二师兄说保险
大部分人很难时间自由，年薪百万。目前来看也只有少部分人可以实现。二八定律在很多行业都适用，保险行业也不列外。甚至更加残酷。
另外并不是每个人都适合卖保险，做得好的人都是对保险极度认可，觉得自己做的工作是在帮助很多人，有满满的成就感；如果你是一个不认可保险的人，相信我，你肯定做不好。而且每天还会觉得很痛苦。
不过保险虽然不是朝阳行业也不是新兴行业，但是却在未来的几年里会有很大的发展，不要问我怎么知道的。尤其疫情过后，人们的保险意识普遍提高。如果你是一个认可保险的人真的可以来试一试，说不定真的年薪百万了，谁知道呢？
对吧，哈哈。
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不知道你是怎么获得“年薪百万”信息的。
先说时间自由与否的问题吧。
其实做保险就跟跑销售一样的道理，时间都是自由的。
只要你愿意，你随时都可以休息，但只是你没有业绩拿不到提成奖金，也在公司混不久罢了。
所谓的时间自由，也就是你自己来调控自己的见客户时间。
我有几个同学做保险的，每天到处跑业务见客户，有时候客户没时间约到晚上见面，也要赶过去。
这到底算是时间自由呢？还是不自由呢？
再来说年薪百万的问题。
年薪百万的意思，大致就是月入十万。
有没有？当然有，保险行业确实干出过一些年薪百万的人。
但是多不多？肯定不多。要是人人都年薪百万了，保险行业还不被挤破头？
任何行业都要遵循二八定律，有20%成功了，剩下的80%依然在水深火热当中。
稍微有点脑子的人都知道，月入10万真的那么容易的话，估计白菜都几百块一斤了。
最后说晒旅游、晒收入的问题。
这个就好像很多培训行业晒年终奖励豪车一样的道理。
之前我有个朋友在一家培训公司上班，因为业绩不错，年底的时候公司奖励了一台车。价格也就20万不到的样子。
看他晒的样子，我们以为他赚了。结果他才告诉我们说这台车就是公司给了首付而已，剩下的还是自己供。也就是说我们以为的“20万”年终奖，实际上只有五六万块钱。
他说要是按照他的业绩来算，年底怎么着也有七八万的现金奖励。现在好了，公司直接用车首付代替了。
他其实并不想要这台车，完全就是个消耗品，还是钱好一些。
这就是内幕情况了，保险行业基本上也是这样的套路。
而之所以他们会这么晒，就是想你也加入进去。把你发展成他们的“伙伴”。
你跑业务，他拿提成，就这么简单。
知阳时光铺子
做保险销售人员中，的确有一部分人实现了人生逆袭。之所以成功逆袭他们的画像如下：
第一，强烈的“企图心”是源动力——多数人在适应一个环境或是一种状态后是很难去改变的，只有在潜意识里想改变并想得到更多需要的人才会想办法去创造和解决，他们不是停留在面上的说一说，而是用实际和果决的行动力来说明和验证，抓住每一个机会，不畏失败。
第二，强大的心理状态是承受力——保险产品虽是无形商品，但与我们的生活息息相关，如何将无形产品转换成有形商品销售出去，不是件容易的事，尤其是没有人脉，又不愿意向熟人销售的朋友，面向陌生人推荐拒绝力是很高的。保险行业是没有底薪的，每三个月一考核后清零，周而复始，一旦考核不通过就会由系统自动识别降级或是淘汰，所以保险行业是不留闲人的。这里的底薪指新人期间的三个月或是一年内是有责任底薪，条件是达到才能有，如果在行业坚持一年后会有续期收入相当于自己的底薪。所以为了生存就必须承受一次次的失败打击，自我调整后继续寻找下一位能接受的客户。我将每一次拒绝当做是对心脏的按摩，时间久了也就能坦然以对，淡定从容了。
第三，坚持不懈的学习是提升力——为了减少拒绝，提高成功力，需要保险销售人员不断学习，与时俱进，武装自己。除了接受保险公司的各项免费技能培训外，提升自己的专业度和品牌度，面对为更高层级的高净值人群服务，每年自己不惜重金去报名学习法商的课程及涉猎生活中的各项技能的提升如健身，茶道，育儿，医学等知识。虽每项都不是很精通，可以说做保险的人所具备的知识是个杂家，以致全国各地去参与学习。为的是让自己更能融入客户的生活，赢得信任，才能接受我们的建议及推荐的产品。
第四，永不放弃的恒心是专注力——刚入行时因有很好的人脉关系做的优秀，但一段时间后缘故市场开发完又不懂持续经营，就会有很大的落差，往往因其他更好的工作或是收入的诱惑而离开。而真正聪明有头脑且勤奋的人会借势而上，通过发朋友圈宣传自己，吸引有想改变现状的，有追求的，有共识的朋友加入。保险行业的被动收入也体现在团队的发展上，这个行业不仅成就他人的同时更是成就自己，即我们所说的共赢。
第五，爱心，耐心，责任心是持久力——这三心不仅体现在对待客户朋友上，对我们的家人也是如此，这里的家人有团队伙伴更有至亲的父母，爱人及孩子。逆袭的人会牺牲掉更多自己的休息和闲暇时间来应对，晚上11点还在线上回复团队伙伴及客户朋友的问题是常态，有时为了面见客户不迟到错过饭点也是常有，甚至在旅行期间等候，排队时都会时时关注手机信息，不惜及时回复。他们会把工作和生活安排的井然有序，不仅在有效的工作时间提升了收入，还赢的了周边朋友及家人的帮助与支持，在保险事业上稳定发展。
保险工作不是昙花一现，是需要永续经营和开发的，年薪百万也是少数人，如果没有这些特质，那就不要羡慕他人，做好目前的自己；如果与你相符，那恭喜你，虽然在其他行业你也会成功，但以目前保险行业的发展状况，要比在其他行业工作的成功率高，虽然暂时不能达到年薪百万，但只要坚持这个行业是可以在你的努力下做到付出与得到成正比，实现百万收入的。
