自改革開放以來，產業園區乘著政策的“東風”，經歷近40年的快速發展後，已經成為中國經濟增長重要的助推器。但是傳統的園區在發展在經濟的不斷變革中出現了許多問題，其中較為突出的無疑是運營招商難題。做好了產業導入和企業引進工作，也就相當於做好了產業園區開發工作的一大部分。
運營招商是產業園區發展之本，是地方政府助推區域經濟發展的重要途徑和手段。產業園招商運營需要對系統資源進行充分梳理和整合，需要經濟效益與社會效益兼顧，政府利益、入園企業效益與運營商利益兼顧。因此，想要化解產業園區運營招商問題應切實處理好以下三大關係：
正確處理招大引強
作為園區運營商，招商引資要充分尊重市場規律和行業特性，在企業的快速聚集與招大引強上不能厚此薄彼。不同行業，其特性不盡相同，招商手段也略有區別。有的行業整合難度高，或者對運營商的整合能力要求較高；有的行業本身大企業不多，中小企業居多，整合方式差異較大。從實際上看，我們既要關注大企業的帶動作用，也要在聚集一定數量中小企業的基礎上營造良好產業環境以吸引大企業，最終形成大企業帶動小企業共同發展的良好局面。
產業快速聚集發展壯大還需要完善的配套，在招商引資中我們要充分考慮產業的可持續發展，既要引進生產型企業，也要注重引進與產業聯繫密切的生產服務型企業，與企業員工生活相關聯的生活服務型企業。
蘇州高新區
例如，蘇州高新區作為東部發達地區先進高新區，在招商引資時便積極籌辦各類主題和個性化專業招商會，建好特色產業園;加快分區開發和產業配套區建設，有效整合已具備條件的載體資源，加強成熟載體供應，吸引更多的社會和民間資本進入園區。
傳統招商與新型招商模式相結合
傳統招商模式是為入駐企業提供土地，進行投資建廠、生產。這是一種較單一的招商模式。但是作為園區運營商要面對很多土地上的政策壁壘，操作程序混亂。而新型的招商模式，以銷售或租賃標準化廠房，這種模式大大的提高了土地利用率，得到市場的認可。同時，標準化廠房容積率高，推進快，能為當地財政貢獻房屋交易稅費。標準廠房大大提高了土地收益，徹底改變了開發區招商引資，土地收益嚴重倒置的情況。
隨著產業地產的不斷成熟，目前又延伸了一系列新的招商模式。扶持現有企業，創新融資的方法。結合地方的區位環境，產業發展特點、資源優勢等情況，進行生產要素的詳細分析規劃與扶持。同時在扶持現有企業的同時做大增量、盤活存量，促進產業園區的資源實現整合優化。總之，不管招商模式怎麼變化，最終目的都是吸引企業入駐，為企業提供儘可能的資源，迅速讓產業聚集，推動地方經濟發展。
突出重點，分類招商
作為產業鏈招商，客戶細分是企業核心競爭優勢的來源。產業園招商需要提高招商精準度和有效性，建立地區產業發展要素供給，生產生活配套等資源數據庫，建立精準招商工作機制和快速聯動機制，充分對客戶進行細分，實現速戰速決，精準發力，快速確定細分客戶招商策略。做到重點突出分類招商，對客戶進行“量身定製”招商項目，從而漸進成勢，為推動入駐企業發展提供強力支撐。
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