作者：趙冰，179班007-13522，微信公眾號：趙冰老師，微信號：ohzhaobinglaoshi，「趙冰老師·每天來講書」圈子發起人 。
01 個人成長的三個階段
在開始今天的文章之前，我想問你一個問題：
人這一輩子，什麼最重要？
連續做了4年線下講書活動，見過幾千位書友後，我的回答是：成長。
一輩子都在經歷，一輩子都在成長，比如：
第一次和爸爸學習如何使用筷子；鼓起勇氣在同學面前做一場自我介紹；找第一份工作時，花2周時間精心準備PPT；和女兒一起學習繪本；教媽媽如何用微信...
你可以放棄很多事情，但唯獨不能放棄成長，不能放棄每一個讓自己變得更好的機會。
我把個人成長拆解成3個階段：
跟人學、自己學、教別人。
跟人學：花小錢和厲害的人學習，能幫助自己快速入門和少踩坑；
自己學：主動探尋未知領域，借前人知識，長自己見識，並總結成自己的方法論，這個階段比更難；
教別人：電影《一代宗師》中，宮二說習武有三個階段：見自己，見天地，見眾生。當你用大量時間沉澱了知識體系，並驗證它的正確性，就可以拿來幫助更多有需要的人。
正巧，我所在的不出局平臺，在2019年12月時，推出了新功能——圈子，囊括了成長的3個階段，既可以跟人學，也可以自己學，還可以教別人。
02 什麼是圈子？能幫你做什麼？
圈子，是一個社群運營工具，包含契約打卡系統、課程變現系統、分銷裂變系統。
通過契約打卡系統，監督成員自主學習和打卡，可大大減少社群主的人力管理成本；
通過課程變現系統，整理你的知識體系並作成課程，在提供內容服務的同時實現變現；
通過分銷裂變系統，激勵學員推廣和分享，讓幫助你擴大社群規模的人獲得相應回報。
從個人成長的三個階段來說：
如果你想跟人學，可以在不出局首頁搜索感興趣的圈子，跟隨優秀圈主進行學習；
如果你想自己學，可以發起純契約圈子，用押金的方式，讓自己保持紀律性和節奏感，系統也會記錄你的文字，讓你的成長有跡可循；
如果你想教別人，可以發起付費圈子，輸出有價值的內容，在幫助他人同時，既能變現，還能獲得影響力。
你可以利用不出局圈子功能，打造你的1000人黃金圈。
那如何玩呢，接下來送上乾貨內容。
03 通過不出局圈子玩轉成長
1）創建圈子三連問
問動機：為什麼要創建圈子？是為了倒逼自己有節奏地輸出，更好地成長？還是為了變現和打造影響力？
問目標：圈子準備做多久？想要幫助多少人？想掙多少錢？
問策略：產品設計是大而全，還是小而美？營銷模式是廣撒網，還是精準推？運營模式是重投入，還是輕運營？
2）打造差異化圈子
四條秘籍分享給你：深挖價值、跨界聯合、垂直細分、化劣為優。
A. 深挖價值
別人不在乎你是誰，只在乎你做的東西跟自己有什麼關係，所以你要反覆問自己，我的圈子或課程到底有什麼價值，找到它並放大它。
比如，我的講書領域，本身是很小眾的，我通過不停挖掘找到以下價值：
1. 借書營銷，打造個人品牌影響力2. 知識付費，像樊登一樣講書變現3. 倒逼輸入，高效學習的最好方法4. 公眾表達，從容自若地演講溝通
B. 跨界聯合
你要做一個攝影圈子，攝影方面比你厲害的人有很多。你又比較喜歡讀書，但也不是最厲害的。
那你可以把攝影和讀書這兩件事情跨界聯合起來，用照片的形式，把讀書場景中美好的閱讀瞬間記錄下來。
C. 垂直細分
有很多人做演講圈子，但我不做演講，我做講書。
講書，雖然是一個很細分的領域，但正是因為它足夠的細分，也建立起了一條護城河。
把一個產品做細分，一公分寬，一公里深，別人就沒辦法跟我競爭了。
D. 化劣為優
硬幣都有兩面，原本你認為劣勢的一面，可以通過轉變思維，將劣勢變為優勢。
新東方出來的老師，自己去開了一個培訓機構叫新航道，他們的老師資源不如別人，價格比別人更貴，人也招得不多，那怎麼去跟別人拼呢？
後來，他們採取了小班精品制，成功把劣勢變成優勢。
03 從0到1打造圈子
先了解圈子由哪些模塊組成
① 圈子封面圖
② 課程分傭獎勵
③ 圈子標題
④ 課程費用和原價
⑤ 契約金額和打卡週期
⑥ 打卡時段
⑦ 圈子簡介
⑧ 課程內容
⑨ 圈主微信二維碼
⑩ 分享描述語
下面，我給你分析幾個重要的模塊應該如何設置：
圈子名字三個要點：具體、秒懂、品牌
具體：起名字不要太空，讓人生更幸福，讓生活更美好，這些都太飄。
秒懂：讓人一看就懂，不要取只有內行才明白的名字，比如“彩虹打卡法”。
品牌：把自己的個人或項目品牌融入進去，便於日後傳播。
舉例：趙冰老師·每天來講書
娜些年華·60″演講行動營，讓你的表達簡潔精準
圈子簡介2個要點：痛點、亮點
痛點：你的圈子可以幫助學員解決哪些他自己搞不定的問題。
亮點：為什麼要加入你的圈子？你的圈子和別人有什麼不同？憑什麼要跟你學？你有多牛，你有過什麼樣的成績等等...
封面圖1個要點：美觀、清晰
美觀：要花心思去設計海報
清晰：要有明確的價值主張，讓人一眼看明白通過圈子能獲得什麼
打卡週期， 跟當初做圈子目的是相關聯的。
比如，我的【每天來講書】是七天打卡。
7天是一個比較輕量級、門檻比較低的產品。
21天也是一個相對合適的週期，可以培養一個好習慣。
圈子的門檻，不同的設計各有優缺點，你要衡量自己的目的，是為了興趣，還是為了輸出價值，還是為了影響力變現。
天數和契約金都是門檻，門檻高，報名的人數不會多，但質量會相對高；反之類推。
課程是否收費？
如果你已經有了非常成熟的產品和很好的個人品牌，我推薦你創建收費圈子。
如果你已經有了免費圈子，也可以慢慢將它升級成為收費的。
如果只是倒逼自己持續做一件事情，做純契約打卡，比較合適。
04 讓圈子持續增加流量、增加粘性、價值變現
① 把握這四個“感”：儀式感、參與感、歸屬感和價值感
儀式感：比如讓圈友做自我介紹，增加彼此認識和曝光機會；
參與感：讓大家把打卡內容發到群裡，進行互動，討論；
歸屬感：參與多了後，發現這裡是可以共同成長的平臺，就有了歸屬感；
價值感：要讓大家有收穫、有價值，常常給夥伴加餐，邀請大咖分享。
② 關注數據
我自己就很關注自己圈子和其他圈主的數據，進行分析。不到40天，我的圈子在所有239個圈子中獲得前10名，打卡人數排名前5，Top 10中很多圈主的圈子比我起步的要早。
打卡率：每天有多少比例的人打卡？如果打卡率比較低，那說明打卡難度比較高，或者活躍度低。
復購率：這個數據高，說明產品已經迭代的足夠好，如果復購率低，就要去找到問題所在。
③ 優化細節、打磨體驗、迭代升級
每一個新圈友加入到我的圈子，我都會親自把他抱到社群裡。
我也會在群公告裡做一個石墨鏈接，告訴新入群的夥伴，怎麼打卡，遇到什麼問題，如何解決等。
我還會不斷更新課程，給長期跟隨我的夥伴加餐。
在每一期結束以後，我會做一個匿名的調查問卷，找到問題，分析問題，解決問題。
④ 終極打法：價值變現
如果你已經有課程，可以直接做付費課程，通過賣課程來變現。
除了賣課程，你還可以賣會員（打包的年卡服務），或者賣諮詢服務，一對一的為你的學員解決問題。
成長三個階段，不出局的圈子都能幫你搞定，如果你特別感興趣，可以關注不出局公眾號，加到客服申請實子。
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如果你還有點猶豫，想更多地瞭解圈子，也可以加入我的7天講書圈子，先體驗一週，再去發起你自己的圈子。
最後也期待你加入007不寫就出局社群，我們一起用輸出倒逼輸入，用寫作的方式去沉澱知識體系，打造個人品牌。
用輸出倒逼輸入，讓成長有跡可循。
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