如何用LinkedIn来精准开发客户

如何用LinkedIn来精准开发客户

说起LinkedIn这个网站，我大概是2014年左右就知道这个网站了，并且当时就在这个网站上注册了，也简单的维护了一下自己的简历。记得当时我还是非常外行的用中文在上面去维护和发布信息。由于自己对外贸业务开拓的理解还不够深刻，以及自身水平还不够，所以没有认识到这个网站的重要性。我是在2017年4月的时候，在QQ上跟一个做外贸服务推广公司的销售聊天的时候，才知道原来这个网站是可以用来开发很多客户的。其实当时情况有点搞笑，这个销售每天都会用QQ联系我，卖力的向我推荐他们公司的网站和数据怎么怎么好，每周可以保证给我们多少多少的有效客户。我就好奇问她这些所谓的有效客户是怎么来，然后她告诉我她们公司有专人在海关数据，LinkedIn，Facebook，Skpye上按我们提供的行业关键字去搜索，搜到了客户的资料后，就会汇总发给我们。得到这个消息后，我就想自己本来在现在的公司就是负责开拓新客户的，干嘛我自己不先试试了。

其实职业或是人生就是这样，当自己火候和积累还不够的时候，就算遇到了好东西也不知道。只有当自己的经历和知识储备以及意识达到一定程度时，就算别人的一句不经意的话，你也会看到新的方法和受到启发。所以，我自己秉承的一贯原则就是，在长期的职业生涯中首先是要确保自己有料，然后就是在有料的基础上与人多分享，因为有料，别人也愿意跟你交流，别人受到你的启发后，同样也会给你启发。这样就是一个很好的良性循环。

为什么LinkedIn靠谱了？其实很简单，它是全球职业社交网站，其全球会员人数已经突破5亿。你可以通过这个网站打造自己的职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多的实业机遇。说得通俗点，就是基本上所有欧美国家的职业人员和公司都会在这个网站上注册自己的信息。就以我目前的使用的感受而言，我十年外贸工作经验积累下来的客户和客户资源都可以在这个网站上找对对应的公司和公司的联系人。所以记得在这个网站上维护自己和自己所在公司的信息时，一定要用英文。因为上面的信息也主要都是给国外人看的。如果经常上国外网站的人也会发现，在国外基本上每家企业都会用LinkedIn，Facebook，Twitter来在网上免费推广自己公司。就像国内很多公司也会用新浪微博和微信公众号来推广自己一样。

首先大家进入LinkedIn的主页。网址是www.linkedin.com。就会看到以下的登录页面。按照上面的要求去注册。注册以后记得一定要把自己和公司的介绍在上面维护好。原因很简单，因为后期你在利用这个网站开拓客户的时候，在客户没有同意你添加好友的申请前，你都只能通过这个网站去联系。而客户就会通过你在这个网站上上传的你和你公司的信息来对你获取基本的了解。

下面我就详细的分享一下怎么做好LinkedIn上自己简历和公司网站的维护。

个人简历部分

LinkedIn的个人简历分为以下几个部分。

一、自我介绍

在这一部分你可以放一张自己比较好的证件照上去。建议是自己到照相馆里好好去照一张，然后把电子版的底片自己留好，后续不光是用在这个网站上，也可以用到其他地方。其实在实际操作过程中很多人是放的自己公司产品的照片作为自己简历的头像，其实我个人是不太建议这样做的。因为用自己实物的照片会增加看简历人的信任感。可以让实际看你简历的人感受到自己是在跟一个活生生的人在打交道。另外我也始终认为营销产品之前，都需要营销销售人员自己。客户是对你信任后，才会相信你所推荐的产品。如果客户对你不信任，你推荐什么东西，客户都不会看。信任是做生意最重要的前提条件。所以让人对你尽快并持之以恒的信任，是每个销售人员的必修课。

然后就是背景图片了，你可以用一张你现在公司生产的产品和商标做背景图片，这样做就有两个好处，第一是，区别了大部分人所使用的默认背景，让看你简历的人眼前一亮，知道你跟其他人不同，第二是，让人迅速知道你现在是在卖什么产品在什么公司。当然如果有条件的话，最好是针对LinkedIn背景图片的格式，去好好设计一下自己的背景图片。这样既宣传了公司的产品，又让人印象深刻。最后就是文字部分的自我介绍了。我自己的小技巧是在自我介绍的开始，先把自己的联系方式放上去。这样有需要的人第一时间就会看到你的联系方式，方便别人跟你联系。其次就是写写自己公司产品的卖点和公司简单介绍。这样别人就会在第一时间知道你公司和你产品的情况。以下图片就是我自己的例子。

二、工作经历

接下来就是要把自己的工作经历维护上去。这部分对于个人也是非常重要的，至于怎么写每段工作的简介，我想每个人都有自己的理解，也有自己想强调的东西。我在这里就不多说了。有兴趣的读者可以到LinkedIn网站上去看我的信息。我在这里想着重强调一下，最好是能把自己工作的公司关联到自己的工作经历上去。这个是什么意思的，其实很简单，就是在填写自己工作的公司时，系统会自动去匹配，如果你公司在这个网站上已经有注册过，那就会弹出这个公司的图片，这样你选择它，就关联上去了。然后等你保存提交后，你自己工作经历上，在左边就会出现公司的logo（请看以下图片实例）。如果没有logo的，就证明你工作的公司在这个网站还没有信息。如果没有信息的话，也不用担心，后续我会分享告诉大家怎么在LinkedIn上建立自己公司的主页。自己建立公司的主页后，就可以关联上去了。为什么要关联上去了呢？其实很简单。就是增加自己工作经历的说服力。有关联的公司，至少证明这家公司已经有人在LinkedIn上维护信息了。这样别人也可以通过点击图片进入到你公司在LinkedIn网站上的地址去看你公司的动态和介绍。另外在工作经历中可以上传一些PPT或是PDF或是图片文件格式的作品文件。这个是LinkedIn的优势。

三、教育经历

这一部分就是把自己的最高学历写上去就可以了。

四、精选技能

这一部分就是把你自己个人的想要强调的能力写上去就可以了。后续在LinkedIn上的好友可以去点击进去去确认你写的这些能力。

五、推荐信

这一部分是别人给你写的推荐信，你同意发布后，就可以在这里被所有人看到。你可以让你以前的同事或是客户帮你写几封推荐信，这样也可以增加自己工作经历的可信性。

六、个人成就

这一部分你就按网站系统的提示去写。如果你有系统列明的相关经历就写上去。提交后，会显示在你的个人信息上。

公司信息网页建立

LinkedIn可以在个人账户下新建好几个不同公司的主页。如下图上的箭头所指的那里，点击进去建立公司的主页。进入公司信息的网页后，一定要把各项都填好，特别是公司的英文名字一定要一次填对，因为一旦保存提交后，就不能更改了。LinkedIn网上对于创建成功后的公司主页是不能删除的。如果不小心把公司名字写错了。就只能重新再新建一个公司网页。我当时就出现过这种情况。所以希望读者不要再犯跟我一样的错误了。公司网页提交后，网页可能会出现没有反应的情况。这个时候不要重复建立，需要过大概五到十分钟后，你重新登录就可以在你个人账号下看到你刚才建立的公司网页了。

公司网页建立成功后，就会像以下截图一样。这里也建议让你公司其他的外贸人员也在这个网站上建立自己的简历，然后去关联自己的公司。这样至少感觉到这家公司还是有许多员工的，这样可以增加公司的可信度。在选择公司图片时最好是放一张公司的商标或是logo，这样比较容易识别。

公司网页建立后，建议最好是每天或是每周以公司的名义去发公司的动态，动态的内容可以是公司介绍，产品介绍，员工介绍等等，这样可以增加你公司在这个网站上的活跃度和曝光度。

搜索目标客户

个人和公司网页建立好后，就开始进入到利用网页搜索目标客户的阶段。搜索阶段是最考验业务能力的时候，同时也需要花很多时间去尝试不同的关键字。

这里需要强调的就是，一个有经验的业务，在使用搜索的时候，一定要提前做好储备，就是要知道行业的关键字是什么。如果你知道你目标客户的名字，你就在里面输入目标客户公司的名字。比如说你知道Jarden是美国最大的小家电公司，你想找他们推荐自己的产品，但是苦于找不到对应的联系人。这个时候你就可以用LinkedIn网站去搜索。

如上图所示，你就可以看到Jarden的公司出现在搜索的下拉菜单里。你看到有三个，这个时候你就需要耐心的把三个下拉菜单的选项都点进去看看。

点进去看到公司的介绍后，确定是你要找的公司后，就去点击上图红色箭头指示的“查看领英上的634位员工”，你就会看到所有在LinkedIn上关联了这家公司的员工。如下图所示。这个时候你要做的就是耐心的去寻找，一般而言先去找他们负责采购的相关人员，或是总经理，总监级别的人。如果实在是找不到，那也可以找他们的销售人员。跟他们一一建立联系。如果目标客户明确的话，可以采取广撒网的方式。尽量多的添加这个公司的人员。这样可以提高你的曝光度。我看开发K客户的时候就是这样做的。他们很多人都查看了我的简历，知道我的联系方式，然后他们的采购经理主动的发邮件给我了。

接下来就是技术含量高的部分了。当你点击“建立联系”这个按钮的时候，就会出现以下的对话框。这里千万不要点击立即发送，你需要提前准备好一段针对目标客户的软文。比如简单介绍一下自己的产品或是公司。文字一定要简单直接，明确告诉他你有什么产品是他需要的，产品的卖点，你的公司的优势。因为他收到这个后，会决定是否同意接受你的好友申请，如果他同意了你的好友申请，你就可以在他的简历页面看到他个人的私人邮箱。这样你就可以直接发邮件给他了。如果他不同意你的好友申请，那你就拿不到他的联系方式。

如果拿到客户的邮箱，那么恭喜你，你已经可以发详细的公司介绍和你的产品目录给客户了。后续就是看你自己的沟通能力。以我个人的经验来说，只要你前期目标客户找的对，绝大部分的人都是会通过你的好友认证的。

如果你不知道目标客户的名字怎么办？其实也很简单，你可以到国外的卖场网站上去搜相关的产品，比如你是做咖啡机的工厂，你就去Walmart的网站上搜关键字coffee Maker, 这样就会出现很多不同品牌的coffee Maker. 然后你就在google或是百度上搜每个品牌所属的公司名字是什么。知道公司名字后，你就可以在LinkedIn上去搜公司了。然后的步骤就如上面我所说的那样。如果你做的是欧洲市场，你就到欧洲知名卖场的网站上去搜。

看到这里，大家会好奇这个LinkedIn的网站怎么赚钱，其实很简单，如果你不是付费用户的话，在你搜索后，你只能看到几十个联系人，只有交钱成为他的会员后，才会对你开放无限流量数据的权限。所以我这里推荐大家用以下蓝色的商务发展服务就好了。因为这个服务就带了无限量浏览的功能。价格是399RMB每月。是的，价格不便宜。所以我一般都是集中在一个月内去使用它，比如说我会提前准备好所有的资料和关键字，在一个月内每天都去用它。一般而言我就是一年买一到两个月的服务就好了。

当然如果你是公司的人力资源，需要招聘很高端的人才，就可以考虑买他的更高阶的招聘人才的服务。如果只是用来开发业务的话，用到商务发展这个服务就完全够了。

另外再分享一个LinkedIn上的小技巧。就是如果对方同意你的好友申请后，你就可以看到他的所有好友。如果你加的是你的同行，你就可以看到他的所有好友。他的好友里面也有许多你的竞争对手和客户的信息。这样你就可以看到。（我就是通过这个方法迅速的找到了很多同行和客户的资料）。

其实罗里吧嗦说了这么多，我还是想告诉大家在外贸这个领域，其实不管你业务能力多强，最后比拼的还是工厂是否能提供有竞争力的产品和服务。没有好的工厂，再好的业务也是白搭。好的业务最大的价值就是帮助好工厂在最短的时间内找到市场的痛点，迅速成交，并且赚到应该赚的利润。

马上就是春节了，祝大家新年愉快！

下一篇文章就写写本人2017年的工作和生活总结吧……如果大家想让我写外贸领域的其他事情，也可以留言给我……