產品。公司中高壓電纜產品主要性能指標採用國際先進標準，此
外還針對市場需求嚴格制訂了阻燃、耐火、防蟻、低煙低滷、低煙無滷、低毒等特種電纜的企業
標準，且已通過國家相關機構的產品鑑定。公司220KV超高壓電力電纜順利通過“浙江製造”品牌認證，公司將以此為契機，堅持“有質的量”的經營策略，嚴格按照“國際先進、國內一流”的產品質量定位，以先進的標準為引領，追求品質卓越，率先在電線電纜行業塑造優質優價的企業品牌形象，不斷提升公司核心競爭力，打響“杭電產品、國際品質、浙江製造”的金字招牌。
4、品牌優勢
公司下游客戶主要為國家電網、南方電網以及大型的電力、工程企業，這類客戶更注重和辦廠歷史悠久的企業合作，尤其是和原國有企業合作。公司前身杭州電纜廠成立於上世紀60年代，是原機電部線纜行業重點骨幹企業，公司繼承了原杭州電纜廠的技術、人員、品牌，同國家電網、南方電網及其下屬企業有悠久的合作歷史，建立了良好的合作關係。2006年公司產品被認定為浙江名牌產品，公司“永通”商標於2008年12月被認定為中國馳名商標，2010年獲全國機械行業質量獎。憑藉著出色的性能、質量和信譽，公司電力電纜產品成功應用於北京奧運會、廣州亞運會、三峽工程、京滬高鐵（601816）、滬昆高鐵等高鐵工程，以及北京、上海、廣州、深圳、杭州等30餘城市地鐵工程項目，鋁合金導線還出口到中東、非洲、東南亞等地區。良好的市場信譽和品牌知名度有利於促進公司的產品銷售。
5、團隊管理優勢
公司主要管理團隊擁有20餘年行業經驗，對所處行業具有深刻的理解，能夠基於公司的實際情況、行業發展水平和市場需求制定適合公司的發展規劃，能夠對公司的生產、銷售等經營管理進行合理決策並有效實施，其豐富的管理技能和營運經驗將繼續為公司的未來發展提供重要的驅動力。公司擁有強大的技術研發團隊，多名團隊成員擔任全國電線電纜標準化技術委員會委員和全國裸電線標準化技術委員會委員。公司管理團隊和研發團隊擁有多年合作經驗，配合默契，成員長期以來保持穩定且年富力強，有利於公司的長遠發展。同時，公司積極選拔、儲備後備幹部，實行人才梯隊培養與管理，為公司未來發展提供較充足的人力配備。
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