Costco在中國一開業就火了。老百姓關心的是怎麼能買到1499元的茅臺，而開店的都會琢磨一下，憑什麼Costco的會員卡能賣錢？
會員這個事情，很多店都在做，只是做法不同。有的是充值成為會員，有的是購卡成為會員，這幾年還微信和支付寶都推什麼支付即會員，會員一下子就爛大街了。
我們單來說說購卡成為會員的，因為Costco也是這個套路。
會員卡需要花錢買，顧客首先會問一句“憑啥”。能讓他們心甘情願掏錢買會員資格的理由，無非這幾點：
便宜
比如我們公司附近有家餐館，推出過花99元買一張會員卡，三個月內所有菜品5折的活動。於是我們公司三天兩頭去胡吃海喝一頓，店長說著虧大了，心裡面可能還是樂呵的。
特別
有會員卡的和沒有會員卡的待遇完全不一樣。比如一直排隊的餐館不要排隊，超市送貨上門無論消費多少都免收送貨費。
圈子
如果會員之間會形成一個圈子，那也會有人願意為這個圈子帶來的價值支付會員費。比如一些紅酒店，會員能參加線下的品酒會，實際上就是一個圈子的價值。
不同類型的店可以設計不同的會員權益，舉個小例子。
某客戶是個寵物店，老闆有天和店員聊起來說，敢不敢賣個會員卡，比如一年99元之類的。店員都說老闆你肯定瘋了，現在充值500辦會員都沒人要，讓顧客花錢賣卡想都別想。
老闆和幾個朋友喝了幾次茶，就有了這麼個方案。
會員卡定價99元，會員享受以下權益：
1、5次三折洗澡；
2、5次三折美容；
3、10次免費送貨上門；
4、3天免費寄養；
5、寵物生日當天到店送99元大禮包。
其實還有等等等等的一堆權益，這裡不一一列舉了。
不難看出，這些權益都是基於一些潛在條件的，比如要求到店、比如有對應消費等等，而不是乾巴巴的送幾樣東西。因為這種需要花錢購買的會員卡，不太可能定價很高，只是一個權益的綁定方式而已。
顧客會簡單做個盤算，可能其中任何一兩項權益用上了，省下來的就不止99元了，所以就很容易接受這個花錢買權益的方式。
那麼問題來了，如果要開展這類活動，你要怎樣實現對應的功能呢?
首先要做好成本收益分析。哪些是硬成本，哪些是有消費才會產生的成本，哪些權益用了反而有收益之類。
其次要充分包裝會員權益。同樣一個權益，說法不一樣，顧客感受到的好處就不一樣。兩三條權益和十幾條列出來的權益放在一起，吸引力也會不一樣。這個部分以後我們會專門聊聊。
然後要考慮系統能否支持。如果你只能用一本小本子記錄會員信息和消費情況，哪個會員敢花99元買你的會員卡？
如果你的收銀系統還不具備以上功能，或者動輒需要另外支付幾百上千的模塊費用，不妨和我們的產品顧問（微信號：spirits001）聯繫，他會告訴你如何更經濟的實現你的會員營銷思路。
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