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大家好，歡迎來到多多說電商。
想要爆單？這些方面你做好了嗎！
爆單是每個商家都想實現的願望，但是天下沒有掉餡餅的事情，打開自己店鋪的商品看一看，你真的會選品嗎？你商品的標題真的能帶來流量嗎？你的商品圖片值得消費者信任嗎？如果連這些最基礎的部分都沒做好或者是不知道該如何下手，那爆單永遠只會是一個願望，所以，今天要講的就是“爆單的開始”——《商家基礎優化之商品的發佈》。
一. 商品發佈流程
選品經驗之談：
1. 根本——獲利驅動：利=售價-成本。
定價策略：控制成本（生產成本，物流成本等），產量與成本成反比；
2. 選擇其他平臺的爆款或拼多多平臺上少見的商品或拼多多有爆款但總量不多的商品；
3. 注意季節性：季節交替換新（冬季鞋品下線，春鞋上市一般在1、2月）；
夏季鞋品上市定在四月、五月左右；夏季促銷選擇在八月九月更合適；
冬季鞋品上市在10、11月左右）
4. 把握潮流，選擇新款、新品、最流行的產品，為爆單打下基礎。
發佈操作：
PS：準確選擇類目有利於商品曝光，促進轉化；若錯放類目將會導致流量降權或下架整改。
PS：請準確填寫屬性，有利於商品在搜索和推薦中露出，錯誤填寫可能面臨商品下架或流量損失。
二 . 如何起好商品標題
1. 標題決定你有沒有曝光
好標題的優勢：商品標題就是產品的名字，好的標題能吸引消費者的眼球，帶來更多的點擊和瀏覽，更多的點擊和瀏覽就代表著會擁有更多的潛在用戶，也就會帶來更多的成交額。
商品標題範本：商品名稱（型號）+（與商品相關的非關鍵屬性） + 規格 +（商品貨號）。括號內為非必填項，商品名稱與規格為必填信息。在填寫規格時，為避免引起他人誤解（如：將小寫字母l誤讀成數字1）而導致糾紛，建議所有規格單位，如克（G）、升（L），均使用大寫。
編輯標題需注意的地方具體可參見查看規則中心-運營規則-《拼多多商品及信息發佈通則》
2. 標題相關名詞定義介紹：
品牌詞：打品牌詞佔品牌效應的流量
類目詞：例如男鞋、涼鞋、帆布鞋。
熱搜詞：熱度高的關鍵詞
核心詞：產品的核心關鍵詞，比如：我賣的是運動鞋那麼運動鞋就是我的核心詞。
賣點詞：比如低幫、增高這樣的關鍵詞。
屬性詞：精確到人群或者使用場景的關鍵詞，例如：男士皮鞋、跑步鞋。
下拉框詞：這個就比較好理解了，就是買家端輸入搜索下方推薦的詞。
長尾詞：關鍵詞較長甚至達到了短語長度，例如：帆布鞋高幫新款。
冷門詞：搜索較少，與你商品相關性很高的詞彙。
營銷詞：這個就不做過多的解釋，就是字面意思例如買一送一
3. 完成標題的流程：
（1）確定核心詞：標題的核心詞就是商品的最終屬性，比如商品標題是“2019春季新款男鞋網布運動鞋韓版潮流百搭男士休閒韓版潮流”。商品頁屬性詞：近期更新出來的一個功能，主要是展示一些屬性詞 在商品頁，供買家進行便捷搜索。
（2）確定關鍵詞：核心詞確定了就需要確定形容核心詞的關鍵詞，同時關鍵詞也要描述商品的規格。
（3）選擇形容詞：消費者對於商品的需求不同，搜索的方式也不一樣。偏愛品牌的消費者搜索關鍵詞一般是品牌名，如果是可以添加品牌的商品最好都添加好品牌。如果您的商品不是品牌商品，建議用熱搜詞和營銷詞，會讓商品更有賣點。
4. 標題組合公式：
將所有的詞彙串聯彙總在一起，組成語義通順，不互相矛盾的長標題，再提煉進行精簡，最後商品的標題就確定了；
避免關鍵詞重複：重複的詞不要用，重複的字儘量避免；
廢詞不要寫：廢詞就是說沒有流量的關鍵詞，寫上又不能帶來流量還浪費僅有的幾個字的空間。什麼工廠直銷、全場包郵（做這個本來就是包郵的多加了幾個沒有用的關鍵詞只會浪費了幾個關鍵詞的字符）所以不建議大家寫在標題上。
5. 標題的優化：
根據數據優化：知道標題的突破口
曝光排名：標題是否符合買家搜索習慣，是否含有搜索關鍵詞；
商品瀏覽量：是否能被買家找得到；
查看位置：商家管理後臺—數據中心—商品數據。
6. 不同時期的優化目的：
新品期：
產品特點(銷量少，人氣低收藏少)；優化宗旨：注重轉化率；
選詞法則：找轉化率高但是產品數量少的關鍵詞)
成長期：
產品特點(有銷量，人氣低，排名低)；優化宗旨：注重點擊率；
選詞法則：找點擊率，轉化好的詞。產品數量不重要)
爆款期：產品特點(銷量高，高人氣，排名高)；選詞宗旨：注重體驗；
選詞法則：找搜索流量大的詞展現客戶體驗。
7. 優化方法：
（1）數據追蹤：根據商品的各項數據比對，找出商品標題薄弱點，對症下藥，進行合理修改；
（2）商品體檢：提供優化方向。讓商品更健康，經營更安全。商品體檢功能目前只能體檢以下三個問題（建議商家針對商品進行自檢自查）分類選擇錯誤：商品分類與商品本身不匹配；標題超過30字：標題超過30箇中文（60個字符）；sku低價引流：濫用sku涉嫌低價引流的作弊行為。
（3）標題精簡：將所有的詞彙按照組詞公司串聯彙總在一起後，組成語義通順，不互相矛盾的長標題，再提煉進行精簡。
精簡方法：剔除品牌堆砌；剔除前後矛盾；剔除跟商品無關的詞語。
三. 優秀的商品圖是爆單的開始
1. 圖片拍攝：
設備：相機，手機，打光板···
縮小拍攝距離：有時候只需要簡單地離寶貝近一些，就可以得到比遠距離拍攝更好的效果。你並不一定非要把整個寶貝全部照下來，有時候，對寶貝的某個具有特色的地方進行誇大拍攝，反而會創造出具有強烈視覺衝擊力的圖像出來；
保持相機穩定：雙手握住相機，將肘抵住胸膛，或者是靠著一個穩定的物體，清晰；
增加景深：顯得更有立體感；
背景乾淨：突出產品，醒目明瞭；
注重細節呈現：便於顧客看到商品細節處，增強購買慾望
2. 注重構圖：
散點式：將產品重複散落在畫面當中進行拍攝，使消費者產生豐富、宏觀的感覺。
對角線：將畫面沿著對角線分佈，引導消費者的視線“走“遍整個畫面，使畫面更有立體感、延伸感和運動感，增強畫面縱深感，使得更有張力。
場景式：設置一個場景，讓消費者有代入感。
對比式：左右或上下對比，讓消費者能直觀的看出產品大小。
三角式：將擺放構成三角形，形成一個穩定的整體區域，畫面不至於太散亂，能很好的表現出視覺中心位置，讓消費者一眼就看出你要突出什麼。
微距式：近距離拍攝，突出個體完整性和完美性，讓消費者能感受產品視覺帶來的衝擊感。
3. 強化白底圖：
（1）拼多多首頁的各個流量入口，展示的單品主圖大多為白底圖，這樣能讓首頁顯得更整潔清爽；合格優質的白底圖是商品進入各大流量入口池的最基本要求。若沒有優質的白底圖就無法獲得各大流量入口的單品展示機會；
（2）優質的白底圖能讓用戶從視覺到心理上都相信商品的質量，更易於提高轉化率；
要求：
注意 “圖片不允許帶文字”等商品發佈規範意識：圖片上文字過多，影響整體頁面美感，拉低轉化，文字過多會導致商品流量限制。(清晰簡潔 高清)
副輪播圖需突出賣點： 突出了促銷、實物、顯出產品特色、吸引消費者，有利於高效提高轉化率，但需要佈局合理安排，讓主圖看起來美觀。
忌“主圖詳情化”：不要所有信息都放上去，沒有重點，只給人雜亂的感覺。
嚴格按照發布助手提示的圖片要求，規範發佈，保持圖片清晰美觀。
白底圖實操修圖：
拼多多管理後臺—多多大學—搜索“白底圖”
四. 做好詳情頁，留住客戶的心
一屏一賣點，一個屏幕只承載一個賣點，簡潔清晰，方便記憶，符合大多數人審美
1. 推薦結構：
（1）五五結構：（文字一半，圖案一半）；
（2）37結構：（文7圖3）
（3）262價格（上文2，中圖6，下文2）
2. 字體：
男鞋：簡潔，大方，硬朗，有力量
3. 色彩搭配：
配色比例70%主色（基調色），25%輻色，5%點綴色。
建議：畫面色彩不超過三種色相；
核心：1.顏色越少越好，顯成熟；2.除非大型活動，多種顏色，顯活躍。
多多說電商，感謝你來聽我叨一叨。
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