「原創」醫療風雲人物（4）國產器械之王 – 徐航

徐航

序：

2018年10月16日，邁瑞醫療（300760）登陸創業板，大漲44%，募集資金總額為59.3億元，雙雙打破IPO募資總額和IPO募資淨額的記錄，同時也創下了扣非後創業板最賺錢公司等總總記錄。作為一個總市值1600多億的幕後掌舵手，徐航的創業故事濃縮了國產器械萌芽、崛起、爭雄的二十年發展之路。

近4年營收和利潤增長情況

起航

徐航，1962年出生廣東，上世紀80年代中期畢業於清華大學生物醫學工程碩士專業，屬於正統的技術派出身。那個年代中國的醫療器械是進口品牌的天下，GE、飛利浦、西門子、美敦力、強生等這些今天還耳熟能詳的名字壟斷著市場。剛畢業的徐航進入了“安科”，一個已經消失於外人眼中的公司，但在圈內人士來看缺失黃埔軍校的存在。時間再往後推移，到了風起雲湧的90年代，29歲的徐航放棄了安科超聲部技術負責人的職位, 與另外兩個“三劍客”-- 李西廷、成明一起創辦了邁瑞，這場始於安科、屹立中國、走向世界的創業史，在今日回頭看來，說是醫械版的中國合夥人故事也不為過。

1個億的“小目標”

當初的三個合夥人都偏技術背景出身，沒資金沒廠房，只能走上了那個年代流行的倒賣生意。不過如果安於此，也許就不會有今天的邁瑞。徐航曾經在採訪中稱，他自豪於兩次“1億元”的突破：一次是1997年,公司營收到達一個億，不過代理與自營各一半；第二次是在1999年, 自營實現1億元。那時國內醫療界對於外資品牌都是仰望態度，沒人信任本土企業能闖出一片天。也許是技術派的不服輸的勁頭，驅使著當年的三兄弟走向了國產化自主品牌的道路。

創新突破

1998年，邁瑞推出了PM9000監護儀系列產品。這個在今天看來一個不起眼的小玩意，卻在那個年代幫助邁瑞撕開了進口壟斷的城門。這款產品可以監護成人、小兒的心電圖(ECG)、血氧飽和度、呼吸和體溫等，從產品性質來看屬於低值但是強剛需的醫療器械，邁瑞憑藉他們的高出一等的性價比快速在醫院放量。隨後幾年又推出血液分析儀、全數字B超、全自動生化分析儀等一系列高技巧醫療設備，憑藉完整的自主知識產權帶來的性價比優勢讓邁瑞的產品暢銷市場。如今邁瑞的監護儀在全球市場份額超過50%，彩超儀器在中低端市場佔有率達到近30%。

PM9000監護儀

多產品佈局

曾經在一次路演的時候，徐航收到一個觀眾問題，“為什麼不聚焦把最強的產品線推向全球？”。其實同樣的問題類似於強生和GE都經歷過，很難用一個單一的產品甚至單一的領域來描述這些公司。遍覽海外巨頭的歷史，大型器械公司都殊途同歸的採取了橫向多品牌戰略。一邊賣賣賣剝離市場淘汰產品，一邊通過買買買控制渠道或者延展上游產品線。08年邁瑞2.02億美元併購了美國第三大的監護儀公司Datascope，主要是看中了美國的直銷渠道以及擁有了位於新澤西的生產工廠和阿姆斯特丹的物流中心。2013年6月,邁瑞醫療以1.05億美元全資收購美國超聲技術開發公司ZONAR。2013年9月，邁瑞宣佈收購澳大利亞Ulco公司，2014年1月，邁瑞又宣佈控股上海長島。18年10月31日，邁瑞宣佈控股北京普利生，並藉此將獲得血栓止血業務的研發、生產及銷售的完整業務平臺。截至今天，陸陸續續也有20起併購案，核心邏輯就是產品、渠道，新技術。

國內主要器械公司營收和利潤情況

總結

沒有製造業的支撐，第三產業很難發展。每一臺手術、每一次會診、每一次住院康復，都離不開醫療器械產品的硬科技支持。千億只是一個開始，進口替代的邏輯在未來的十年會更廣泛的上演。邁瑞就像一個標杆和旗幟，在它的鼓舞下，一大批諸如新華、聯影、東軟、魚躍、理邦等公司雨後春筍般崛起，撐起中國醫療器械的新高度。

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