IT教育培训学校的主要优势除了体现在营销传播优势上面之外，作为教育培训机构，必须要有一个具备较深教育情怀的团体来管理与规划学校，这样的学校才更具发展优势。我们经常提到IT教育培训学校，虽然是民营为主，但是它依旧是一所以教育为本的学校，那它必须具备较强的学校氛围，而置身IT行业之中，那么它同样不能少了IT氛围。唯有两者皆具的学校才能有更好的未来。
人才是一所学校的生命，而教学质量是一所学校的心脏。在IT技术日新月异的今天，IT职业教育培训行业更需要不断的创新来保障其紧跟时代发展的潮流，不被时代所抛弃。下面我们来看重庆永锋职业教育培训学校的人力资源与教学质量创新突围之路。
IT技能培训
人力资源的争夺与优化教学质量大突围
利润是职业教育机构的生命，而教学质量是血液。没有教学质量的学校无异于自杀。如何强化永峰教育教学质量由此进入永峰视野。而教学质量取决于师资力量，取决于教育教学方法及管理，那么人才就是教育机构的大脑。
作为职业培训结构，以实用技能型知识为主，对师资的需求有异于其他类型学校，永峰最需要的是具备深厚实用技能应用知识、了解专业发展趋势，还要具备较强的理论知识与表达能力的“双师型” 师资。随着学校的迅速扩张，对全能型师资拥有大量的需求，如何解决学校对此的供需矛盾呢？
首先采取学校内部培养方针，强化人事部门对外招聘力度，大量招聘与培养上岗教师；
二是大范围向外聘请兼职大学专职教师、教授级师资，聘请重庆各行业内重量级企业内的优秀技术、设计、管理人才来校兼职讲学；
三是向国内各大职业培训师资学院及名牌大学输出师资进行集中培养及从以上各类院校中引进人才；
四是在既有师资甚至优秀学员中选拔人才提供成材基金，采取各种激励手段造就师资；
最后就是在各大学中吸引优秀的毕业生来校进行集中培训后上岗。
通过以上各种手段不仅大大满足学校迅猛扩张对师资的需求，也通过各种激励手段培养出了更多的优秀老师甚至骨干级教研人才，同时也通过良好的末位淘汰制度达成人力资源的良性流动。
职业培训学校的电脑培训课堂
创新树立标杆 领导重庆IT职业教育
重庆IT职业培训市场尚处于成长阶段，各种大大小小的学校非常之多，行业市场并不成熟，由此导致的市场营销手段的相互复制与同质化，于是导致价格战不断，造成行业利润率迅速降低，学校教学质量逐步下降。永峰虽然在行业内因高价且从不降价出名，但大众对永峰的教学质量认可度非常高，学员续学率很高，通过口碑传播来校注册的学生占比也不低。永峰一贯秉承的就是通过教学质量与创新来维护自身市场领导地位，并且形成了核心管理与营销手段不易为对手所复制的传统。
一、有效的数据分析是提升成单率的利器
学校与学员接触的第一关即是咨询部门，不管学员是否注册学习均在咨询登记薄上留下了学校需要的相关资料，而绝大部分学校懂得这些数据的重要性并长期保存了下来以备查询与电话追踪，却从没有想到过将这些数据电子化，利用数据库方式进行无纸化保存与有效的分析及为学员服务等。
在李老师入职之前，永峰的咨询登记薄堆积成了一座小山，而咨询老师只能对最近来校咨询尚未报名的学员进行跟踪，而不能有效地对较长时间的未成功咨询记录进行跟踪，如此大大降低了咨询部门的效率与影响学校与目标对象的沟通，而那些堆积的数据如果不进行电子化将成为学校的一种负担。
李老师将其中有效的咨询记录进行了数据库录入并进行了分析，通过专职老师对其进行管理与分析，对历史咨询记录的分析跟踪目标学员，成功率竟然达到了25%，由此学院竟然发现了一座金库，因为它不仅仅增加了入学率，并且学校通过对数据库内数据全面分析可以掌握整个学校历史数据、学员对哪些专业关注度较高、学员地理来源、学员对学校营销手段的关注度及其自身对各种媒体的关注度、……等等，一系列数据让永峰完全掌握了各种科学的分析手段，对各种目标对象进行有针对性的营销。
咨询记录数据分析为学校创造超额利润
二、提升学生忠诚度，降低学生流失率及提升续单率
如何提高学员对学校的忠诚度呢？靠教学质量、靠口碑、靠数据库营销、靠良好的服务质量必然是学校恒久不变的营销手段。可这样并不一定能保持学员的忠诚，现代消费者的多变是任何一个企业或机构都无法揣测与琢磨的，更别说让它保持忠诚了。
营销手段在教育行业内的使用尚不深入，绝大多数营销手段是很表面的，容易遭到复制。永峰发现在竞争完全市场化的超级市场中，消费累积卡是维持客户的一种非常有效的手段。在经过长期的市场调查后，永峰决定推出自己的学分累积卡“升技卡”。
通过每个学员在永峰学习时终生拥有唯一对应的身份证明“升技卡”，此卡可记录下学员在永峰所有学习期间的各种相关数据资料，一旦该学员学习达到一定的学时就可享受超值学习时间，累计越多可享受的超值项目就越多，这些超值项目可一直累积下去、可直接兑换各种学习资料与学习工具、可享受额外的课程、可在一定条件下进行转换等等。一卡在手，终生受用，惠己及人。很多学员在拥有了这张卡后就懂得了这张卡背后的巨大功用，学习是终生的事业这句话在“升技卡”上发挥了极佳的作用。
通过推出“升技卡”永峰的学员忠诚度提升不少，很多其它学校甚至包括前途也来复制出了自己的学习卡，可却无法体会到此卡的真正作用、使用方法及持之以恒的运作心态，最后将这卡作成了一种短期的促销卡，卡的作用在不久后迅速退化而消失于无形。在市场蛋糕做大比较艰难的时刻，维持既有客户、对他们进行有效的开发与挖掘更深的潜能，是永峰此项营销策划的终极目标，它如愿达成了自己的目标。
专家级的职业技能培训
三、职业教育的利器：高质量就业塑造口碑
保障学员就业，是职业教育机构吸引学生的一大特色，通过长期的实践积累打造就业网络已经成为国内大型职业教育机构傲视群雄的最大法宝。
永峰有着在重庆十来年的历史，市场根基深厚，学校就业部门在长年的运营中给学员织就了一张庞大的职业实习、就业保障网络，这张网络逐步向外渗透进入了沿海的珠三角、长三角地区。这是永峰超越前途等对手的最大优势所在。
在经过长期从事学员实习、就业工作过程中，永峰摸索着建立起了成熟的工学结合、校企合作与前校后厂办学模式4，通过各种创新式的学员就业通路模式，大大拓宽了学员毕业后的就业门路，吸引很多沿海名企直接进校召开专场招聘会与成批包揽毕业学员。招生、教育质量与就业质量是职业教育机构赢得市场甚至生存的三大门槛，任何一道门槛出了问题对它来说均是毁灭性的，如何合理组织好每年的学员招生、就业工作，如何搞好教育教学工作，以及三者的有机结合是建立永峰品牌的不二法门与不懈追求。
永峰懂得：提高就业率是学校的终极目标之一，但不能仅仅有高就业率，更需要的是高就业质量与造就对社会有用的实用型人才，这不是每一个职业教育机构能做到的，它是永峰赢得市场、学员、企业与社会信赖的独特优势。
“学历+就业”是职业教育的法宝
总结
学生是教育机构赖以存在的理由，而那些理解营销原理的教育机构比其它机构能更有效地实现他们的目标，他们同样必须吸引资源、激励员工、寻找目标对象，适当的激励手段有助于刺激学校与学生之间的互动，而市场营销是关注如何有效、高效地管理市场交换的应用科学，学校能通过有效的市场营销手段更易达成自己的终极目的。
教育机构所面对的是自己目标市场范围内的所有大众，而它需要的只是所有大众中那部分对它有兴趣并最终认同的学员，那如何从这所有大众中最终挑选出这部分学员呢？学校的营销手段直接影响到这最终学员数量的多少。那影响学校营销手段的所有领域必须在学校的掌握之内，而如何控制那些最重要的影响领域是学校成功与否的关键。这些影响领域有：教职员工、学校管理层、学生、政府、当地民众、媒体、社会公众、竞争者、学生家长、……等。
永峰，作为重庆IT职业教育的领头羊，它不能仅仅只关注自身的发展，而更需要关注自身所处行业的良好前景。永峰一直倡导的关注学生需求、提升社会技能素质、打造西部职教龙头。如何做到这些呢？提升自身营销水平，教育行业不同于其它行业，教书育人而不能误人子弟、谋求利润而不能惟利是图，从以上永峰所有营销策划中我们可以体会到，它做到了。
新的一年开始了，永峰正在一步步实现自己的目标，前途、辉创在后紧随超越的机会，升达在新年开始的第一天，在重庆主城六区同时建设了超大规模的连锁分部，给新年的重庆IT职业培训行业投下一枚重磅炸弹，而另一全国规模的外语培训学校也在重庆投下了进军西部IT职教行业的第一颗棋子，新的一年，是永峰新的开始，是更高层次的飞跃，而迎接永峰的是一场更凶猛的营销战的开始，李老师坐在办公椅上，透过窗户望着一往直前的长江，心中若有所思，脸上露出些许微笑，似乎他已经准备好了打一场更宏大战役的准备。
IT教育培训
注释：
1、 重庆绝大多数IT职业教育机构提供的学历教育不同于国家公办学校或国家许可的民办高校学历，他们所提供的是与国立高校成教（网教/电大等）合作办学的大专（本科/中专等）文凭。
2、 IT职业培训行业一般采取行走式随到随学开放式办学模式，但对颁发学历的学员一般采取寄宿制军事管理封闭式教学模式。
3、 职业教育的“双师型”师资教育模式是针对职业教育的“技能+学历”型教育提出的一种教育创新理念。双师型师资就是具备很强的实践动手能力与较高的理论素养的师资力量。
4、工、学结合是采取让学员在企业实训与学习相结合的教育模式，减轻学员经济上的负担；校企结合是学校与企业联合办学，利用企业现有的设备、人才对学员进行实训模式；前校后厂是学校引进企业在学校周边开办企业，为学员提供学习、工作双结合的教育教学模式。它们是目前职业教育机构以就业为最终目标的办学模式选择。
