認知和掌握創業加速八布法的增長模塊，包括獲客、合夥、融資三塊畫布；能夠深入地理解創投知識和方法；能夠應用引導師技術進行所有畫布的企業級引導，具備深度問詢和達成成果的方法和技巧。
科普時間 · 三創介紹
三創加速引導師，結合引導師過往的工作經歷，配合擁有知識產權的《創業加速八布法》，通過技巧引導企業內部共創，融合企業生命週期，定位戰略、商業模式、獲客、資本、合夥、股權等，讓教練技術與商業思維掛鉤，幫助企業實現連續成長和加速。
“三創” 即創業、創新、創造。創業創新的泡沫被大力擠出，如今的雙創已經不能滿足現狀，真實的商業價值和建立時代強適配性才是最有力的方案，今天需要的是改變和創造時代的賦能者，而他們都在尋求一個真正可以解決問題的方法論。
披沙揀金 · V姐獲客畫布十八金句
1、賽馬是最好的助力。
2、引導師要有個人魅力，要有自己的價值觀，要有自己的道。
3、外部喚醒是讓大家都看見你，聽見你。
4、我的好奇心大於求知慾。
5、獲客核心：做到怎麼實現指數級增長。
6、怎麼設計用戶留下的路徑很重要，沒有留下就沒有復購。
7、獲客的“六個環節”：喚醒需求，用戶參與，用戶下單，用戶復購，用戶留存，自驅裂變。
8、增強用戶粘性的公式：讓用戶佔用的時間越多越好，離開的成本越高越好。
9、市場部都要變更為增長部、獲客部。
10、你的每一份投入都要轉化為對用戶的吸引力。
11、獲客要考慮的是怎麼去吸引用戶，並實現用戶增長。
12、好多改變者是為改變而生的，還需要一幫人幫他們發生改變，助力他們完成改變，這是引導師的價值。
13、在實現自驅裂變中，可以分為兩個閉環，用戶增長閉環及利益分享閉環。
14、私域流量，打造你個人的調性、價值觀和個人魅力。
15、要讓用戶完成轉變，從“要我買”到”我要買”。
16、面對用戶永遠要談價值：用一句話把價值主張表明，加上自己的觀點。
17、怎麼建立外部喚醒？就是用具體的行動，讓大家找的到你，用的上你。
18、內部喚醒一定是共情，講價值主張。
V姐介紹
簡介
AA加速器創始人兼CEO，AA加速基金創始合夥人，洪泰基金投資合夥人。
中國加速器聯盟發起人，北京支持雄安產業聯盟常務理事，中國天使聯合會常務理事。
南開允能商學院常務理事。北京大學、清華大學創業導師。
榮譽
2017年度獲得“金投榜活躍天使投資人”TOP 30
2018年度獲得“NBI 商業影響力新銳人物”TOP 50
2018年度獲得“金投榜最受歡迎女投資人”TOP 10
2019年度晉級“北京最有影響力企業家”TOP 50
業績
與俞敏洪、盛希泰共同創辦AA加速器，以發現和助力未來的改變者為己任。
為中國雙創服務建立了一套行之有效、可規模化複製的系統方法論“創業加速八布法”。定義了中國創業創新創造加速引導師這個新興的職業，並在全國推動三創引導師的認證和職業落地，成為推動中國雙創走向專業化、精準化、質量化的真正助力者和行動者。
至今全國已加速300+個優秀項目，投資30餘個項目，投資方向：人工智能、教育+、消費升級、文創。投資項目：輕課、陶冶戶外、叮咚傳送、起風了、天工藝彩、猿圈、陶冶戶外、車雲網等。加速明星項目：易點租、阿卡索、學吧課堂、Face think、肆拾玖坊、智恆機器人、光子科技、傲視智繪、嗨購等項目。
課下思考
1. 要達成什麼動機，做到什麼行為才足以讓用戶快速下單？
2. 賣的是什麼產品？賣給誰？想要打什麼痛點？
3. 到底獲客成本是否與收益匹配？
學有所得
王 鵬（桐鄉童蒙文化傳播有限公司CEO）
今天上課的信息量挺大的，最大的收穫是獲客畫布的建立關係，把跟客戶的關係建立成一起共創，如何建立機制讓他共同參與很重要，這也是客戶拓展的過程，更有助於我們把產品同理到他的需求，而不是假想他的需求。跟客戶建立持續性的深度關係，我們不是有區別的，是共創的關係。
張 福（智尤志在科技發展公司總經理）
收穫大的是聽獲客畫布，主要有三點：
1. 以前獲客更多的是靠搜索/推廣，我要在獲客的社群板塊重新做設計；
2. 產品版本要做更改，變成社區流量，倒入社群電商，讓加盟者不僅僅獲得收益，更多的是附加值；
3. 在流量的變現上需要商討。
肖 闊（西安酷蓋科技有限公司創始人）
今天最大收穫是商業閉環，這是一個持續可增長的狀態。“怎麼形成閉環”是每個人都需要深度思考的。不管做項目還是當引導師都要思考，底層邏輯是非常重要的。
接下來我要設計自己項目的閉環，從用戶的思維換位思考，形成真正的閉環，而不只是自己角度考量。閉環是以後的一個大趨勢，不再中心化，做引導師也是去中心化，大家都想聯盟制，以後都是聯盟制趨勢，我希望真正學習打造閉環的能力。
王永芳（A+ 空間項目負責人）
耿 華（科小科技服務公司項目總經理）
我反覆把產品定點，一次一次推翻自己。現在自己的產品定位更清晰、更明確。以前沒做過社群，接下來要建立我的社群圈。我要把雙創服務做精、做小、做透，建立可持續性的事。停止做自己不擅長的事，交給更專業的人，讓專業的人來做專業的事。
劉華東（見道科技有限公司創始人CEO）
每個人都知道產品要賣給客戶，最難是兩者之間的連接怎麼觸達，用戶思維是首要的，這是我的一點感觸。
怎麼去觸達用戶，把我的產品讓別人知道對我來說是收穫最大的。自裂變最重要的一點就是參與，之前就是1+1=2，參與感不夠，就是死的。最後彙總出四個字，槓桿能力。
我是做空間運營方，會繼續做價值，做產品。獲客就是去連接，產品是用來傳達價值的。
李桃天(北京啟承轉合管理顧問公司總經理）
我現在要做的是帶著合夥人團隊做獲客方面的演練，也做下思考。嘗試在我們的合夥人團隊，把模式和獲客問題拋出來，一起討論。
王 鈞（佳沃集團公司業務發展總經理）
原來一直做傳統行業，從去年開始也在研究社群，今天感觸比較深的兩點：
1、用戶思維，互聯網思維，獲客，裂變，原來都是互聯網裡面的關鍵詞，現在系統化為工具了。引導師課程給的一套理論化工具，要深入研究、記憶。
2、別人不會給你正確的答案，給你的具體建議會越來越少。你要跟你的用戶站在一起。
3、互聯網思維已經理論化、工具化
梁朝偉（維一納公關創始人）
感觸比較深的，這些工具和方法我都用過，只是沒有一條線把它連起來，以前不知道這些工具怎麼連接。今天的獲客給了我一根針，用一根線把工具連接起來。
價值驅動：無論眾籌/聯盟/合夥也好，最後都是價值共創，唯有這一點才會讓你找到支點，做更多的東西，只有這樣才會有自驅動力。
馮 健（西安北航科技園孵化器負責人）
比較大的收穫是逐步接受的過程。收穫最大的是幾個概念：
1、復購的概念；
2、增長閉環：之前我們科技園很難把量做起來。每次舉辦大活動，每次活動建個群，但都沒有利用起來。
我回去要把所有的群進行整合，進行認證分析，深入跟每一個用戶溝通，發現他的他的需求，拓展重點客戶。
提慧璞（河北科小科技服務公司副總經理）
我們當下著急突破的一個點，就是我們獲客的方式，我們獲客不難，當下怎麼去激活客戶，增加我們的價值，增加客戶粘性，實現復購，讓我們成為助力企業的陪跑者。這也是我們想和AA合作的初衷。
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