动态丨应对疫情，除了打7.5折房企品牌还有哪些招儿？房產頭條網

疫情下，房地产企业的销售受到较大影响，但各房企品牌积极采取线上营销、统筹复工等措施应对。多家房企表示，复工率已达到较高水平，销售亦逐渐回暖，对于整体业绩仍基本持乐观可控态度。

不少房企也在疫情中找到了新的增长点与机遇，如借网络平台锁定用户、提供智慧服务、收并购、开拓多元业务等。

那么房地产企业品牌究竟过得怎样，在应对当前市场变化时准备了怎样一副牌？让我们一起听听房地产企业品牌的“原声”。

【碧桂园】

三四线城市的房地产销售回暖，3月环比有大幅增长，三四线城市复工复产的节奏快于一二线城市。三四线城市是碧桂园的主战场，特别是疫情发生之后，城镇化建设推进是刺激消费的手段，这对于三四线城市的房地产销售是利好。在需求端，三四线城市客户买好房子的意愿越来越强，碧桂园在三四线城市中的品牌效应，包括质量、产品、服务等都得到了认可。目前政府在供给端也给了很大的支持，我们有信心在三四线城市的房地产销售业务上保持持续上涨的态势，同时，希望供需端也能结合起来，在三四线城市取得更好的销售成绩。

【恒大集团】

疫情中，我们通过完善网上平台，创造了一个全新的市场。恒大的网上平台实现了网上买房、卖房、交易信息的全流通。在这一平台上，交易的对象不光是买楼的人，还有很多人成为会员后通过互联网销售赚钱。互联网帮助我们挖掘了上千万的客户群体和最优秀的销售群体来帮我们卖楼，这是我们感受最深的。互联网在恒大2月、3月的销售中发挥了巨大的推动作用。我们在网上的认购数量是一万多套，现在看到的销售额是已经转为签约的，还有很多是未转的。全新的营销模式是我们能够战胜疫情的基础因素。

【龙湖集团】

疫情对地产开发和商业运营有影响，但是可控。3月中旬售楼处、工地除武汉外全部复工，供货受影响小于8%，可控，全年可以弥补回来。预计4月地产开发、住宅销售可以恢复。疫情下我们看到了一些亮点和商机。地产开发客户储备的触达达到2000千万-3000千万级别；商业运营每个天街有15万-20万会员，共7百万-8百万会员，而且个人标签比较完整。按照规划，46个城市建设天街，会员数量将是现在的两倍以上；智慧服务触达百万家庭，未来可能成为千万级私域流量池；租赁住房冠寓未来也能达到百万级流量池。这是和龙湖集团四大业务相伴相生的私域流量池。

【中国金茂】

整个工期被疫情影响了一个月，总体来说影响有限。到现在为止施工已经恢复97%，目前的200多个项目只有7个在武汉，武汉的项目大概在4月15日可以开工，被影响2个月。目前全年2000亿元销售目标不会调整。

【合景泰富】

以线上线下联动

的方式，保障疫情期间正常销售；利用“云选家”（提供家居装修设计服务）小程序进行合景25周年特惠活动，扩大客户覆盖面，并锁定客户；通过升级品牌、产品线和管理模式，转向以自渠营销为主，制定专项营销计划。

【中国奥园】

新冠疫情暴发后，奥园全面开通线上售楼处，推出“奥园购房宝”小程序，为客户提供线上VR全景看房、选房及购房服务。随着疫情受控，奥园安全有序复工复产，目前约99%的售楼中心已复工，约94%的施工项目通过当地政府审批并复工，工程进度按计划推进。

【首创置业】

2020年企业销售任务在800亿元以上，目前新冠疫情对于预期有一定的压力和影响，尤其是2月、3月，销售市场冷清，因此我们相对谨慎，但并不（放弃）房企扩大规模的机会。2020年，具备销售条件的楼盘有1350亿元货值。受疫情影响，多个楼盘开复工和交付出现不同程度延后，业绩的不确定性也较大，我们还在积极应对中，尽最大努力降低疫情影响。