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最近我在朋友圈社區群裡看到一個熱議的事件。小玲（化名）面試了一份新媒體運營工作，月薪談到1.4萬。第二天小玲接到公司電話說她通過了面試，而且工資還給加了500塊。
小玲心想：現在疫情期間，企業處於用工荒，想招到合適的人選也不容易。所以小玲就想等幾天，沒準公司還能提供更多的福利。於是她回覆HR說考慮一下，雙方掛斷了電話。
可是一週過去了，對方公司遲遲沒來電話，小玲等得著急，期間也有沒有其他面試邀請。她就主動給HR打電話，說考慮好了可即刻入職。
可HR卻說他們已經招到人了。這時小玲特別後悔，不僅錯失了工作機會，再找其他工作還要花費很長的時間。
不滿足既得利益，讓到手的月薪萬元工作就這麼不翼而飛了。
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小玲這麼做，其實是對薪資沒有一個正確的預估和衡量標準。她是以外界的標準和自己的感覺進行考量。如果一件事，缺少一個參考標準，人就容易做出錯誤的決策。
其實，這不是小玲一個人存在的問題，在面試的時候，很多人對薪資沒有一個衡量尺度。
當他們想要更高的工資，他們會想如果我要多了對方拒絕我怎麼辦？當談完了薪資，對方爽快答應，他們又覺得我肯定要少了，能不能再加點？
面試者經常存在這兩種想法，要麼要多了，要麼要少了，總之很少存在合適這樣的想法。
那麼，在面試的時候，為了避免出現這種兩難之境，該如何操作呢？
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談薪資不是越高越好，符合自己能力標準才是最合適的
小張之前是一家廣告公司的設計，月薪8000。他想換一份工作，於是騎驢找馬。後來成功跳槽到另一家公司，薪資談到1.6萬，小張特別開心。
但工作一個月後，老闆發現小張的實力無法勝任現有工作，於是就把他辭退了。小張不得不重新找工作。這時，小張損失的不僅是當前工作，還有上一份工作，以及一個月時間和接下來找工作的時間成本。
對自己能力和薪資標準作出錯誤預估，讓小張造成極大的損失。
該如何確定自己的薪資標準和談下適合的薪資呢？以下三種方法可供參考。
- 瞭解行業和崗位的薪酬標準
在這裡給大家推薦一個方法，參考招聘網站。網站上對行業和崗位的薪酬標準會做詳細說明。
舉個例子：比如應聘品牌策劃經理，網站標註的月薪標準是1-1.5萬。
工作職責：
- 線上內容策劃和質量把控（公眾號、短視頻、直播等）；
- 線上內容的落地和對接，門店社群的運營維護管理。
崗位要求：
- 豐富的社交媒體和品牌傳播經驗；
- 懂年輕群體文化。
接下來就要對工作職責和崗位需求進行分析。比如：
- 我做過公眾號內容策劃，併產生過10萬+閱讀量，我瞭解短視頻和直播但不深入。
- 社群運營有成熟的案例，並小有成就。
- 在崗位要求方面對年輕群體文化有很好的體會和見解，同時有5年品牌傳播經驗。
- 通過分析，發現除了短視頻和直播沒有做過，其他都符合自己的標準。短視頻和直播雖然沒做過，但內容產出是相通的，只是所在公司沒有這塊業務，所以這並不是障礙。
- 經過分析，你完全能勝任崗位標準且能超出預期。這時，你就可以確認，面試這家公司，談薪資的時候，你的要求是1.5萬。
採用這種方法可以有效評估，自己的能力能否勝任該工作及拿到對應的薪酬體系，不至於出現像小張那種情況，造成莫大的損失。
- 設定符合薪酬的上下限
對自己薪酬標準設定一個範圍，避免出現選擇困難症。比如：
- 薪酬最低標準是1萬，那麼低於這個標準的公司直接Pass掉。
- 薪酬最高標準是1.5萬，那麼只要高於這個標準就可以直接入職，不要再糾結其他。
- 有哪家公司是你不在乎薪酬也想去的，只要他拋出橄欖枝，你就要及時抓住。
有了這樣的標準，在你挑選Offer的時候，該如何選，就會有一個清晰的認知。
- 跟HR談薪資的時候最好是一個具體數字
我曾經看過一篇文章，說跟HR談薪酬的時候最好說一個區間，讓自己有選擇的機會。比如談的時候說7000-8000都可以。
如果你去買東西，別人會跟你說給10塊錢和11塊錢都行嗎？
談薪資說區間值，不好的結果就是：
- 你說七八千都可以的情況下，公司只會付七千；
- 其次這代表了你不自信，對自己能力沒有正確評估。
所以，當你按照第一條標準操作，對自己是否適合該崗位做一個正確的評估後，面試的時候，說出一個具體的薪酬數字，這樣更容易實現你的期望薪資。
除薪資外，問清其他福利，避免做出錯誤決策
通常情況，HR會主動問及你對薪資的要求，但對其他福利並不會提及。這時就要求職者主動提問。有些人不好意思，錯誤的認為，主動問福利會影響HR對自己的評分。
心理學家武志紅曾經說過：這種類型的人是患有一種社交恐懼。他們可以輕鬆談自己的工作經驗，可以應對複雜的問題，但就是沒辦法主動說出自己的需求和建議。
但他們心理還極度渴求知道這個問題的答案。於是就會出現事前不好意思，事後後悔的情況。
小萌參加面試，工資比之前工作高了1000元，小萌也不好意思再問其他福利，就同意入職公司。可一個月後她發現公司只給交三險，還沒有公積金，也沒有其他餐補，車補，年底也沒有年終獎。
算下來總收入比之前還少了，小萌這個工作跳得讓自己很鬱悶。
那麼，如何避免這種事後後悔的情況呢？
- 不要怕被拒絕，如果這家公司因為你問了福利待遇就拒絕你，那證明這家公司也不大氣，你在這工作也不能獲得更好的成長。
- 適當放下面子，人都有愛面子心理，但社交恐懼的人對面子看得過於重要。老闆關心的是你能給公司提供的價值，所以要把自己的能力看得重要，而不是把自己看得過於重要。
- 問清福利是一種有原則的表現。如果你對公司提供的福利模模糊糊，不清不楚，那麼你對待工作會不會也是模模糊糊，不清不楚？大大方方地問清楚，別人反倒覺得你坦誠。
當跟HR談妥薪資後，把其他福利待遇也要問清楚，這些內容大致包含：
- 有無年終獎，標準是什麼
- 保險含有哪些？
- 有公積金嗎？
- 有其他生活補助嗎（餐補、車補等）
談妥薪酬後，不要再受其他因素干擾
小周面試了一家公司，薪資談到8000，比原來多2000。小周很開心，回家後告訴了朋友。朋友說：你的工資要少了，這個崗位至少9000，有的1萬多。
小周心裡開始打鼓，這時就會陷入兩難。如果打電話跟HR說工資要少了，能否加1000，小周可能面臨失去這份工作。
如果小周接受這份工作，那麼她上班後也不會專心，他總會想，公司給我的錢並不多，我乾的活也不算少。於是小周工作不努力，也不積極進取，最後讓自己停滯不前。
無論以上哪種情況，對小周來說都是損失。
因此，只要跟公司談妥薪資後，就不要再去糾結多與少的問題。只要明確一點：談成的就是合適的。
具體建議：
- 不跟別人聊自己的薪資，薪資本來就是個人隱私，無須跟外人道也。
- 不攀比，對自己的能力有清醒的認知。同一份工作，同一個崗位，也會出現不同的工資標準。要明確，工資標準並不是因崗位不同，而是因人不同。當你能夠提供超出崗位預期的價值，你拿到的工資自然比別人多。跟別人比工資只會讓自己陷入技能停滯，心緒煩擾。
寫在最後
在面試中，公司最在意的是你能給公司提供什麼價值，而求職者最在意的是公司能付什麼樣的薪酬。這永遠是一個對立的關係，對立關係的雙方最好的結果就是雙贏。公司找到了能提供價值的員工，員工拿到了符合標準的薪酬。
當員工對自己的薪酬有一個合理的評價標準，就不會出現要麼因為工資要得高而找不到工作，要麼要得低又導致後悔的情況。
那麼求職者該如何做呢？
- 建立符合自己標準的薪酬標準並確定上下限；
- 問清楚除薪資以外的其他福利；
- 談妥薪資後，不要再受其他因素干擾。
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