如果現金流是生命線，那一次及時的重組或者交易也是智慧的自救。——唐資儀|初宸諮詢
根據托育研究員的托育機構生存現狀調查（樣本容量1000+），90%以上的托育機構門店數在5家以內（其中絕大部分是單體），70%的托育機構員工在30人以內，過半托育機構經營不超過2年，絕大多數機構沒有走完“回本期”，甚至沒有度過危險期。
這些托育機構中，超過8成尚未收回投資。疫情之下，多數賬面現金撐不過3個月，幾乎所有創始人都在尋求各類資金的支援。
其中不乏三種主要的解決途徑，債權融資，股權融資，和轉讓出售 （關注文末最新直播，獲得“現金流36計”詳細解讀）。作為創始人的你該如何做出理性和正確的選擇呢？
如何判斷要不要賣園？
其實需要結合自身的情況，首先要梳理出下邊的三個思考維度：
１， 不要對“沉沒成本”過分眷戀，維持原來的錯誤，造成更大的損失。即不要過多地執念於已發生的成本如建園初期的人力財力的投入，因為無論對當下還是未來的選擇這些都無法改變。
２， 通過現金測算核定‘’選擇成本，從而做出最優的選擇。即選擇“堅持”和“放棄”都需要付出哪些金錢，時間的代價，如創始人選擇“撐”過疫情期要付出的人力、房租甚至貸款利息等，您是否有足夠的現金儲備來度過這段疫情期。
３， 探索可能的 “機會成本”即未來有可能創造的新的價值，如創始人獲得資金後投入新的賽道的可預期收益。堅持固然難能可貴，借力亦是智慧。
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如何策劃一次及時的併購交易，完成現金流的自救？
如果現金流是生命線，那麼一次及時的重組或者交易也是智慧的自救。
主觀上：積極且坦誠的心態
1，對關聯方負責的態度：如對園所的股東、員工、客戶、上下供應商都積極的溝通，達成多方意見的相對統一和合力。
2、 對收購方真誠的姿態：積極準備相關財務、運營數據，不要虛構任何數據。
客觀上：有哪些核心數據是買家最關心的？需要快速、準確的提供：
1. 場地狀況：區位、剩餘租期、租金、格局、定位、合規證照
2. 投入測算：裝修投入、設施設備
3. 計提負債：未耗課時、未付租金、未發工資
4. 現有股權結構和轉讓方式
我的園所到底可以“賣”多少錢？
定價最終是信息充分前提下的概率曲線。
由於園所的轉讓出售交易及定價相對複雜，區別於任何實物交易，幾乎無市場參考定價。除了園所自身的淨資產價值，還需要考慮園所的品牌，區位、坪效、市場體量，課程體系，現有生源數量等綜合因素，與買家投資的決定要素相契合程度高低，都會影響最終的成交價格。
因此對接儘可能多的買家，能使成交價格更接近真實的市場價格，也使賣家能夠有更多的信息優勢，和磋商溢價空間。
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如何快速、安全的完成轉讓交易？
1、謹慎合作，尤其是部分股權轉讓的交易
• 特別關注合作條款分期履約風險
• 一次交易不是瞬間完成的，確保在可控的情況下能夠完整實施出來
• 儘可能避免對賭，原則上不追求主導經營
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2、尊重專業：特別是財務和法務專業知識和團隊，能夠幫您規避很多潛在的交易風險。
3、尋求專業機構的合作，其一是能夠擴大信息優勢的同時，其二也可以在繁雜的交易流程中獲得專業的諮詢和服務
為此曉漁堂聯合初宸諮詢，上線了托育早教機構和門店的轉讓併購交易平臺，對接多家頭部地產公司、教育（托育）集團、產業基金、明星投資人，為機構自救和資源流通賦能。
文末，對於意願出手投資的買家，我們也有一些建議可供參考：
