对于咱们做淘宝的人来说，价格因素是十分重要，然而由于买家背后所代表的群体不同，对于价格的接受度也有所不同，这体现在咱们店铺的人群结构上。有了好的人群标签，可以为店铺加权，从而能拿到更多免费流量。
现在的搜索流量是依托于关键词的人群展示，而首页则是依托于人群的实时推荐，可见做好人群的重要性。对于那些价格透明且同质化严重类目的产品来说，这意味着目标人群有很大一部分是重合的，虽然打价格战可以为店铺在短期内增加流量和销量，但是长期以往只会让店铺元气大伤。店铺想要长久发展，不能只是靠价格去卖货，而是要靠产品品质、客户服务等为店铺创造出一个加分点。
一、如何定价
开店做生意的唯一目标就是赚钱，那么产品定价就决定咱们是否能完成这个目标。有些卖家会有这样的疑问：我看其他人的价格都卖得很高，那我是不是可以先把价格定低一些，等到流量起来了，我再把价格调回来。
这里我们要知道的是，在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千万不要去修改一口价，因为修改价格之后不仅仅会让你产品原来积累的权重发生变化，还会改变你人群的消费层次，使到转化也会受到影响。举个例子，如果咱们现在有一款连衣裙卖120元，根据淘宝搜索中价格区间分布，这个属于70-228这个区间内的，系统会给你匹配到符合这个价格区间的人群，咱们调整价格只要是在这个范围以内的，买家的接受程度是比较高的；但是如果调整价格低于或高于这个区间的，可能导致搜索引擎给你匹配的流量跟你原来的流量特征发生很大区别，使得你原本积累下来的权重在新的圈子中是无效的，影响到产品转化。
而对于一些客单价较低的产品，如手机壳、数据线、手机支架等，只要你的价格足够低，并且有活动，转化很快就上来，一旦这些都停了，转化立刻就掉了。这也是受到目标人群的影响，越是低客单价的产品，买家对价格变动的影响也会越敏感。一味追求低价，虽然咱们店铺看起来顾客盈门，但其中的苦果只有咱们自己知道，因此我们要做的是做好产品定价和优惠玩法，不要频繁去调整价格，避免影响店铺的细微人群变化。
二、做好定价的意义：
对于平台来说，一味的打价格战，不仅会影响自己的品牌口碑和定位，不利于平台的发展壮大，同时也会产生很多不必要的麻烦。如今平台在逐步调整搜索规则，利用关键词的展现规则，让卖家可以划定一个属于自己的展现范围，避免与同款相似款的同期展现，增加自己的基础竞争力，以减少恶性价格战的触发点。
并且打价格战还会降低产品利润，甚至会导致亏本，此时想要赚钱，要么是走量，但意味着前期需要有一段很艰难的起步过程；要么就是降低成本以次充好，但这并不会给店铺带来长远的发展。店铺想要发展，就需要优质的高粘性买家，这个是需要我们从日常运营过程中维护好，绝不是靠低价引来的。
三、制造溢价元素
咱们之所以会陷入价格战泥潭中，主要还是因为与同行产品间同质化严重，没有说服买家来购买你的产品理由，想要打破价格战的束缚就要从这个根本的问题上找解决办法，制造出一个具有差异化的溢价元素。
1、利用产品自身特点做文章
标品类目的产品同质化严重，想要有所突破，最简单就是从产品本身去做文章。
举个例子，比如都是辣酱，常规的满减、打折、包邮等玩法，大家都在这么玩，我们如果也这样玩的话，没有新意可言，更别说有转化。此时就要从目标人群入手，结合产品自身卖点来挖掘出差异点，如喜欢吃肉的，那么我们就强调里面有大粒牛肉；如果是比较少人食用的，一餐一罐刚刚好，不会浪费；利用这些差异点来突出溢价元素，从而形成最终定价。
2、利用服务来突出溢价点
这个适用于大件家具、家电等类目的产品，我们通过评论描述不难发现，买家集中关心的点就在于是否有安装服务，那么这里的溢价点就在于售后服务。
我们看到上面的定制家具的例子，买家会对测量方式存在疑问，此时上门测量可以获得准确尺寸信息，方便接下来制作过程中减少误差，更有利于产品获得好评。因此溢价元素在寻找的时候不要把想法都局限在产品本身，要学会因地制宜，发散思维。
3、赠品也是不可错过的营销手段
相信很多人在拆开快递时，都会被包裹里面的赠品小小的惊喜到。其实，赠品也是一个不可错过的营销手段，但是这类方法一定程度上受到类目的局限性，例如零食、宠物食品、化妆品、茶叶冲饮等可以做成小包装的商品，赠品也可以当做正式商品出售，一举两得。但就这种方法来说，这需要一定的前期投入，主要是赠品方面的设计和其他成本。选做赠品的一般是店铺的热销商品，可以在小包装中直接放上这种商品的二维码链接，下面一行字：喜欢它么？扫一扫直接带回家。一般赠送的宝贝种类为10样左右，可以随机赠送，也可以由客服决定赠送，这个由你的成本和预算所决定。
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