上文主要讲述了小程序之间的跳转给小程序带来的流量创收,小程序之间的跳转需要绑定同一个微信公众号,因此,小程序的大部分流量的实现,离不开公众号的助力。
实际上,简单说来,微信公众号带个小程序精准固定流量,小程序反向给公众号以功能的延伸,从而增加粉丝的黏性;而小程序之间的跳转作用则更多的挖掘了相似小程序需要的陌生流量,而跳转之间的条件是绑定同一个微信公众号。
所以,小程序跳转与融合微信公众号都是属于巩固粉丝实现流量拓展最终达到变现的目的,根据属性的不同,小程序跳转与融合公众号吸引的是不同阶段不同需求的流量粉丝。
小程序跳转带来的流量虽然远大于公众号给小程序提供的流量,但小程序跳转引来的流量也有大量的所谓“僵尸粉”的存在,也就是说,这类型的流量虽然提高了小程序的点击率,但不会进行下一步操作,这样的粉丝质量自然比不上公众号带来的粉丝,公众号的流量“少”而“精”。
因此,综合两者之间的利弊,小程序营销适时出现了一个折中营销方案;既不会像小程序跳转这样带来大部分僵尸粉,也不会如公众号一般带来的流量稀少。
这个营销口其实很容易被大部分小程序营销者所忽略,这个营销口就是“小程序搜索”。
利用好小程序搜索口,可以在公众号和小程序跳转等流量引进的同时,打造另一个流量引进的利器,加速流量变现转换。
很多人不理解小程序搜索有什么奇妙之处,实际上,小程序很大一部分精准用户来源是小程序搜索。
道理很简单,绝大部分用户想要使用某一个功能的小程序的时候,往往会根据所需要的小程序功能进行搜索,搜索出来的小程序越贴合搜索词,搜索出来的排名就越靠前。
在2017年,小程序刚刚面世的时候,微信团队还不重视小程序的搜索,但在去年一年里,小程序搜索数据却增长了50%,这足以说明,小程序搜索在小程序当中,有着举足轻重的位置。微信对小程序搜索的重视,还在过去一年多时间内分别诞下了品牌官方区、功能直达,以及由购物单到好物圈的多个产品。
小程序搜索所实现的是信息纷繁过载情况下的分拣、比较与筛选,摒弃干扰,直接命中用户真正想要的信息与服务。
因此,小程序定位命名的准确直接,就显得尤为重要,因为小程序的搜索的制定规则是:小程序的名称、功能越接近用户的搜索关键词,在搜索排名上就越靠前。
除此以外,小程序支持模糊搜索,关联搜索。这要求小程序开发者需要猜测用户需求,明白自身属性,从而设定与之相关联的搜索词。
而小程序除了模糊搜索、关联搜索之外,还产生了诸如功能直达、品牌官方区这样的新物种。
微信搜索团队根据用户搜索习惯,又将搜索分成:品牌搜索、商品搜索和服务搜索三个不同的板块。
其中,品牌搜索自从开放以来,点击率一直在50%以上的水平。
从用户体验上来看,搜索的方向一方面肯定是关键词更简单,降低用户输入的难度;另一方面,是搜索结果更精准、更到位、更全面。
这要求小程序开发者需要严格塑造小程序的功能、属性、作用以及定位,在介绍与名称上要最大限度的体现该小程序的功能与作用,这样用户搜索显示率才能最大化,从而令进入次数最大化。
除开小程序的关键词搜索,微信“我的小程序”板块中最多支持50个收藏小程序,这表示,用户不仅会在寻找小程序的时候会用到关键词搜索,收藏小程序中也同样适用。
因此,商家需要注重小程序的搜索板块,除了取一个朗朗上口一目了然的小程序名字,还需要注重小程序功能属性,根据小程序的搜素条件优化小程序搜索。
好好利用小程序搜索营销,能在小程序结合公众号和其他小程序跳转的同时,获得更多更精准的流量。
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