最新消息 談判敲定
2020年4月30日，由中化、中農和中海化學組成的中方鉀肥談判小組在國家相關部門的全力支持下，與世界鉀肥最大的生產商之一白俄羅斯鉀肥公司（BPC）就2020年鉀肥海運進口合同達成一致，合同價格為CFR 220美元/噸，較2018年合同價格下降70美元/噸，繼續保持全球鉀肥價格標杆地位。
戰略市場，價格標杆
全球鉀肥資源豐富，但資源和產能分佈集中於加拿大、俄羅斯、白俄羅斯等國家，而需求集中在東亞、南亞、拉丁美洲等地區，呈現供需嚴重不對稱。
中國鉀資源匱乏，儲量僅佔全球的8.15%，在過去相當長的時期裡，中國鉀肥市場70%的份額一直依靠進口支撐，但隨著近年來國內產能不斷擴張，鉀肥自給率逐漸提升至50%左右，年進口量大多在600-900萬噸水平，進口鉀是國內鉀肥市場的重要組成部分。
中國鉀肥進口量、國產量（萬噸,氯化鉀）和自給率
與國際主要需求市場比較，巴西年進口量1000萬噸以上、東南亞450-500萬噸、印度450萬噸左右，雖然中國並不是世界鉀肥進口量最大的市場，但在世界鉀肥市場上擁有非常重要的地位，是世界鉀肥價格標杆。
國際主要需求市場進口量（萬噸）
注：數據來源於CRU、IPNI、Nutrien、Canpotex
毫釐必爭，保持優勢
多年來中化等中方談判小組成員秉承捍衛國家利益的精神，憑藉深厚的國際商務經驗和專業能力，充分利用國內鉀肥產能等議價條件掌握主動權，與國際供應商開展談判，使得中國進口價格連續多年處於全球鉀肥“價格窪地”。
注：數據來源於FMB，巴西和東南亞價格為中位數
洞察市場，把握時機
為了能夠在談判中掌握主動權，談判小組充分蒐集國際和國內鉀肥市場庫存、產量、價格等市場信息，分析談判最佳時機。2019年上半年國際鉀肥市場供需相對平衡，國內供應充足，而下半年國際鉀肥主要市場如巴西、東南亞、印度等需求減弱，價格下行，國內供應依舊充足，綜合國際國內市場情況，2019年中國並未開啟鉀肥談判，這也是近十年來第一個未簽訂進口合同的自然年度。
巴西和東南亞市場氯化鉀現貨價格（CFR 美元/噸）
直至2020年初，國際市場行情繼續下行，而國內市場雖受疫情影響，鉀肥需求出現延遲，但春耕用肥季節臨近，加之距離上一份合同簽訂長達18個月，因此經研究決定於2月底啟動談判。
隨著3月份疫情好轉，複合肥工廠逐漸恢復生產，春耕用肥啟動，需求集中爆發，港口庫存消化近60萬噸，可供貨源偏緊，同時國際市場目前價格處於相對低位，較2019年年初巴西市場下降約120美元/噸、東南亞下降約50美元/噸；綜合國際國內形勢，談判小組分析認為鉀肥進口合同談判敲定的時機已經成熟。經過雙方多輪溝通和磋商，終於就2020年進口合同達成一致，成交價格低於目前國際主要市場價格，如東南亞的CFR 240-260美元/噸、印度的CFR 280美元/噸，中國作為全球鉀肥價格風向標，這份成果來之不易，對降低農業生產成本和幫助農民增產增收具有重大意義。
2020年下游複合肥工廠開工率
2020年2月-4月海運鉀港口庫存量（萬噸）
恪守使命，服務三農
從2020年初開始，新冠病毒疫情全球蔓延，糧食安全問題引發多方關注，中方鉀肥談判小組本著高度負責的精神，據理力爭，在非常時期以全球低價及時簽訂鉀肥進口合同，對保障國內糧食安全的意義更顯重大，是落實黨中央和國務院多次部署“抓好農業生產”的具體體現，有效保障國內鉀肥的穩定供應，維護國家糧食安全，同時降低農業投入成本，助力農民增收，為補齊農業農村短板提供有力支撐，為確保脫貧攻堅戰圓滿收官和農村同步全面建成小康社會做出貢獻。
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